“從價位上看，老百姓都能接受得了，再說干活上它又不少干。”來自山東省博興縣的用戶張方聰在巨明玉米機(jī)演示會上對正在參與演示的三行機(jī)顯得格外關(guān)注。他去年用了一臺三行機(jī)，純掙2萬元，今年麥?zhǔn)沼仲徶昧艘慌_巨明小麥機(jī)，純收入5萬余元。8月20日，張方聰看到巨明演示會開到了家門口，格外高興，準(zhǔn)備再買一臺巨明4YZP358新三行玉米機(jī)。

    在這場有眾多用戶參與的玉米機(jī)現(xiàn)場作業(yè)演示會上，巨明今年改進(jìn)一新的二行、三行、四行等主打機(jī)型分別進(jìn)行了精彩的表演，在割臺摘穗、剝皮效果、還田效果等方面均受到用戶的交口稱贊。特別是巨明今年首次大批量投放市場的新三行玉米機(jī)，以其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、強(qiáng)勁的配套動力，剝皮凈、還田好、效率高，大受用戶歡迎，很多用戶當(dāng)場訂機(jī)、購機(jī)。有些用戶感慨地說：“別看這機(jī)器體型小，但麻雀雖小，五臟俱全啊，摘穗、剝皮、還田都有了，速度也快！”

    像這種形式的演示會，巨明今年已在安徽、河南、山西、山東、河北等地陸續(xù)開了多場，產(chǎn)品的表現(xiàn)得到了當(dāng)?shù)赜脩舻钠毡檎J(rèn)可。特別是新改進(jìn)產(chǎn)品的演示，對巨明來說還有另一層目的，就是“在演練中檢驗(yàn)，在檢驗(yàn)中提升”。正如巨明董事長崔守波所說：“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)問題是好事，還不晚，不斷優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)，讓用戶滿意才是我們一直的追求。”

    今年的安徽、湖北、河南南部市場巨明4YZP452新四行玉米機(jī)需求十分旺盛，有的經(jīng)銷點(diǎn)銷售了100多臺，這在去年是想也不敢想的；4YZP268新二行、4YZP358新三行玉米機(jī)主要銷到了山東、河南、山西、陜西、河北等市場，用戶認(rèn)可度較高；4YZP368、4YZ-4、4YZP-5、4YZP-630等3—6行系列產(chǎn)品在西北、東北市場較受歡迎，訂單持續(xù)不斷。綜合多種因素，巨明玉米收獲機(jī)市場熱度不減最主要的推動力就是“新”產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新才有不斷的市場開拓。

    “沒有完美的產(chǎn)品，但必須有用心用力的服務(wù)。”巨明在服務(wù)方面不遺余力。7月開始，對內(nèi)，全員培訓(xùn)，包括車間、班組培訓(xùn)，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，力爭讓每位員工都成為三包服務(wù)能手；對外，陸續(xù)開始對用戶、經(jīng)銷商服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在公司內(nèi)部開設(shè)玉米機(jī)用戶和經(jīng)銷商服務(wù)人員培訓(xùn)班，收到了良好的效果。同時，巨明對三包配件提早準(zhǔn)備，陸續(xù)發(fā)放，采取隨貨發(fā)放、配貨發(fā)放、服務(wù)車配件發(fā)運(yùn)等形式，為“三秋”服務(wù)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。