新疆吉峰天信國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳龍林

農(nóng)機1688網(wǎng)：請簡單給我介紹一下吉峰天信國際貿(mào)易有限公司

陳龍林：我們公司前稱叫農(nóng)墾天信，兵團下屬企業(yè)，2012年企業(yè)改制以后。吉峰農(nóng)機占股51%，其他方面占49%。農(nóng)墾天信改制以后，繼承了以往的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢。在資金方面相對充溢。我們除了繼承了以往的品牌，也把品種引進更豐富化了，更接近用戶的需求。包括今年凱斯改進的玉米收，雖然是不享受農(nóng)機補貼的 ，我們在一個地區(qū)銷售了二十多臺。

農(nóng)機1688網(wǎng)：補貼過后， 我們也想了解一下外資品牌在新疆發(fā)展動態(tài)是什么樣的？

陳龍林：一些外資品牌在中國新疆已經(jīng)進入補貼系列， 他們在國內(nèi)投資建設新工廠。

農(nóng)機1688網(wǎng)：奇瑞最近也開始進入新疆市場，奇瑞在新疆市場表現(xiàn)如何呢？

陳龍林：奇瑞借助零部件供應渠道 ，再借助奇瑞的資金保障，正式進入新疆市場。國產(chǎn)機沒什么太大的本質(zhì)區(qū)別，主要還是注重營銷手段這塊。

農(nóng)機1688網(wǎng)：現(xiàn)在有很多外資品牌想進入新疆市場，您有什么樣的建議嗎？
陳龍林：外資品牌如果您想進來的話，最主要的是適應新疆的需求，如果你的設備確實能解決咱們這個新疆農(nóng)業(yè)應用需求，我覺得你不用找，直接就有人去找你。昨天我還和法國泰克諾馬新疆代表一起討論撒藥機在新疆棉花產(chǎn)地的運用，棉花是新疆主要的經(jīng)濟作物，棉花種植密植度高，撒藥機一般都進不去，如果你能把這個解決了，你不用找人，人自會來找你。

農(nóng)機1688網(wǎng)：新疆市場很大，但是國內(nèi)的一些企業(yè)很難與一些外資品牌在一些高端的采購機方面，確和國外企業(yè)有很大的差距，你對國內(nèi)企業(yè)有什么建議？

陳龍林：用戶選擇購買國外高端品牌，其實就跟我們買轎車一樣，他們購買國外品牌主要是因為他們占的市場率比較大、產(chǎn)品技術(shù)強，影響力等比較大。對國產(chǎn)的農(nóng)機我覺得還是要把技術(shù)改造深、精。發(fā)展重心在品質(zhì)、技術(shù)含量，避免資源浪費。像國外的一些品牌的拖拉機可能賣到100萬，但是中國的可能只能賣到三四十萬。外國的可以用到七八年但是我們的用到三四年就報廢了，這是一種資源浪費，畢竟消耗了那么多的資源。

農(nóng)機1688網(wǎng)：外資品牌在新疆做大做強的發(fā)展中，他們的售后服務是否也跟得上呢？

陳龍林：其實售后是企業(yè)發(fā)展必備的，銷售的前期是有這個需求，需要這個東西，你能賣給他，如果你這個企業(yè)想長期經(jīng)營下去，后期售后服務跟不上，你可能三五年就可能退出去了。

從左至右（農(nóng)機商情汪勇、新疆吉峰天信國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理陳龍林，貝松新疆辦事處、《農(nóng)機商情》雜志辦事處負責人劉俊瑞）