展出產(chǎn)品涵蓋了耕整地機(jī)械、播種機(jī)械、收獲機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工及包裝機(jī)械、植保和排灌機(jī)械、畜牧機(jī)械、林業(yè)和果樹園藝機(jī)械、漁業(yè)機(jī)械和用品、設(shè)施農(nóng)業(yè)與溫室自動(dòng)化設(shè)備、農(nóng)業(yè)用太陽(yáng)能設(shè)備、小型工程機(jī)械及搬運(yùn)設(shè)備、運(yùn)輸車輛、貯藏設(shè)備、零配件等。

韓國(guó)的農(nóng)機(jī)使用特點(diǎn)，決定了展品圍繞水稻機(jī)械全程機(jī)械化展開(kāi)，除本土中小功率拖拉機(jī)外，還吸引了日本、歐美中功率拖拉機(jī)參展。拖拉機(jī)主要為100馬力以下產(chǎn)品，并且全部為四輪驅(qū)動(dòng)。韓國(guó)知名的水稻育秧、插秧、收獲、烘干、稻米加工企業(yè)悉數(shù)參展。此外，植保機(jī)械、排灌機(jī)械、糧食后加工機(jī)械、各種小型工程機(jī)械也是展會(huì)一大亮點(diǎn)。值得一提的是，水稻秸稈收獲的各類打捆機(jī)非常多，我們駐留韓國(guó)期間，沿途也看到韓國(guó)秋收后，地頭到處是打了捆的秸稈。另外，各種青飼打捆、貯藏、飼料攪拌、畜欄、肉類加工、乳制品加工等畜牧機(jī)械玲瑯滿目。蔬菜收獲包裝及移栽機(jī)械，果園機(jī)械和分選設(shè)備、漁業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械和用品也有一席之地。也許因?yàn)樵谛⌒蜋C(jī)械上的共同特點(diǎn)，意大利農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)還專門設(shè)立了展臺(tái)進(jìn)行宣傳。

所有參展企業(yè)的布展、裝修程度相對(duì)中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展而言，展位較為集中，布裝簡(jiǎn)單但不失大氣，精美、亮麗的展品和詳實(shí)的宣傳資料比較吸引觀眾。從產(chǎn)品外觀看，絕大多數(shù)產(chǎn)品的外觀并不比我國(guó)同類產(chǎn)品強(qiáng)出很多，但工藝質(zhì)量明顯高出不少。同樣是小企業(yè)，比起國(guó)內(nèi)的參展商，他們更加注重產(chǎn)品外觀的工藝和質(zhì)量，宣傳資料和圖版的設(shè)計(jì)也非常到位。比如小型搬運(yùn)設(shè)備，多功能、人性化設(shè)計(jì)，精美外觀讓人似乎不會(huì)質(zhì)疑它的質(zhì)量。詳實(shí)的圖例說(shuō)明向你簡(jiǎn)單明了地介紹了多用途組合和各種地形、地貌的使用要領(lǐng)和“案例”，真是無(wú)所不用心。同樣的例子還有小型工程機(jī)械、多功能播種機(jī)、廣泛適用性的植保機(jī)械等，值得國(guó)內(nèi)中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)。

韓國(guó)有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)比較注重海外市場(chǎng)開(kāi)拓，例如大同公司（Daedong）、東洋公司（TYM）、LS公司在展覽會(huì)上是重點(diǎn)參展企業(yè)，展位規(guī)模較大。他們均已在中國(guó)合資或獨(dú)資建廠，在中國(guó)的良好發(fā)展勢(shì)頭（這一點(diǎn)在我們后期訪問(wèn)中，得到驗(yàn)證）為企業(yè)全球戰(zhàn)略發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

2012韓國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展給我們留下深刻的印象：比起國(guó)內(nèi)同行，綜合大型企業(yè)和中小企業(yè)相得益彰，對(duì)大農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)械化挖掘更細(xì)致，分工更合理，涉及農(nóng)林副牧漁的各方面，并沒(méi)有僅停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品上（2010年中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)2768億人民幣，韓國(guó)2010年農(nóng)機(jī)銷售額66億美元，約合420億人民幣）。此外，他們很注重對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)信息的了解，我們?cè)谡箷?huì)上走訪的韓國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)中，有三家企業(yè)來(lái)沈陽(yáng)看過(guò)我們的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展并給予了很高評(píng)價(jià)，其中一家為黑龍江企業(yè)OEM提供產(chǎn)品，并稱他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望，有幾家參展企業(yè)對(duì)中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展也非常感興趣。

與中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展相比，韓國(guó)農(nóng)機(jī)展有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.現(xiàn)場(chǎng)未發(fā)現(xiàn)觀眾門禁系統(tǒng)，觀眾不登記，海外觀眾是隨意的，如果有預(yù)約，到海外觀眾預(yù)約處領(lǐng)取相關(guān)資料（證件和餐券以及展會(huì)英文簡(jiǎn)易導(dǎo)示圖），我們看到了包括我們?cè)趦?nèi)的200多人的一個(gè)海外預(yù)約者名單。

2.現(xiàn)場(chǎng)幾乎沒(méi)看到保安，展場(chǎng)公園周邊有個(gè)別交通警。志愿者有兩個(gè)分級(jí)，藍(lán)色制服志愿者為高級(jí)志愿者，提供包括引導(dǎo)、接待、商洽等較的服務(wù)，會(huì)簡(jiǎn)單英語(yǔ)；紅色制服志愿者為一般志愿者，僅提供現(xiàn)場(chǎng)線路引導(dǎo)等一般服務(wù)。

3.開(kāi)幕式下午2點(diǎn)開(kāi)始，地點(diǎn)選在兩個(gè)展示區(qū)域的露天大空?qǐng)雠e行（現(xiàn)場(chǎng)嘉賓區(qū)座位有150人左右，其它座位區(qū)有500人左右，含站著的觀眾大約1000人），開(kāi)幕式全程1小時(shí)左右，內(nèi)容和我們類似，只是除發(fā)言者、英文同傳翻譯和手語(yǔ)翻譯外，重要嘉賓和海外客商在開(kāi)幕式臺(tái)前就坐，（海外客商發(fā)同傳耳機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)享受此服務(wù)的有30-50人）。開(kāi)幕式前后舉辦文藝演出活動(dòng)。

4.每個(gè)館的面積在3000-5000平米之間，觀眾參觀通道為“之”字形，除個(gè)別展館外，多數(shù)一條通道可以走遍全館。

5. 此次展會(huì)總咨詢處有多種語(yǔ)言服務(wù)（包括中文），極大方便了國(guó)際觀眾的參觀。其發(fā)放的英文折頁(yè)宣傳材料中包含了日程、舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)場(chǎng)地圖、天氣、交通、飲食、住宿、以及緊急聯(lián)系方式等，信息量很大，而且也能準(zhǔn)確的找到需要的信息。

6.從服務(wù)上看，韓國(guó)農(nóng)機(jī)展從開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、志愿者服務(wù)、國(guó)際化工作等方面都較強(qiáng)于我們的展會(huì)。

7. 開(kāi)幕式后舉辦了大型演出活動(dòng)吸引了大量觀眾，致使當(dāng)天下午參觀農(nóng)機(jī)展的觀眾并不是很多。

參觀展會(huì)期間，范景龍副會(huì)長(zhǎng)與韓國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人,就中韓農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的交流合作進(jìn)行了溝通，同時(shí)邀請(qǐng)韓國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)能組團(tuán)參加明年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)。我們?cè)陧n國(guó)農(nóng)機(jī)展覽會(huì)上，還向參展企業(yè)發(fā)放了中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的宣傳視頻光盤及有關(guān)展會(huì)資料。

參觀完展會(huì)后，考察團(tuán)一行先后考察了韓國(guó)的主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，東洋公司、LS公司及大同公司。

一、韓國(guó)東洋公司，成立于1960年2月，總部設(shè)在首爾，公司業(yè)務(wù)包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、過(guò)濾煙嘴、西餐具、印刷品四個(gè)方面，員工850人。

東洋公司農(nóng)業(yè)機(jī)械占其總產(chǎn)值的77%，生產(chǎn)基地設(shè)在韓國(guó)全州，在中國(guó)、日本、美國(guó)共有5家海外企業(yè)。1998年開(kāi)始生產(chǎn)拖拉機(jī)，主要產(chǎn)品為20馬力至150馬力，年產(chǎn)量15000臺(tái)；半喂入聯(lián)合收割機(jī)，年產(chǎn)量5000臺(tái)；6行乘坐式水稻插秧機(jī)，年產(chǎn)量5000臺(tái)；另外還生產(chǎn)8馬力手扶拖拉機(jī)、小型履帶挖掘機(jī)、小型運(yùn)輸車等產(chǎn)品。

2001年開(kāi)始在中國(guó)投資，成立中韓合資的江蘇東洋機(jī)械有限公司，主要生產(chǎn)插秧機(jī)和半喂入聯(lián)合收割機(jī)。插秧機(jī)年生產(chǎn)能力5000臺(tái)，半喂入聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)能力2000臺(tái)。2012年在中國(guó)合資成立另外一家企業(yè)--江蘇東禾機(jī)械有限公司，已開(kāi)始生產(chǎn)。

感受：東洋公司的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品覆蓋面比較廣，品種也比較齊全。產(chǎn)品涵蓋了拖拉機(jī)、插秧機(jī)、打捆機(jī)、小型裝運(yùn)車、小型工程機(jī)械等。東洋公司設(shè)有研究機(jī)構(gòu)，注重市場(chǎng)信息的跟蹤和產(chǎn)品的研發(fā)。

二、韓國(guó)LS公司共有8個(gè)事業(yè)部，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)為其中的一個(gè)事業(yè)部，主要生產(chǎn)拖拉機(jī)及柴油機(jī)，拖拉機(jī)自1983年開(kāi)始生產(chǎn)。

拖拉機(jī)以100馬力以下為主，年生產(chǎn)能力20000臺(tái)，柴油機(jī)為Tier4標(biāo)準(zhǔn)，功率為33馬力至65馬力，年生產(chǎn)約4萬(wàn)臺(tái)。2012年LS拖拉機(jī)在韓國(guó)市場(chǎng)占有率為41%。

同時(shí)，LS還為紐荷蘭（Newholland）、凱斯（CASE）、克拉斯（CLAAS）三家公司OEM生產(chǎn)。2012年為三家公司OEM 23馬力至90馬力拖拉機(jī)18000臺(tái)，另外在韓國(guó)貼牌銷售紐荷蘭（Newholland）100馬力以上拖拉機(jī)。

LS公司2007年在中國(guó)青島投資設(shè)立樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司，主要生產(chǎn)50馬力至100馬力拖拉機(jī)，年生產(chǎn)能力30000臺(tái)，目前年產(chǎn)4000臺(tái)左右。

感受：LS Mtron作為L(zhǎng)G集團(tuán)的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，自身在機(jī)械電子，機(jī)械信息化等方面，比較其它企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)，實(shí)際參觀看到的效果也是如此。同時(shí)，做為L(zhǎng)G集團(tuán)的下屬公司，無(wú)論是資金還是技術(shù)上，都有較雄厚的基礎(chǔ)。對(duì)于進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)，LS公司認(rèn)為目前在青島生產(chǎn)的產(chǎn)品比中國(guó)一拖的產(chǎn)品售價(jià)高出20%以上,因此影響了銷售量的擴(kuò)大。LS公司打算找一家國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)企業(yè)合作（LS公司控股51%以上），這樣可以降低成本，保證其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)中國(guó)與韓國(guó)市場(chǎng)同步。若能如愿確實(shí)是一個(gè)比較切實(shí)的舉措。另外,LS公司已先后到遼寧考察5次，打算在遼寧盤錦投資1200萬(wàn)美元建收割機(jī)廠,生產(chǎn)全喂入水稻收割機(jī)。由此可見(jiàn)，LS公司對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)充滿信心。

三、韓國(guó)大同農(nóng)機(jī)公司（daedong）成立于1947年，總部在大邱市，在首爾設(shè)有海外事務(wù)所，產(chǎn)品銷往50多個(gè)。大同農(nóng)機(jī)公司于1962年開(kāi)始生產(chǎn)拖拉機(jī)，主要產(chǎn)品：拖拉機(jī)、柴油機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)、手扶拖拉機(jī)等。2011年銷售額為27.3億元人民幣。其中：28馬力至100馬力拖拉機(jī)18000多臺(tái)；半喂入聯(lián)合收割機(jī)1377臺(tái)（4行、5行）；插秧機(jī)4244臺(tái)（乘坐式6行，手扶式4行、6行）；10馬力手扶拖拉機(jī)3410臺(tái)；40至73馬力柴油機(jī)40000臺(tái)，外銷5956臺(tái)。大同集團(tuán)子公司還有：大同齒輪、韓國(guó)鏈條工業(yè)、大同金屬，產(chǎn)值約13.5億元人民幣。

大同農(nóng)機(jī)公司于2007年在中國(guó)南京租賃廠房組裝生產(chǎn)插秧機(jī)、半喂入聯(lián)合收割機(jī)，于2010年遷往安徽全椒縣建廠生產(chǎn)。大同農(nóng)機(jī)還在美國(guó)、荷蘭設(shè)有公司。

感受：通過(guò)參觀大同農(nóng)機(jī)公司的生產(chǎn)車間，給人的感受就是企業(yè)有技術(shù)底蘊(yùn)。參觀的三家企業(yè)中，大同農(nóng)機(jī)公司的柴油機(jī)生產(chǎn)能力較強(qiáng)，其配套拖拉機(jī)的動(dòng)力已采用高壓供軌燃油系統(tǒng)。為開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，還將研制新型低耗環(huán)保柴油機(jī)滿足細(xì)分市場(chǎng)需要。

作為韓國(guó)國(guó)內(nèi)有影響力的三家農(nóng)機(jī)企業(yè)，三家企業(yè)從農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的自動(dòng)化水平，工藝先進(jìn)性等方面水平都較相近，三家企業(yè)也同時(shí)都在中國(guó)建廠，積極拓展海外市場(chǎng)，產(chǎn)品從質(zhì)量上還是比較受中國(guó)農(nóng)民認(rèn)同，所參觀的幾家韓國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，都是多品種生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋面較廣。三家企業(yè)的員工數(shù)量均未超過(guò)千人，表現(xiàn)出很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。通過(guò)對(duì)上述三家韓國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走馬觀花式的考察，我們有以下幾點(diǎn)感想：

一、生產(chǎn)裝備水平比較先進(jìn)

重要零部件的機(jī)械加工多采用封閉的加工中心生產(chǎn)線（由多臺(tái)加工中心設(shè)備組成），鈑金加工廣泛采用激光和聯(lián)合沖剪設(shè)備，焊接采用機(jī)械手，車間物流采用遙控技術(shù)等。生產(chǎn)制造技術(shù)達(dá)到自動(dòng)化、數(shù)字化和柔性化，先進(jìn)的生產(chǎn)裝備保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量。

二、管理理念先進(jìn)且人性化

所到的公司都廣泛采用了現(xiàn)代管理的理念。工廠都采用較大的聯(lián)合廠房，基礎(chǔ)設(shè)施也較完善，分裝、總裝、檢測(cè)、試車、物流各環(huán)節(jié)管理有序。重視環(huán)境保護(hù)和改善職工勞動(dòng)條件，所到之處干干凈凈，員工活動(dòng)也較為豐富。如生產(chǎn)車間多設(shè)有休息區(qū)，休息區(qū)提供各類棋牌供員工娛樂(lè)。

三、注重研發(fā)和海外市場(chǎng)開(kāi)拓

各企業(yè)都設(shè)有技術(shù)中心，十分重視新產(chǎn)品的研發(fā)工作，根據(jù)本國(guó)和海外市場(chǎng)的需求，制定中長(zhǎng)期研發(fā)目標(biāo)和市場(chǎng)定位，不斷推出新的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力比較強(qiáng)。三家企業(yè)在海外都設(shè)有工廠和多個(gè)銷售中心。同時(shí)，還利用先進(jìn)的工裝設(shè)備和良好的質(zhì)量保證手段，與國(guó)際知名農(nóng)機(jī)品牌合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)或OEM相關(guān)產(chǎn)品。以提升企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓寬海外市場(chǎng)。

通過(guò)參觀、實(shí)地考察以及與韓國(guó)同行的交流，考察團(tuán)成員較地了解了目前韓國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的現(xiàn)狀，加強(qiáng)了與韓國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)及有關(guān)企業(yè)的聯(lián)系。此次參觀考察活動(dòng)，也讓韓國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)及參展的重點(diǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè)，更進(jìn)一步了解中國(guó)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)及中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，為今后的相互交流合作和吸引更多的韓國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)參加中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展打下了良好的基礎(chǔ)。