山西信聯(lián)集團實業(yè)有限公司董事長劉良才

　　2013年深秋，談及中國民營企業(yè)如何準確定位、成功發(fā)展并走向卓越，“山西信聯(lián)”的掌舵人劉良才娓娓道來。

 創(chuàng)新跟著市場

　　時間回溯到21世紀初，當時我國的三大農(nóng)作物小麥、水稻和玉米前兩種已基本解決了機播與機收的機械化問題，機械設備的生產(chǎn)制造采取的都是引進消化的路線。唯獨玉米收獲機用這招兒不靈，由于我國的生產(chǎn)體制與種植農(nóng)藝現(xiàn)狀，玉米大多是人工播種，種植行距從3米到7米不等，村村、縣縣都不相同。因此，解決玉米收獲的對行問題是“八五”計劃以來我國專家力求攻克的玉米收獲機械的瓶頸問題。

　　就在這個時代背景下，2001年時初創(chuàng)僅3年、當時尚以鐵路配件生產(chǎn)為主營的“山西信聯(lián)”發(fā)生了一個變化——— 兼并了太原脫粒機廠。當時，太原脫粒機廠這個有幾百名職工的國有企業(yè)運營陷入困境，生產(chǎn)經(jīng)營停滯，職工工資拖欠。在外人看來，“吃”下這個企業(yè)，是個包袱，是自找麻煩。

　　劉良才卻認為這是一個機會、巧遇。

　　他瞅準的是曾經(jīng)在上世紀七八十年代有名的太原脫粒機廠，掌握了成熟的小麥收獲機等農(nóng)機制造技術，擁有一批有經(jīng)驗、有技術、有作風的技術工人隊伍。他當時敏銳地捕捉到因新能源開發(fā)導致的乃至全球玉米需求量增加，由此引發(fā)的玉米種植量大幅增加，國內(nèi)玉米種植急需現(xiàn)代化收獲機械，而此為市場空白，這一系列市場需求。他決定以此為契機，企業(yè)搏一把。

　　“山西信聯(lián)”自2001年以來即開始著手對該項目進行科技攻關。目前，新一代4YZ4型樣機通過業(yè)內(nèi)專家的評審，完全解決了玉米收獲的對行問題。在此基礎上，與“中國農(nóng)機研究院作物收獲研究所”共同承擔玉米收獲機863計劃項目攻關任務，在農(nóng)機產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化方面進行長期合作。玉米收獲機不對行技術難關的攻克，在農(nóng)機領域?qū)⑹且粋€重大突破，在企業(yè)的發(fā)展史上又是一次重大創(chuàng)新。該機的面市，可以節(jié)省大量勞力，減少勞動強度和收獲損失，明顯降低我國玉米生產(chǎn)成本，而且通過該產(chǎn)品特有的秸稈粉碎功能，實現(xiàn)秸稈還田，避免秸稈焚燒、保護環(huán)境、培肥地力、保持農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡。無論從該產(chǎn)品的功能性看，還是從該產(chǎn)品對相關產(chǎn)業(yè)的帶動性分析，有關專家一致認為這是一項高科技、高附加值的產(chǎn)品，具有非常明顯的社會效益、經(jīng)濟效益以及生態(tài)效益。 B 堅定理想信念

　　成功表面是振奮，背后是艱辛。特別是在經(jīng)濟壓力、技術壓力、員工壓力、市場壓力等多重合力下，一個企業(yè)家、一個掌舵人的判斷、把握、取舍和堅韌，就決定著事業(yè)的成敗。

　　“一年二三百萬(元)的研發(fā)費用，就和打水漂似的。”劉良才回首2001年至2004年幾年的研發(fā)過程時說：“放棄成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，連續(xù)幾年高額投入一個未知的新產(chǎn)業(yè)鏈，我也曾有過動搖。”

　　但憑借對此產(chǎn)業(yè)深入的理解和對政策導向、產(chǎn)業(yè)需求和市場前景的準確把握，劉良才認為這個事靠譜，這條路必須走下去。他說：“中國實現(xiàn)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是先行。研發(fā)玉米收獲機，提高生產(chǎn)效率，推進中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，符合宏觀經(jīng)濟政策。同時，加速城鎮(zhèn)化建設，是中國當前經(jīng)濟社會發(fā)展所趨，玉米收獲機可以大大解放農(nóng)業(yè)人口，企業(yè)選擇的這條路沒問題。”

　　依托太原脫粒機廠已有的技術儲備和人員隊伍，借助中國農(nóng)機研究院、山西農(nóng)機研究所的技術，廣泛與農(nóng)機研究開發(fā)單位展開合作，加上“山西信聯(lián)”連續(xù)幾年的不斷資金投入，劉良才帶著他的研發(fā)小組跑遍北方各省區(qū)玉米種植區(qū)，南下海南搞試驗，不斷驗證研發(fā)的新技術，調(diào)試一代代終端設備，終于迎來了收獲的季節(jié)。

　　2005年，“山西信聯(lián)”的玉米收獲機定型下線。至2008年，初步打開市場銷路。通過持續(xù)研發(fā)資金投入，不斷技術更新和市場推廣，2009年至2012年，“山西信聯(lián)”的玉米收獲機銷量每年翻番。“山西信聯(lián)”終于趟出了一條成功大道。目前，自主研發(fā)的第五代玉米收獲機定型，不對行收割、秸稈還田、棒桿分離、剝皮脫粒等玉米收獲全過程技術完全成熟，“山西信聯(lián)”不僅取得了該行業(yè)領先地位，而且擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。 C 科技決定成敗

　　玉米收獲機——— “山西信聯(lián)”趟出了這條路甚至是開辟了這塊市場的同時，大家也陸續(xù)看明了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，后來者蜂擁而至，行業(yè)內(nèi)的競爭會越來越激烈。小企業(yè)通過山寨、壓低成本來搶市場，就連奇瑞這種國內(nèi)汽車業(yè)的大公司，也憑借雄厚的資金、人力和技術儲備，進軍此領域。

　　“未來5年，市場將基本飽和，這個階段企業(yè)間競爭靠的是服務和市場推廣模式。”未來早已在劉良才的運籌帷幄之中，除了要在玉米收獲機領域保持依靠，“山西信聯(lián)”還要進入新的領域參與競爭。“山西信聯(lián)”堅持走自主創(chuàng)新之路，又把目光瞄準了水利驅(qū)動、自行灌溉、節(jié)水灌溉等農(nóng)業(yè)機械領域，這個既有政策支持又潛力巨大的市場。

　　近年來，“山西信聯(lián)”開發(fā)研制出了我國的新型農(nóng)業(yè)灌溉設備——— 系列水力驅(qū)動自行式噴灌機，它靠水壓驅(qū)動，自動行走，噴頭轉(zhuǎn)角任意調(diào)節(jié)，速度可調(diào)，實現(xiàn)了噴灌機械化作業(yè)，廣泛適用于大田作物、草場、苗圃、果園以及工礦除塵等。該產(chǎn)品具有價格低、耗能少的優(yōu)勢，工作效率達到國外同類設備水平，是一種既能節(jié)水又能提高農(nóng)業(yè)機械化程度的適合國情的專利產(chǎn)品。這一產(chǎn)品多次在國內(nèi)、國際博覽會、交易會和產(chǎn)品展示會展示，受到專家和業(yè)內(nèi)人士的好評，產(chǎn)品遠銷東北、西北、華北等省區(qū)，為抗旱節(jié)水起到了積極有效的作用，受到用戶的普遍歡迎，被列為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高技術產(chǎn)業(yè)示范工程項目、863計劃項目、山西省1311規(guī)劃項目，獲得省科技進步獎。

　　“技術不僅是把金鑰匙，在殘酷的市場競爭中，企業(yè)能否長久生存，技術領先是關鍵。”“山西信聯(lián)”每年在技術上投入，遠遠高于制定的高新技術企業(yè)研發(fā)費用占銷售收入比例3%～6%的標準，超過了10%。不斷增加的技術能力所形成的技術優(yōu)勢，讓他成竹在胸。“山西信聯(lián)”的發(fā)展思路和戰(zhàn)略布局中提出，以技術整合能力與市場拓展能力緊密結(jié)合形成科學的戰(zhàn)略發(fā)展中心;以研發(fā)試制和規(guī)?；a(chǎn)基地為依托;以專業(yè)化生產(chǎn)和大規(guī)模集約化制造模式為核心;限度地整合周邊機械制造企業(yè)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的拳頭產(chǎn)品。

　　“致力于發(fā)展中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，打造出一個‘農(nóng)機王國’，這就是我的理想。”劉良才的這個農(nóng)機王國已經(jīng)起步建設，以“山西信聯(lián)”的玉米收獲機為拳頭產(chǎn)品、輔以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械及服務，聯(lián)手農(nóng)村合作社成立“信聯(lián)合作社”，共同開創(chuàng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)。“信聯(lián)合作社”先在山西省推廣，計劃成立500個。