黃淮海地區(qū)是我國玉米機械化開始較早的區(qū)域，隨著國家農(nóng)機購置補貼政策的實施，玉米機械化高速推進，各類品牌玉米機呈現(xiàn)“井噴”，經(jīng)過近兩年農(nóng)機市場大浪淘沙，“國豐”4YZP-2X小兩行玉米機脫穎而出，深受用戶青睞。

家住曲阜市書院街道的王師傅是遠近聞名的農(nóng)機大戶，是一位經(jīng)驗豐富的農(nóng)機手。2013年年底，筆者見到了這位樸實的老人，短暫寒暄之后，老王師傅和筆者談起了他的“農(nóng)機經(jīng)”，王師傅說：“我是今年秋季買的國豐小兩行玉米收，效果很好，這一季收了近八百畝地，機械質(zhì)量不錯，沒出現(xiàn)什么毛病。”

筆者問道為什么購買這種機型時，老王師傅講了他的切身體會。

“一是咱們這個地方有個特點，就是人口多，村子多，地少，大地塊更少，這種小機型好轉(zhuǎn)好停最合適。”

“二是咱們這兒秸稈禁燒抓得緊，秸稈還田很重要，這種機子還田效果好。”

“三是現(xiàn)在老百姓要求高了，不再人工玉米剝皮，這種機子剝皮效果好。”

“四是機子動力足，出活，效率高，沒有大故障。”

“五是價格適當，是咱老百姓用得起的產(chǎn)品。”

在老王師傅看來，國豐4YZP-2X玉米機是真正屬于他的“私人定制”，為他帶來了可觀的經(jīng)濟效益。

用心設計  國豐4YZP-2X玉米機開啟“私人定制”

其實在玉米機競爭日益激烈的今天，“國豐”產(chǎn)品早已進入“私人定制”時代。

“國豐”公司總經(jīng)理鄭繼立講述了他的經(jīng)營理念：“用心設計＋貼心服務，打造屬于老百姓實用的農(nóng)機產(chǎn)品”。國豐4YZP-2X玉米機正是這一理念的集中體現(xiàn)。

據(jù)鄭繼立總經(jīng)理介紹，國豐經(jīng)過了深入的市場調(diào)研，在黃淮海一帶玉米主產(chǎn)區(qū)，如山東、河北、河南等省的小地塊為主的地區(qū)，兩行機因為機身短容易操作很受歡迎。針對農(nóng)戶心理，產(chǎn)品設計開發(fā)從安全實用到個性需求更具人性化，新機型強化了收割效果、還田效果、剝皮效果。

一是“國豐”4YZP-2X玉米機割臺采用新工藝。通過近幾年自走玉米機使用情況來看，投訴最多、最讓機手頭疼的就是割臺，維修率高甚至發(fā)生傷人事故的情況時有發(fā)生，國豐4YZP-2X玉米機割臺采用了新的設計工藝，優(yōu)化結構，使用鏈條傳動，簡潔的設計工藝，大大減少了故障點，讓割臺更簡便實用，易于維修。

二是秸稈還田機前置。為保證還田效果，“國豐”4YZP-2X玉米機所配套秸稈還田機是一臺縮小版的標準秸稈還田機，位于割臺下后方，當實現(xiàn)玉米果實收獲之后，尚未完全倒地的玉米秸稈直接進入還田程序，比還田后置的機型大大節(jié)約了動力輸出，而且秸稈傾斜狀態(tài)還田，效果更好。

三是配套玉米剝皮機“不惜料”。玉米機實現(xiàn)收獲、剝皮、還田一體化作業(yè)，剝皮效果是老百姓非?？粗氐囊画h(huán)，“國豐”4YZP-2X玉米機所配剝皮機剝皮輥比市場上銷售的剝皮機多兩個輥，有效保證了剝皮效果。

四是動力足，輪間距大，作業(yè)效率高。玉米收獲時節(jié)，機手有效作業(yè)時間不超過20天，作業(yè)量是機手看中的關鍵，收獲機馬力大小不同，決定了作業(yè)量的不同，一臺收割機日作業(yè)量50畝以上，一臺日作業(yè)量50畝以下，讓農(nóng)戶自己選擇，肯定會選擇作業(yè)量大的收割機。國豐4YZP-2X玉米機配套動力達80馬力，保證了作業(yè)效率，輪間距的增大，讓機器運行更平穩(wěn)，更安全。

除了上述產(chǎn)品設計更具人性化之外，國豐公司還在售后服務上下足了功夫，可以說良好的售后服務是國豐玉米機贏得市場的又一法寶。

貼心服務，把產(chǎn)品經(jīng)銷商打造成服務商

國豐的服務理念，就是為機手提供最貼心的的服務。購買機械之后，對機手來說最重要的就是取得作業(yè)量，實現(xiàn)經(jīng)濟效益。要保證這一點，除了保證產(chǎn)品質(zhì)量以外就是提供優(yōu)質(zhì)的售后服務。“國豐”公司總經(jīng)理鄭繼立介紹了國豐品牌的售后服務理念。

一是國豐公司定期對經(jīng)銷商開展培訓，不再把經(jīng)銷商作為孤立的一部分，而是把經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成服務商，延長服務鏈條，成為國豐公司銷售服務的“自己人”，經(jīng)銷商直接面對農(nóng)戶，它所提供的售后服務，就是國豐公司的售后服務。

二是為農(nóng)戶提供最好的技術培訓。由經(jīng)銷商負責組織，國豐公司負責具體實施，對購機農(nóng)戶開展技術指導，讓農(nóng)戶最快了解機械性能，操作技巧和維護知識，三秋玉米收獲時間短，對農(nóng)戶來說，機械發(fā)生小故障，最重要的不是你的售后維修制度多完美，而是能不能在最短的時間內(nèi)排除故障，不影響收獲，從這一點來看，授之以魚不如授之以漁，國豐公司堅持技術培訓，小故障農(nóng)戶自行解決，因為沒有影響收獲，保證了作業(yè)效率，反而投訴很少，農(nóng)戶滿意度高。

三是保證售后服務效果，秉承客戶的事再小也是大事的服務理念，分布廣泛的農(nóng)機經(jīng)銷商成為國豐的農(nóng)機服務商，組成了一個強大的服務網(wǎng)絡，只要客戶需要，一個電話保證三包服務人員迅速到位。

多年來，國豐公司正是憑借用心設計，貼心服務贏得了市場關注，贏得了用戶青睞，2013年國豐4YZP-2X玉米機榮獲農(nóng)業(yè)部質(zhì)量信得過品牌，獲得這一榮譽稱號的在同類機型中只有兩家，先進的設計理念，完善的售后服務，精準的市場調(diào)研，打造出屬于農(nóng)戶自己的“私人定制”品牌，春風得意馬蹄疾，2014年國豐玉米機定能再創(chuàng)佳績，成為廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收的給力品牌。