把握機遇，實現(xiàn)共贏

    山東常林集團董事長張義華作了題為“把握機遇，實現(xiàn)共贏”的重要講話。他說，在當前形勢下，農(nóng)村居民城鎮(zhèn)化、土地經(jīng)營規(guī)?；?、固定資產(chǎn)投資步伐加快，我們面臨著非常好的發(fā)展機遇，山東常林要緊緊把握這個機遇，與各位經(jīng)銷商一起不斷實現(xiàn)自身的發(fā)展、壯大，謀求合作共贏。

    隨著現(xiàn)代化建設的不斷發(fā)展，市場形勢也在不斷發(fā)生變化，針對這種變化，山東常林順時而動，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，制定了企業(yè)未來五至十年的《中長期發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃中明確了未來十年的戰(zhàn)略指標為“十、百、千、萬”：三年內(nèi)實現(xiàn)利潤十億元，銷售收入過百億元，新上項目或新產(chǎn)品利潤率達到10%以上，員工收入年均增長10%以上。老產(chǎn)品通過精益管理降低成本、增加附加值，利潤率達到10%以上。五年內(nèi)確保實現(xiàn)銷售收入300億元，力爭500億元；培植一個過300億元、兩個過百億元的產(chǎn)業(yè)。十年內(nèi)建成千億常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)利稅過百億元，員工過萬人。

    目前，公司已形成以高精度鑄造為基礎，以液壓、傳動、發(fā)動機和電控技術為核心，以高端農(nóng)業(yè)機械、工程機械為龍頭的完整的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。其中，以發(fā)動機、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)和電控系統(tǒng)四項核心技術為基礎的大項目建設進展順利?，F(xiàn)在，中川液壓項目實現(xiàn)了國內(nèi)液壓件核心技術突破，解決了目前液壓件完全依賴進口的局面；道依茨發(fā)動機項目通過和的發(fā)動機獨立制造廠商——德國道依茨公司的合資合作，實現(xiàn)了多缸柴油發(fā)動機核心技術突破；賽邁道依茨高端智能農(nóng)業(yè)裝備項目通過和意大利農(nóng)機生產(chǎn)巨頭——賽邁道依茨法爾公司的合作，實現(xiàn)了變速箱方面的核心技術突破；與德國大陸集團的戰(zhàn)略合作協(xié)議也已經(jīng)簽訂，雙方將陸續(xù)開展有關電控技術方面的開發(fā)與合作。

    未來，山東常林集團還將陸續(xù)展開與國際知名企業(yè)在高端農(nóng)機具方面的合作，致力于建設國際上技術進，產(chǎn)品最可靠、最實用、性價比的高端農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)基地，與各位經(jīng)銷商一起，溝通、交流、合作、共贏，共同為以“精量播種、精耕細作”為特征的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設貢獻力量。 

助推農(nóng)機推廣“最后一公里”

    山東常林集團副董事長、副總裁兼農(nóng)裝公司董事長張東首先致歡迎詞，農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波在會上作2012年營銷和2013年業(yè)務規(guī)劃報告。

    2012年，在整體市場低迷的情況下，農(nóng)裝公司緊貼市場形勢，通過宣傳演示新產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略、加強團隊建設等措施，市場銷售走在了行業(yè)的前列；手扶拖拉機市場占有率連續(xù)16年，穩(wěn)占市場半壁江山；微耕機、玉米收獲機、花生收獲機、深松設備等，也呈現(xiàn)快速增長的趨勢。除此之外，公司還苦練內(nèi)功，加強企業(yè)文化建設，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，實施項目管理、精益生產(chǎn)管理、信息化管理等先進的管理模式，開展“質(zhì)量百日競賽”活動，提升企業(yè)核心競爭力；開發(fā)試制了系列玉米收獲機、深松機、土豆收獲機等新產(chǎn)品，獲得專利六項，其中，ZH198型節(jié)能柴油機獲得山東省重大節(jié)能成果獎；攻克了一大批質(zhì)量技術難關，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，用戶滿意度大幅度提高，“沭河”農(nóng)機品牌榮獲“2012中國用戶最喜愛農(nóng)機品牌”和 “成長價值”品牌稱號。

    2013年，常林農(nóng)裝將繼續(xù)完善原有市場銷售網(wǎng)絡，以“沭河”谷豐系列玉米收獲機作為市場推廣的重點，帶動稻麥收割（打捆）機、花生收、棉花收、土豆收、深松機械等其他新產(chǎn)品的銷售；加大人才引進力度，加強團隊建設，通過在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝等方面進行精、實管理，提升企業(yè)核心競爭力，塑造產(chǎn)品完美品質(zhì)；深刻領會中央一號文件強農(nóng)惠農(nóng)政策精神，采取靈活的銷售政策，開通400免費客服熱線，設立售后服務經(jīng)理，在重點市場建立三包服務中心，加強對新老產(chǎn)品的宣傳和演示力度，將產(chǎn)品的使用技術送到田間地頭，助推農(nóng)機推廣“最后一公里”。

強強聯(lián)合，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

    會上，山東常林集團監(jiān)事、副總裁、常林道依茨法爾公司首席營銷官張仁文從公司概況、產(chǎn)品規(guī)劃、新廠區(qū)建設規(guī)劃、業(yè)務合作展望等四個方面對山東常林道依茨法爾機械有限公司作了介紹。

    山東常林道依茨法爾有限公司于2011年10月正式成立，由山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司和賽邁道依茨-法爾意大利股份有限公司、賽邁道依茨-法爾集團股份有限公司共同投資設立。公司建成后，除了繼續(xù)改進推廣“沭河”品牌拖拉機外，還將“道依茨-法爾”品牌拖拉機、收割機具引入中國市場，采用雙品牌戰(zhàn)略進行市場推廣，充分體現(xiàn)雙方的強強聯(lián)合和互補。目前，公司廠房基建已完成，基于四個合作平臺的產(chǎn)品已完成規(guī)劃，雙品牌市場推廣戰(zhàn)略也初顯成效。

    2013年，公司將繼續(xù)在加強團隊建設、完善產(chǎn)品服務網(wǎng)絡等方面下功夫，通過雙品牌市場推廣戰(zhàn)略、電子商務、融資租賃等靈活的銷售政策，抓住終端、做好衍接，為市場提供同步器換擋、動力換擋、無級變速等高端拖拉機產(chǎn)品，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設。

    會議還對山東常林農(nóng)裝公司、常林道依茨法爾公司2013年商務政策進行介紹，并為經(jīng)銷商代表舉行了隆重的頒獎典禮，將會議掀起了一個小高潮。獲獎經(jīng)銷商在發(fā)言中表示，在2013年里將不斷開拓進取，做出更大的成績。集團董事長張義華、總裁鐘默博士共同為代表頒獎。

    會議結束后，與會人員分別到常林農(nóng)裝公司、常林道依茨法爾公司、中川液壓公司、常林鑄業(yè)公司、常林肥業(yè)公司等生產(chǎn)現(xiàn)場進行參觀，并觀看了農(nóng)裝公司微耕機及其配套的旋耕機、深松機、扶壟機，“沭河”系列四輪拖拉機配套的深翻機、深松聯(lián)合整地機，以及常林道依茨法爾高端智能拖拉機配套的聯(lián)合整地施肥播種機等產(chǎn)品的演練。

    當晚，在山東常林國際大酒店舉行了答謝晚宴。宴會上，鐘默總裁發(fā)表熱情洋溢的致辭。同時，為活躍晚宴氣氛，還舉辦了現(xiàn)場抽獎活動，精彩互動晚宴，現(xiàn)場掌聲陣陣，再掀活動高潮。與會人員暢所欲言，共同憧憬并期許著2013年美好的明天。

    經(jīng)銷商們表示，此次會議內(nèi)容豐富，形式新穎，組織嚴密，體現(xiàn)了山東常林集團大品牌的風范。尤其是兩個公司大手筆推出的多款新品，必將成為行業(yè)的產(chǎn)品風向標，引領行業(yè)產(chǎn)品升級，再次體現(xiàn)了山東常林集團行業(yè)龍頭地位，也更加堅定了經(jīng)銷商經(jīng)營山東常林集團品牌的信心。