連續(xù)十年快速穩(wěn)健發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，給農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供了難得的機(jī)遇。2012年，盡管在惠農(nóng)政策支撐，總體向好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，仍有部分傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)感受了市場(chǎng)的壓力，出現(xiàn)了負(fù)的增長(zhǎng)。

在一次座談會(huì)上，一些行業(yè)大腕竟然流露出激流勇退的心態(tài)，發(fā)展的意愿大不如前。

從機(jī)械工業(yè)看，2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，遭遇了金融危機(jī)以來(lái)最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。與上年相比，工業(yè)增加值、總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、出口額、產(chǎn)品產(chǎn)量等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈下滑態(tài)勢(shì)。從農(nóng)機(jī)工業(yè)看，在工業(yè)增加值、總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、出口額、產(chǎn)品產(chǎn)量等方面也出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性調(diào)整和規(guī)律性的發(fā)展趨勢(shì)，大中型及戰(zhàn)略新興型農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品成為支撐行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，推?dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展；落后型產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐步萎縮、淘汰，低端產(chǎn)品靠規(guī)模發(fā)展的模式得到了沖擊。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，已經(jīng)引起越來(lái)越多企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦。業(yè)內(nèi)很多企業(yè)紛紛植入優(yōu)勢(shì)資源，提升發(fā)展能力，拓展產(chǎn)業(yè)空間；也有一些知名農(nóng)機(jī)企業(yè)在積極推進(jìn)兼并重組步伐，表現(xiàn)出合作的強(qiáng)烈愿望。更為值得關(guān)注的是，機(jī)械行業(yè)中一些企業(yè)謀求進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，尋找新的機(jī)遇和發(fā)展空間。

縱觀全局，我國(guó)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本面繼續(xù)向好，2013年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展具備惠農(nóng)政策、市場(chǎng)需求旺盛等有利條件以及轉(zhuǎn)型發(fā)展的廣闊空間。但同時(shí)也存在著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

首先，是理念的轉(zhuǎn)變與落地。目前，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)逐步被差異化競(jìng)爭(zhēng)所取代。領(lǐng)先企業(yè)的營(yíng)銷理念由價(jià)格布局向價(jià)值輸送轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為體系平臺(tái)下綜合實(shí)力的較量，為用戶提供價(jià)值的農(nóng)機(jī)具解決方案是領(lǐng)先企業(yè)的重要選擇。在產(chǎn)品發(fā)展上，大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化的動(dòng)力換檔及其配套農(nóng)機(jī)具、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、高速插秧機(jī)、大型時(shí)針式噴灌機(jī)等得到快速發(fā)展。一些新興企業(yè)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略資源的全球配置，、寬領(lǐng)域、多層次的對(duì)外開(kāi)放格局正在形成，產(chǎn)業(yè)層次、增長(zhǎng)方式得到不斷提升和優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研用模式的常態(tài)化發(fā)展，研發(fā)投入逐步加大，原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新取得積極進(jìn)展，自主創(chuàng)新能力得到增強(qiáng)。值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)和新興農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始形成各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺(tái)，但與國(guó)外先進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)的水平差距仍有較大的差距。

其次，是區(qū)域的轉(zhuǎn)移與發(fā)展。由于我國(guó)不同區(qū)域耕作模式、土地集中、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織推進(jìn)、農(nóng)藝要求不同，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品逐步向糧食主產(chǎn)區(qū)域、重要農(nóng)時(shí)和經(jīng)濟(jì)作物全程化區(qū)域推進(jìn)，且特色顯著。冬麥區(qū)是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)，近年來(lái)一直保持較高的運(yùn)行狀態(tài)，南方水田及丘陵區(qū)域?qū)π⌒娃r(nóng)機(jī)具需求旺盛，東北、西北是我國(guó)大中型農(nóng)機(jī)具的主要需求區(qū)域，特別是黑龍江和新疆已經(jīng)成為高端、重型農(nóng)機(jī)具成為重要目標(biāo)市場(chǎng)，代表著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。我國(guó)一些農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品線單一，功能、性能跟不上區(qū)域農(nóng)藝需求配置，滿足不了壟作、平作、套作等種植方式，在一定程度上制約了自身產(chǎn)品的發(fā)展。

再者，是用戶的訴求與現(xiàn)實(shí)。用戶需求已經(jīng)升級(jí)，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)主導(dǎo)向價(jià)值、品牌、品質(zhì)主導(dǎo)演變。駕駛舒適性和盈利能力成為購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的首要考量因素。隨著用戶物質(zhì)能力的提高，對(duì)產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)、智能化水平要求越來(lái)越高。用戶駕駛產(chǎn)品“一身泥土滿手油、腰酸腿疼手抽筋”的現(xiàn)象將成為歷史，農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的意愿向向控制智能化、操作自動(dòng)化發(fā)展，率、化、舒適化和自動(dòng)化成為用戶的迫切需求。動(dòng)力換檔拖拉機(jī)、靜液壓中拖越來(lái)越受到用戶的歡迎。目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品多是中低端產(chǎn)品，市場(chǎng)化配置作用正在發(fā)揮，一些落后的產(chǎn)品正在逐步淘汰。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)能夠保持發(fā)展的企業(yè)，多是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品質(zhì)提升較快的新興企業(yè)。由于受制約行業(yè)發(fā)展的低水平重復(fù)建設(shè)、關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人、工藝管理水平落后、知名品牌缺乏、發(fā)展方式粗放等因素的影響，已經(jīng)制約了一些傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。

趨利避害是企業(yè)克服危機(jī)把握機(jī)遇的主要舉措，理清企業(yè)發(fā)展的主要矛盾、次要矛盾和矛盾的主要方面、次要方面，依據(jù)外部環(huán)境，實(shí)施資源的優(yōu)化配置和能力布局，以商業(yè)模式和戰(zhàn)略舉措，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。千萬(wàn)別讓發(fā)展之惑，和“溫水效應(yīng)”融合，演變?yōu)榘l(fā)展之禍。