中聯(lián)重科擅于運用資本紐帶，在全球整合優(yōu)質(zhì)資源。此次其并購的德國企業(yè)M-TEC，成立于1978年，是全球干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域的第一品牌。世界第一臺攪拌機和攪拌泵、第一個干混砂漿移動筒倉都誕生于此。借助并購整合的優(yōu)勢，中聯(lián)重科在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域有望占據(jù)市場第一的份額。

據(jù)了解，干混砂漿在我國尚屬新興產(chǎn)業(yè)，被稱作新型建筑涂料。其實，在比較發(fā)達的歐洲地區(qū)這個領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)十分完善。在歐洲所有的砂漿產(chǎn)品中，干混砂漿占據(jù)90%以上的份額，無論從環(huán)保，還是為客戶創(chuàng)造價值的角度來講，干混砂漿都是未來發(fā)展的大勢所趨。德國人口大約是八千多萬，全國干混砂漿生產(chǎn)線達到150多條。按這個比例，我國需建2500條左右的生產(chǎn)線。我國每年新開工建筑面積均達20億平方米左右，建筑砂漿的需求量應(yīng)為3.5-6億噸，現(xiàn)階段干混砂漿產(chǎn)量僅為需求量的5%。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來幾年將是中國干混砂漿產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展階段。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟表示：“全球干混砂漿市場的中心將逐步向亞洲轉(zhuǎn)移，中國干混砂漿市場將步入一個快速發(fā)展通道。未來三年，干混設(shè)備需求也將快速增長，年增長率將超過70%。2017年，中國干混設(shè)備市場容量可突破百億。中聯(lián)重科通過收購M-tec，在干混設(shè)備快速發(fā)展熱潮中搶占了市場先機和產(chǎn)業(yè)制高點。”

中聯(lián)重科副總裁孫昌軍坦言，公司十分看好并購后M-TEC的業(yè)務(wù)前景：“此次并購是基于對行業(yè)升級轉(zhuǎn)型方向和未來市場前景的預(yù)估和判斷，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。對于盈利預(yù)期，雙方在商業(yè)計劃書中有明確的闡述，計劃很快將收回投資并為公司提供一個新的盈利增長點。中聯(lián)重科在該領(lǐng)域通過收購M-TEC占有了先機，可能借此獲得在該領(lǐng)域極大的發(fā)展。”

融會中西突破傳統(tǒng)商業(yè)模式

據(jù)了解，并購后能否通過企業(yè)整合達成協(xié)同效應(yīng)是中聯(lián)重科進行海外并購的一個重要考量因素。中聯(lián)重科選擇與M-TEC合作，正是考慮到與對方在業(yè)務(wù)發(fā)展思路上的高度契合：中聯(lián)不僅看重M-TEC在設(shè)備制造上全球第一的“外家功夫”，也看中了其在綜合服務(wù)方面的“內(nèi)功軟實力”。

在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域，中聯(lián)重科致力于實現(xiàn)從單一的設(shè)備制造商向系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，希望通過個性化的系統(tǒng)服務(wù)，為用戶創(chuàng)造‘一步到位’的商業(yè)體驗和‘高枕無憂’的盈利模式。中聯(lián)重科副總裁、混凝土機械公司常務(wù)副總經(jīng)理郭學(xué)紅表示：“中聯(lián)重科并購M-tec之后，通過頂尖的德國技術(shù)品質(zhì)，完善的全球產(chǎn)業(yè)鏈與銷售服務(wù)渠道保障，必將重新塑造中國干混砂漿市場格局，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，為干混砂漿產(chǎn)業(yè)客戶提供最佳產(chǎn)品和價值體驗。我們的目標(biāo)將不僅僅是為客戶提供某種設(shè)備，而是要在M-TEC高端品牌的平臺上向市場推出涵蓋配方適配性服務(wù)、干混砂漿成套設(shè)備、后端機械化施工方案及經(jīng)營管理培訓(xùn)服務(wù)等的系統(tǒng)解決方案。”

中聯(lián)重科選擇并購M-TEC明顯考慮到了對方在這方面的優(yōu)勢。據(jù)郭學(xué)紅介紹，M-TEC不僅是全球唯一的同時具備研發(fā)生產(chǎn)干混砂漿站類設(shè)備及干混砂漿施工設(shè)備的公司，而且是唯一一個為客戶提供市場分析、營銷咨詢、原料分析、產(chǎn)品配方的研制與優(yōu)化等全方位增值服務(wù)的公司。經(jīng)過多年的高速發(fā)展，M-TEC分公司和經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一張遍布全球的網(wǎng)絡(luò)。郭學(xué)紅表示，他對M-TEC未來的發(fā)展信心十足。他相信，通過推進國內(nèi)干混砂漿實驗室的建設(shè)與培訓(xùn)服務(wù)、加速技術(shù)整合與引進等方式，充分發(fā)揮M-TEC品牌在細(xì)分領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，未來能夠在亞洲及全球領(lǐng)域開辟干混砂漿設(shè)備業(yè)務(wù)的嶄新局面。

分析人士指出，將M-TEC收入囊中后，中聯(lián)重科將極大獲益于M-TEC在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域全球第一的品牌美譽度，而銷售渠道的互補更能幫助中聯(lián)重科在全球領(lǐng)域更加合理地布局和拓展干混砂漿設(shè)備業(yè)務(wù)。

瞄準(zhǔn)時機  中聯(lián)重科積極布局未來業(yè)務(wù)集群

2011年起，隨著國家宏觀經(jīng)濟形勢的變化，中國工程機械行業(yè)增速放緩，中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為，行業(yè)收縮期也是企業(yè)審視發(fā)展、自我整理的關(guān)鍵時期。企業(yè)可以借此思考未來的發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的市場增長點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域的大手筆投入、利用資本杠桿整合歐洲優(yōu)質(zhì)資源收購M-TEC，就是中聯(lián)重科加速國際化發(fā)展布局、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的一個明證，這也從一個側(cè)面反應(yīng)出了中聯(lián)重科對國家宏觀政策和未來市場需求的深遠(yuǎn)洞見。

近年來，隨著國家環(huán)保要求的不斷提高，在建筑工地推廣符合環(huán)保要求的干混砂漿已成為各地方建設(shè)主管部門的迫切任務(wù)。國內(nèi)大部分地區(qū)都已經(jīng)出臺相應(yīng)地方標(biāo)準(zhǔn)和政策法規(guī)，積極推廣干混砂漿。隨著政策的明朗化，市場時機漸趨成熟，一片誘人的廣闊產(chǎn)業(yè)藍(lán)海初現(xiàn)端倪。中聯(lián)重科瞄準(zhǔn)這一開拓“藍(lán)海”的黃金契機，攜手在此領(lǐng)域深耕細(xì)作多年的M-TEC，集聚全球最優(yōu)的技術(shù)、資源進軍市場，可謂厚積薄發(fā)、水到渠成。

對此，中國散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會副理事長兼秘書長丁建一表示：“我們相信，通過中聯(lián)重科與M-TEC的高位嫁接，必將突破行業(yè)發(fā)展的技術(shù)瓶頸，極大提升國內(nèi)砂漿品質(zhì)，為國家節(jié)能減排、綠色環(huán)保提供正能量。”

在其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中聯(lián)重科也在緊貼政策脈動，積極尋覓和把握市場機遇。2013年，中聯(lián)重科宣布在繼續(xù)做好工程機械主業(yè)的同時，將布局環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)、重卡和金融服務(wù)業(yè)務(wù)，形成五大板塊齊頭并進的局面。一年以來，麓谷環(huán)境產(chǎn)業(yè)園、璧山農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園等重大項目接連上馬，可以預(yù)見，未來中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)千億盛宴、農(nóng)業(yè)機械爆發(fā)式發(fā)展中，中聯(lián)重科都將有重要的一席之地，業(yè)界也對其在新一年里的是否有其它業(yè)務(wù)拓展的舉措充滿期待。

3月28日，中聯(lián)重科2013年年報發(fā)布，其凈利保持行業(yè)領(lǐng)先地位。在走出國內(nèi)工程機械行業(yè)低谷的道路上，加速布局未來業(yè)務(wù)的中聯(lián)重科已經(jīng)先行一步。