“未來(lái)公司將加強(qiáng)多元化服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)配送功能，加大對(duì)旗艦店的布局，向農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”5月23日，在吉峰農(nóng)機(jī)股東大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)王新明提出的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向得到了與會(huì)股東的認(rèn)可。其中，一位從澳大利亞趕回來(lái)參加公司股東大會(huì)的投資者表示：“公司轉(zhuǎn)型方向正確，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;

       適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整

       2013年年報(bào)顯示，公司2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.54億元，同比增長(zhǎng)2.82%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額-2.23億元，同比下滑494.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1.44億元，同比下滑1221.99%。

       從收入構(gòu)成來(lái)看，工程機(jī)械嚴(yán)重拖了后腿。去年農(nóng)業(yè)機(jī)械和載貨汽車分別實(shí)現(xiàn)收入42.86億元和6.73億元，同比分別增長(zhǎng)2.04%和27.37%，僅工程機(jī)械板塊下滑了12.99%。

       公司表示，2013年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)仍然處于低谷期，大部分經(jīng)銷商處于債權(quán)催收的艱難時(shí)期，國(guó)內(nèi)廠商仍推行去庫(kù)存化，而國(guó)外廠商趁機(jī)低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

       目前整個(gè)行業(yè)仍處于寒冬之中，而且隨著金融危機(jī)之后宏觀刺激政策的逐漸消退，以及部分企業(yè)激進(jìn)的銷售政策，透支了未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)需求空間，使國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷井噴式增長(zhǎng)后迅速滑落，需求疲軟，部分產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩。“有壓力才會(huì)有動(dòng)力。”王新明表示，“現(xiàn)在公司進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，向綜合性服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”

       加大農(nóng)機(jī)旗艦店建設(shè)

       “未來(lái)‘三農(nóng)’行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”王新明堅(jiān)定看好公司發(fā)展前景。

       目前全球農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2012年我國(guó)農(nóng)機(jī)總產(chǎn)值3382億元，2013年達(dá)到3800億元，對(duì)“三農(nóng)”發(fā)展十分支持。國(guó)外發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械化率高達(dá)90%，而我國(guó)僅60%，存在廣闊的市場(chǎng)。

       在本次戰(zhàn)略調(diào)整中，王新明表示要加大對(duì)農(nóng)機(jī)旗艦店的建設(shè)：“關(guān)小店，建大店，對(duì)基層不規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的直營(yíng)店堅(jiān)決關(guān)停并轉(zhuǎn)，減少虧損，另外加強(qiáng)農(nóng)機(jī)旗艦店的布局，3-5年以后，我們的門店中將一半以上是旗艦店。”在其看來(lái)，目前農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)混亂，需要一個(gè)龍頭來(lái)進(jìn)行整頓，而吉峰農(nóng)機(jī)就想做這樣的龍頭。

       建設(shè)農(nóng)機(jī)旗艦店，王新明的出發(fā)點(diǎn)就是想整頓農(nóng)機(jī)銷售的市場(chǎng)。公司的農(nóng)機(jī)旗艦店，建筑面積至少在15畝以上，旗艦店進(jìn)行各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售、客戶培訓(xùn)、展示、交易等，旗艦店還負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品提供后續(xù)更多服務(wù)，有點(diǎn)類似于目前的汽車4S店。這一模式可以改善目前農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)只是簡(jiǎn)單買賣，不負(fù)責(zé)綜合維修服務(wù)的尷尬局面。“過(guò)去我們主要精力放在整合區(qū)域小龍頭上，在集中采購(gòu)上發(fā)力不夠。”王新明講道，“未來(lái)我們將借助于連鎖效應(yīng)，在小農(nóng)機(jī)具上通過(guò)集合采購(gòu)提升來(lái)影響上游，引導(dǎo)促進(jìn)以及參與上游廠商的整合，掌握議價(jià)權(quán)。”

       聯(lián)手九鼎投資向外擴(kuò)張

       在做好自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，吉峰農(nóng)機(jī)也有向外擴(kuò)張的打算。2013年12月23日，公司發(fā)布公告稱，擬與昆吾九鼎投資管理有限公司共同設(shè)立專門為公司產(chǎn)業(yè)并購(gòu)服務(wù)的創(chuàng)投基金。未來(lái)，該創(chuàng)投基金將收購(gòu)或參股符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)或相關(guān)標(biāo)的企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)整合與并購(gòu)重組等方式，提高和鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位。

       身處創(chuàng)業(yè)板就是吉峰農(nóng)機(jī)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板鼓勵(lì)并購(gòu)重組，對(duì)公司來(lái)說(shuō)可謂一大機(jī)遇。“我們的并購(gòu)方向是整個(gè)大農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊，包括向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，如組裝、生產(chǎn)等。”王新明說(shuō)。

       而且，公司在國(guó)際化市場(chǎng)開拓方面，也邁出了步伐。2012年吉峰農(nóng)機(jī)正式成立了海外事業(yè)部，主要從事農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，海外農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)以及海外農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的合作、投資及建設(shè)，同時(shí)承擔(dān)農(nóng)業(yè)援外工作。與其他農(nóng)機(jī)公司相比，吉峰農(nóng)機(jī)是商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)支持的公司，有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。