農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)機(jī)械化的物質(zhì)基礎(chǔ)和保障。推進(jìn)中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略任務(wù)，為“三農(nóng)”繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展提供了難得的政策機(jī)遇。我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化正由中級(jí)階段向高級(jí)階段邁進(jìn)，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)繁榮、用戶受惠的特征、趨勢(shì)。只有深刻把握這些重大變化的脈搏，自覺(jué)遵循這些變化的規(guī)律，才能牢牢掌握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

一、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)階段性特征

新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)支農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)政策不斷加強(qiáng)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，在用戶需求、市場(chǎng)格局、補(bǔ)貼導(dǎo)向、流通模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面呈現(xiàn)出明顯的階段性特征，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨多重利好的發(fā)展環(huán)境。

一是用戶需求由剛性向柔性轉(zhuǎn)變。主要表現(xiàn)是過(guò)去見(jiàn)補(bǔ)貼就買(mǎi)，現(xiàn)在是有需求才買(mǎi)。用戶購(gòu)機(jī)需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)主導(dǎo)向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導(dǎo)演變。

二是市場(chǎng)發(fā)展由增量拉動(dòng)向優(yōu)量帶動(dòng)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力成為增量的主要因素，獨(dú)占知識(shí)性技術(shù)構(gòu)成了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力的主要價(jià)值，成為發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化優(yōu)量產(chǎn)品成為帶動(dòng)增量的主要因素。玉米聯(lián)合收獲機(jī)、高速插秧機(jī)、大型時(shí)針式噴灌機(jī)、100馬力以上功率段拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

三是補(bǔ)貼導(dǎo)向由政府主導(dǎo)和用戶選擇并重。政策由重點(diǎn)支持向局部加強(qiáng)轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)機(jī)制的作用下，省市農(nóng)機(jī)主管部門(mén)由主導(dǎo)變?yōu)橐龑?dǎo)，補(bǔ)貼權(quán)限不斷下移到縣鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)主管部門(mén)。終端用戶根據(jù)需要購(gòu)買(mǎi)、使用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，有了更多的選擇權(quán)。

四是農(nóng)機(jī)流通由銷(xiāo)售主導(dǎo)向銷(xiāo)售服務(wù)協(xié)同。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)由傳統(tǒng)的銷(xiāo)售、服務(wù)分離，向銷(xiāo)售服務(wù)協(xié)同轉(zhuǎn)變。服務(wù)保障、備件供應(yīng)成為流通企業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)售、強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的保障方式。農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)超市等共同構(gòu)筑流通多層級(jí)發(fā)展模式，區(qū)域性向性的流通企業(yè)已具雛形，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不斷取得新的進(jìn)展。

五是企業(yè)技術(shù)由跟進(jìn)模仿向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新模式獲得有效突破，企業(yè)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新取得積極進(jìn)展，自主創(chuàng)新能力得到增強(qiáng)。中國(guó)一拖、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等國(guó)內(nèi)企業(yè)均形成了各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺(tái)。

六是企業(yè)發(fā)展由內(nèi)向型向外向型并重。農(nóng)機(jī)企業(yè)積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)平臺(tái)、兩種資源，統(tǒng)籌長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)期經(jīng)營(yíng)，規(guī)劃全局方向和局部資源，注重提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資源的全球配置，、寬領(lǐng)域、多層次的對(duì)外開(kāi)放格局正在形成，產(chǎn)業(yè)層次、增長(zhǎng)方式得到不斷提升和優(yōu)化。近三年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口持續(xù)增長(zhǎng)，2011年我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)大中型拖拉機(jī)出口比例接近10%。東風(fēng)農(nóng)機(jī)、雷沃重工產(chǎn)品出口銷(xiāo)量和增長(zhǎng)率保持增長(zhǎng)，成為我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的領(lǐng)先者。