農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)　

農(nóng)機(jī)流通，是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)不可分割的重要組成部分，是連接農(nóng)機(jī)生產(chǎn)與農(nóng)民用戶(hù)的橋梁和紐帶，也是我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)的重要內(nèi)容。沒(méi)有現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)流通做支撐，就不可能有農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快地發(fā)展。農(nóng)機(jī)流通在服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)等方面發(fā)揮著重要作用?！?br />
近10年我國(guó)農(nóng)機(jī)化經(jīng)歷了波瀾壯闊的發(fā)展歷程，2012年我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元，2013年我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到59%。這標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，直接推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型深水區(qū)。　　

隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)主體悄然發(fā)生變化。過(guò)去農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)主體主要是分散的個(gè)體小農(nóng)戶(hù)，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)合作組織、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種糧大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體正逐漸成為農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體。根據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，農(nóng)機(jī)合作組織、種糧大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社在消費(fèi)主體中的比重正以15%的年均速度快速增長(zhǎng)。從目前發(fā)展的趨勢(shì)看，農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種糧大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)將與農(nóng)場(chǎng)、兵團(tuán)、農(nóng)墾系統(tǒng)等大客戶(hù)一起，逐漸成長(zhǎng)為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)的主流勢(shì)力?！　?br />
專(zhuān)家認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的壯大，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)營(yíng)模式、土地耕作模式、機(jī)械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖了分散的單個(gè)農(nóng)機(jī)消費(fèi)主體基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。　　

　　建立現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)流通體系成為當(dāng)務(wù)之急　　

農(nóng)機(jī)是我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)最早的行業(yè)，自上世紀(jì)八十年代初就已打破計(jì)劃分配實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面。二十多年來(lái)，特別是上世紀(jì)九十年代以來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的加快發(fā)展，原國(guó)有農(nóng)機(jī)公司紛紛改制重組，國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分逐步退出農(nóng)機(jī)流通企業(yè)。到目前為止，從總體上講，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)基本上完成了改制重組，基本上建立了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的新機(jī)制，基本形成了以民營(yíng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為主體、農(nóng)機(jī)有形市場(chǎng)以及農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)共同組成的多種經(jīng)濟(jì)成分、多種經(jīng)營(yíng)方式、多種流通渠道并存的流通格局。一批好的國(guó)有農(nóng)機(jī)公司改制后煥發(fā)了生機(jī)，逐步進(jìn)入良性循環(huán)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式有了改變，流通業(yè)態(tài)更加多樣化，農(nóng)民選購(gòu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更加方便、快捷。　　

但是，由于農(nóng)機(jī)流通一直是為農(nóng)服務(wù)的微利行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，又缺乏相應(yīng)的政策扶持，所以到目前為止，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展。從總體上講，目前存在著突出的“小、散、亂、弱、缺”問(wèn)題?！?br />
現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)是我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的必然要求。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直以來(lái)是農(nóng)機(jī)制造企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)處于比較原始的狀態(tài)，發(fā)展弱小，一盤(pán)散沙，行業(yè)集中度低，遠(yuǎn)不能滿足我國(guó)農(nóng)機(jī)化快速發(fā)展的需求，建立現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)流通體系就成為當(dāng)務(wù)之急。　

　農(nóng)機(jī)流通行業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇　

2011年商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快農(nóng)機(jī)現(xiàn)代流通體系建設(shè)的意見(jiàn)》提出，要培育大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，引導(dǎo)社會(huì)資本通過(guò)參股、控股、兼并、收購(gòu)等多種方式投入農(nóng)機(jī)流通業(yè)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)優(yōu)化重組和跨區(qū)域發(fā)展，提升農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)集中度;支持大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)拓展農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化改造，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式，提升農(nóng)機(jī)流通業(yè)的組織化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化水平;鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸，形成農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)一體化企業(yè)集團(tuán)?！　?br />
大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)通過(guò)整合流通渠道資源，逐步淘汰區(qū)域性的、投機(jī)性的流通企業(yè)，改善目前流通行業(yè)存在的“小、散、亂、弱、缺”的行業(yè)格局，構(gòu)建包括連鎖店、4S店、農(nóng)機(jī)超市、品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)店在內(nèi)的集群化的綜合性農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，為客戶(hù)提供服務(wù)。這就從根本上顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)流通模式，把農(nóng)機(jī)流通產(chǎn)業(yè)推上了一個(gè)更高的平臺(tái)。　　

同時(shí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，行業(yè)的利好因素吸引了大量投資者進(jìn)入，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏核心科研實(shí)力以及部分低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩的情況開(kāi)始顯現(xiàn)。這些不利因素影響了行業(yè)整體盈利水平，也凸顯了農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的價(jià)值。　　

一方面，農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)產(chǎn)生了一定的需求和依賴(lài)。作為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，渠道的構(gòu)建十分重要，需要耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力等資源，找到好的經(jīng)銷(xiāo)代理商不僅能夠有效幫助企業(yè)減少終端流通等方面的投入，降低成本，促使企業(yè)專(zhuān)心研發(fā)和生產(chǎn)，而且對(duì)于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度和維護(hù)品牌形象有利，對(duì)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較為重要。農(nóng)機(jī)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，反過(guò)來(lái)會(huì)增強(qiáng)區(qū)域內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)。農(nóng)機(jī)品牌眾多，通過(guò)談判經(jīng)銷(xiāo)商有望獲得更大的利益?！　?br />
另一方面，農(nóng)機(jī)保有量增加，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿υ龃蟆＾r(nóng)機(jī)銷(xiāo)售量不斷攀升，農(nóng)民擁有的農(nóng)機(jī)總量不斷增長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)機(jī)保養(yǎng)、農(nóng)機(jī)零部件、售后服務(wù)等方面的需求不斷增長(zhǎng)。一般的農(nóng)機(jī)制造商很難輻射到終端領(lǐng)域，而農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的從業(yè)者則可以大有作為。農(nóng)機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)超市、農(nóng)機(jī)維修服務(wù)站等形式均可以及時(shí)為用戶(hù)提供相應(yīng)的服務(wù)，滿足客戶(hù)的需求。某種程度上講，經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榕c農(nóng)民打交道多，更能掌握農(nóng)民的消費(fèi)心理、習(xí)慣以及對(duì)價(jià)格的敏感度。　

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通之間的收益比例大概在3：7或者4：6之間。目前農(nóng)機(jī)流通行業(yè)的整體盈利水平大概在10-12%左右，較農(nóng)機(jī)制造行業(yè)要高。當(dāng)前政策也出現(xiàn)了調(diào)整，由“差額購(gòu)機(jī)”向“全價(jià)購(gòu)機(jī)”轉(zhuǎn)變，由指標(biāo)性購(gòu)機(jī)到普惠制轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)品牌區(qū)域內(nèi)“一枝獨(dú)秀”的狀況將改變，農(nóng)民也有了更多的自主選擇權(quán)。農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域迎來(lái)不可多得的發(fā)展機(jī)遇。