服務(wù)“三農(nóng)”是履拖發(fā)展之基

新中國制造的臺(tái)拖拉機(jī)就是履拖，上世紀(jì)五十年代在中國一拖下線，開始改變中國農(nóng)民面朝黃土背朝天的農(nóng)田耕作模式，標(biāo)示著我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化的開始。本世紀(jì)以來，受各種因素影響，市場(chǎng)不斷萎縮。履拖的獨(dú)占性技術(shù)優(yōu)勢(shì)仍是其他產(chǎn)品無法代替的，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。

上世紀(jì)90年代后，隨著農(nóng)村多種經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，農(nóng)村運(yùn)輸作業(yè)量迅速上升，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)化要求強(qiáng)烈，而大中功率輪式拖拉機(jī)在技術(shù)水平、運(yùn)輸性能等方面優(yōu)于履帶拖拉機(jī)，農(nóng)民對(duì)輪式拖拉機(jī)的需求在市場(chǎng)上逐步顯現(xiàn)出來。從1994～1998年短短的5年中，履帶拖拉機(jī)比例下滑了26%，而同期大中拖的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，產(chǎn)量相對(duì)于前10年增長(zhǎng)了26%。進(jìn)入21世紀(jì)，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，隨著輪式拖拉機(jī)的馬力譜系不斷健全，功能不斷完善，加上挖掘機(jī)、裝載機(jī)、工業(yè)推土機(jī)大中型工程機(jī)械施工效率比履帶高，履帶拖拉機(jī)的一些傳統(tǒng)市場(chǎng)被取代，市場(chǎng)銷量逐年下滑。

在我國履拖下滑的同時(shí)，農(nóng)業(yè)大國履拖銷量卻保持在大中拖銷量的15%左右，而中國市場(chǎng)履拖銷量不及大中拖總銷量的1%。美國近年來僅履拖進(jìn)口量一直保持在15000左右，保持剛性需求趨勢(shì)。從市場(chǎng)上看，履拖銷售主要以甘肅、湖北、新疆、廣東等目標(biāo)市場(chǎng)為主，在農(nóng)田基礎(chǔ)建設(shè)方面仍在發(fā)揮重要的作用;從用途上看，90-130馬力段履拖主要以農(nóng)用為主，70-90馬力段履拖基本上農(nóng)用和工程兼顧。由于履帶拖拉機(jī)接地性能較好，對(duì)土地板結(jié)等副作用較小，據(jù)測(cè)算，農(nóng)田作業(yè)工作效率比替代品提升10%，出苗率提高5%，得到用戶的好評(píng)。有專家分析，盡管新世紀(jì)以來履拖銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)，這是結(jié)構(gòu)性問題，并非階段性問題，有關(guān)區(qū)域應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)履拖節(jié)能、環(huán)保等獨(dú)能，避免減弱補(bǔ)貼的現(xiàn)象，增加補(bǔ)貼的力度，滿足用戶的需求。特別是在當(dāng)前加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等利好因素的影響下都將促進(jìn)履拖的技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)發(fā)展。

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)是履拖競(jìng)爭(zhēng)之本

　　當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，履拖的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)按照市場(chǎng)趨勢(shì)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，與農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展同頻共步。

　　這需要加大技術(shù)投入。通過引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新、突破的原則，加快提升研發(fā)、制造、銷售能力，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品盡快升級(jí)，達(dá)到用戶使用要求;推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照客戶需求，提升履拖核心技術(shù);根據(jù)客戶個(gè)性化需求，由農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品向農(nóng)田工程機(jī)械產(chǎn)品、動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品方向延伸、發(fā)展，如農(nóng)田推土機(jī)、果園型履拖、移動(dòng)電站、履帶挖穴機(jī)、運(yùn)泥車等產(chǎn)品;完善產(chǎn)品配置。采用轎車駕駛室平臺(tái)技術(shù)，結(jié)合人機(jī)工程原理，進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)，提高駕駛、操作的舒適性，減輕操作疲勞程度。

　　履拖牽引力大，適合重負(fù)荷作業(yè)(如耕、耙等)，接地比壓小，工作效率高;對(duì)農(nóng)田壓實(shí)、破壞程度輕，適合保護(hù)性耕作;在低、濕地作業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)除田間作業(yè)外，還在農(nóng)田基本建設(shè)和小型水利工程中，綜合利用程度較高。我國履拖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持續(xù)提升產(chǎn)品性能，繼續(xù)發(fā)揮在節(jié)能、環(huán)保、工作速度分配、比重量、操作性、舒適性、性上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，延伸產(chǎn)品功率。著力開發(fā)中小型履帶拖拉機(jī)，滿足國外用戶和國內(nèi)用戶田園管理和設(shè)施農(nóng)業(yè)的耕作需要;今后的技術(shù)開發(fā)將向功率大型化、履帶橡膠化、用途工程化的趨勢(shì)發(fā)展。跟上變化趨勢(shì)，加大大馬力履拖的開發(fā)力度，滿足深耕作業(yè)、復(fù)式作業(yè)和農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)的需要。

客戶需求是履拖謀勝之源

　　幾年來，購機(jī)補(bǔ)貼規(guī)模逐步擴(kuò)大，加快了農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。“十二五”以來，惠農(nóng)政策對(duì)大型、節(jié)能環(huán)保型等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品予以了重點(diǎn)扶持。

　　履拖企業(yè)應(yīng)按照產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶需求，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時(shí)，堅(jiān)定不移地用推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢(shì)資源投入到大馬力、節(jié)能型、盈利性高的關(guān)鍵產(chǎn)品。履拖企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的新發(fā)展、新要求，為用戶提供全套裝備解決方案，以滿足用戶的實(shí)用要求。

　　履拖企業(yè)應(yīng)加快建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)體機(jī)制，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和改進(jìn)，培育技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先路徑，形成儲(chǔ)存一代、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代的格局，形成超越于替代品的優(yōu)勢(shì)。以價(jià)值鏈聚力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應(yīng)，通過主機(jī)和農(nóng)機(jī)具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成價(jià)值增值，增強(qiáng)發(fā)展的主導(dǎo)力。