福田雷沃國際重工  王  賓
（二〇一二年九月二十六日  沈陽）

首先感謝中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)、農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦這次“農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與市場分析報(bào)告會(huì)”，本次報(bào)告會(huì)給我們提供了行業(yè)內(nèi)相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為機(jī)會(huì)難得、機(jī)會(huì)寶貴。下面，我利用此機(jī)會(huì)，就2012年收獲機(jī)械市場形勢(shì)做一回顧、對(duì)2013年市場走勢(shì)做一預(yù)測(cè)，與大家交流探討。

一、自走式小麥機(jī)市場。

1、自走式小麥機(jī)市場發(fā)展歷程回顧

我國小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場自八十年代中期開始起步，經(jīng)過了十余年的市場“預(yù)熱”期，九十年代中期進(jìn)入市場“發(fā)展”期。從九十年代中期開始，小麥聯(lián)合收割機(jī)市場在跨區(qū)麥?zhǔn)兆鳂I(yè)這種農(nóng)機(jī)社會(huì)化、市場化服務(wù)模式的帶動(dòng)下，得到了快速發(fā)展與壯大。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，在快速發(fā)展的過程中，經(jīng)過了由之前的“平穩(wěn)上升”、到“跨越發(fā)展”、到“跌宕起伏”、再到“市場穩(wěn)定”四個(gè)發(fā)展階段，尤其是自2003年“非典”年至2010年期間，小麥機(jī)經(jīng)過了“大起大落”極不平穩(wěn)的發(fā)展期，出現(xiàn)了03/06/09年三個(gè)“需求高峰期”，銷量分別達(dá)到了4.32萬臺(tái)、4.87萬臺(tái)、6.2萬臺(tái)；04/07/10年三個(gè)“需求低谷期”，尤其是2004年銷量探底1.85萬臺(tái)。2010年以后市場回歸理性，市場趨于穩(wěn)定，年需求在3.5萬臺(tái)左右徘徊。

總體來看，從2003年到2010年這幾年，雖然年需求量及不平穩(wěn)，但是這8年是小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場發(fā)展最快的時(shí)期。到2012年，參加麥?zhǔn)兆鳂I(yè)的小麥聯(lián)合收割機(jī)已達(dá)51萬臺(tái)，其中有32萬臺(tái)參加了跨區(qū)機(jī)收作業(yè),促進(jìn)小麥機(jī)收水平達(dá)到88%，小麥主產(chǎn)省區(qū)的機(jī)收率已經(jīng)超過96%。

從小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷程看，產(chǎn)品不斷升級(jí)，主要表現(xiàn)在：

 喂入量不斷升級(jí)。2009年以前，“-2”一直是自走式小麥機(jī)聯(lián)合收割機(jī)的代名詞。中原地區(qū)（冬麥區(qū)）小麥機(jī)聯(lián)合收割機(jī)以2公斤/秒喂入量產(chǎn)品為主導(dǎo)，3公斤/秒喂入量產(chǎn)品需求較少，3公斤/秒喂入量以上機(jī)型需求主要在東北、西北地區(qū)，3公斤以上中大喂入量產(chǎn)品在中原地區(qū)除個(gè)別農(nóng)場需求外，地方需求幾乎沒有。自2009年開始，中原區(qū)域開始由一統(tǒng)多年的2公斤產(chǎn)品向2.5公斤、3公斤、3.5公斤喂入量機(jī)型發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展到了5公斤/秒喂入量產(chǎn)品；東北、西北地區(qū)由4公斤產(chǎn)品向6公斤、7公斤、8公斤喂入量產(chǎn)品發(fā)展。

配套功率不斷升級(jí)。2000年以前，“-2”機(jī)型幾乎全部是配套50馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，2000年以后，隨著“-2”機(jī)型喂入量的升級(jí)，功率逐年升級(jí)，由50馬力逐年升級(jí)到65馬力、70馬力、80馬力、90馬力，一直發(fā)展到目前的110馬力。

人機(jī)工程、產(chǎn)品外觀不斷升級(jí)。1997年以前，自走式小麥機(jī)聯(lián)合收割機(jī)基本都是駕駛臺(tái)，沒有駕駛室，1997年后開始推出單人駕駛室產(chǎn)品，方便了機(jī)手的跨區(qū)作業(yè)。自1998年福田進(jìn)入小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)業(yè)后，引領(lǐng)了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)人機(jī)工程的變革，不僅推出了雙人駕駛室產(chǎn)品，而且產(chǎn)品外觀開始升級(jí)，追求豪華、舒適、操作方便。

2、2012年小麥機(jī)市場先抑后揚(yáng)，但總量下滑趨勢(shì)難以逆轉(zhuǎn)

相信業(yè)內(nèi)同仁都有同感，今年上半年小麥機(jī)整體市場需求疲軟，銷量出現(xiàn)大幅下滑。事實(shí)如斯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年自走式小麥機(jī)整體市場同比下滑幅度達(dá)到30%，銷量僅在2.4萬臺(tái)左右，創(chuàng)下了自2008年以后四年來的“同期記錄”。

其實(shí)，上半年小麥機(jī)市場這個(gè)結(jié)局不必大驚小怪，因?yàn)槿ツ?ldquo;三夏麥?zhǔn)?rdquo;一結(jié)束，稍微有點(diǎn)市場感悟的人士，就能從機(jī)手的收益滿意度中嗅覺到了第二年上半年的市場需求走勢(shì)——“機(jī)手收益下降，直接影響到潛在用戶購機(jī)熱情，明年小麥機(jī)市場必將遭遇‘寒冬’”；在去年下半年的市場運(yùn)行中，小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也切實(shí)感覺到了來自市場的壓力——“市場啟動(dòng)緩慢，促銷活動(dòng)效果一般，用戶比較‘淡定’”。記得在去年10月份鄭州會(huì)期間召開的行業(yè)市場形勢(shì)分析會(huì)上，我也對(duì)2012年小麥機(jī)市場環(huán)境做過分析，在分析有利因素和不利因素的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)——“2012年小麥機(jī)整體市場需求總量在3.6萬臺(tái)左右，下滑10%左右。”

事實(shí)果真如此，而且2012年實(shí)際下滑幅度將超過我當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)，2012年實(shí)際銷量可能在3.4萬臺(tái)，下滑15%，比我當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的還要下降了2000臺(tái)銷量。我認(rèn)為，影響上半年小麥機(jī)市場的因素可以歸納為以下幾個(gè)方面：

一是社會(huì)保有量較高。中原區(qū)域中小喂入量小麥機(jī)市場經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，社會(huì)保有量幾近飽和（50萬臺(tái)左右），市場空間受限，雖然有相當(dāng)比例的小麥機(jī)接近報(bào)廢，需要更新?lián)Q代，但還沒有出臺(tái)報(bào)廢補(bǔ)貼政策，更新?lián)Q代進(jìn)程較慢；

二是用戶收益下降。隨著社會(huì)保有量的增加，機(jī)器跨區(qū)作業(yè)半徑縮小，作業(yè)時(shí)間縮短，機(jī)手收益得不到保障。2011年麥?zhǔn)?，機(jī)手收益大幅下降，嚴(yán)重影響了2012年潛在用戶購機(jī)積極性；

三是補(bǔ)貼存在變數(shù)。2012年雖然繼續(xù)有小麥機(jī)補(bǔ)貼政策，但是各省補(bǔ)貼政策存在較大的變數(shù)，小麥機(jī)市場作為成熟市場，有些省份不作為補(bǔ)貼的重點(diǎn)，存在補(bǔ)貼額度低于國補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)或資金受限等不利因素；

四是購機(jī)群體減少。城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快以及農(nóng)民工工資的大幅提高，進(jìn)一步吸引農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，致使從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民在減少，農(nóng)機(jī)購買群體在減少；

五是農(nóng)民投資趨于理性。收益的下降，使農(nóng)機(jī)投資回報(bào)期延長，農(nóng)民購買行為趨于理性，在打工掙錢與經(jīng)營農(nóng)機(jī)掙錢選擇上“精細(xì)算賬”，不在盲目跟風(fēng)購買；

六是農(nóng)民投資農(nóng)機(jī)方向轉(zhuǎn)移。部分目光長遠(yuǎn)的農(nóng)民和小麥機(jī)的老機(jī)手，看到了小麥機(jī)市場的飽和程度，在新購買或者更新?lián)Q代再購買時(shí)，選擇了市場空間相對(duì)較大、補(bǔ)貼額度較高的玉米收獲機(jī)，這也是玉米機(jī)快速上升的原因之一。

在以上六大因素中，最為直觀的就是用戶收益的影響和補(bǔ)貼政策的影響。從今年機(jī)手收益調(diào)查情況看，今年機(jī)手純收入平均在2.5萬元，較去年的平均2.0萬元有了一個(gè)25%的增長。這個(gè)利好因素將為2013年小麥機(jī)市場帶來了較好的刺激拉動(dòng)。

事實(shí)上，這一拉動(dòng)效果從今年下半年開始初露端倪，7月份小麥機(jī)整體市場銷售近1850臺(tái)，同比增長了近40%；8月份小麥機(jī)整體市場銷售2100臺(tái)，同比增長了48%。預(yù)計(jì)今年下半年整體市場銷售10000臺(tái)左右，同比增長幅度在60%左右。

這樣，2012年全年預(yù)計(jì)自走式小麥機(jī)銷售3.4萬臺(tái)左右，同比下降15%左右。

3、2013年市場回暖，但上升空間不大

受機(jī)手收益提高利好因素拉動(dòng)，2013年小麥機(jī)市場升溫已是必然，但是能夠升溫多少，目前還不好定論，因?yàn)?013年的小麥機(jī)補(bǔ)貼政策還是未知數(shù)。在潛在需求增加的前提下，再保持購機(jī)補(bǔ)貼政策不變，將會(huì)達(dá)到比較理想的結(jié)果。預(yù)計(jì)2013年自走式小麥機(jī)有10%的增長幅度，在3.8萬臺(tái)左右。因?yàn)楫吘惯€將受到上述其他幾個(gè)因素的制約。今后幾年，小麥機(jī)市場波動(dòng)空間不大，市場容量維持在3.5萬臺(tái)左右徘徊。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中原小麥主產(chǎn)區(qū)2.5公斤、3公斤、3.5公斤、4公斤將全部取代傳統(tǒng)的2公斤產(chǎn)品，甚至升級(jí)到5公斤。

在喂入量升級(jí)的同時(shí)，動(dòng)力升級(jí)，以90馬力、100馬力為主，甚至升級(jí)到110馬力。東北地區(qū)由于種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，4公斤產(chǎn)品需求大幅下降，而6-8公斤大喂入產(chǎn)品需求相對(duì)穩(wěn)定。

從產(chǎn)品功能需求看，隨著一些地區(qū)“禁燒秸稈”等地方法規(guī)的出臺(tái)，要求收割機(jī)帶秸稈粉碎還田、或者秸稈回收功能。

從產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)看，東北大喂入產(chǎn)品向縱軸流、雙縱軸流脫分技術(shù)發(fā)展，中原地區(qū)中小喂入產(chǎn)品也開始向縱軸流技術(shù)邁進(jìn)。