口碑好地區(qū)銷售稱王

作為玉米主產(chǎn)區(qū)的河北，歷來是玉米機企業(yè)兵家必爭，玉米收割機需求量雖大，但是本地廠商眾多且投放市場時間很早。2008年才進入河北市場的“雷沃谷神”玉米收割機靠什么贏得了農(nóng)民青睞呢？　　

      “首先靠的就是‘雷沃谷神’這個品牌，是小麥機在農(nóng)民之間多年積累下的好口碑。”福田雷沃重工京津唐地區(qū)玉米機專職銷售經(jīng)理王天津自信地說。

楊占山就是品牌吸引力的典型代表，回想起今年購機時的場景，他說：“這兩年玉米機收得到了農(nóng)民的認可，效益也不錯，我也想買臺機器掙錢。別人推薦我買‘雷沃谷神’，我的反應是雷沃也出玉米收割機了？但第二反應就是掏錢，因為谷神小麥機我用了很多年，質量沒的說。”

像楊占山一樣的機手還有很多，他們在購買“雷沃谷神”玉米收割機之前都是“雷沃谷神”小麥收割機的粉絲。安新縣宇通農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理谷國通今年一年就在保定銷售“雷沃谷神”玉米收割機160臺。據(jù)他介紹，他經(jīng)銷福田雷沃重工的產(chǎn)品已近十年，從裝載機械到動力機械，再到收獲機械，當?shù)剞r(nóng)民對企業(yè)產(chǎn)品的信心不斷增強，認可度逐年增加，用戶間口口相傳的良好口碑，為“雷沃谷神”玉米收割機的銷售鋪就了陽光大道，也造就了他這個今年福田雷沃重工A1級經(jīng)銷商的玉米機銷售。

質量佳機收達人收獲大

在自走式玉米機的高速成長期，作為福田雷沃2020戰(zhàn)略中重點發(fā)展的業(yè)務之一，在玉米機重點新產(chǎn)品開發(fā)、關鍵核心技術突破、新產(chǎn)品的試制試驗能力和產(chǎn)品適應性研究等方面，公司已經(jīng)初步形成了自己的優(yōu)勢，尤其是四位一體的技術創(chuàng)新體系，有效保證了“雷沃谷神”玉米收割機的研發(fā)水準、機器質量和產(chǎn)品技術領先性。

“以前的口碑只能保證你做一錘子買賣。良好的口碑是把雙刃劍，如果玉米收割機的質量不過關，哪怕僅僅是沒有達到機手對你原先的期望，也會砸掉企業(yè)長久積累的金字招牌。所以，口碑是‘雷沃谷神’玉米收割機打開市場的鑰匙，過硬的質量，才是守住市場的保險箱。”谷國通說。而時間緊、強度大的秋收，正是檢驗企業(yè)產(chǎn)品質量的考場。

安新縣同口鎮(zhèn)同口二村機手喬會峰秋收期間共收割玉米2000余畝，是安新縣玉米機收達人。按每畝地玉米機收均價100元計算，毛收入超過20萬元，不僅一年就收回了補貼后9萬多元購機成本，還賺了個盆滿缽滿。他說：“你來之前我剛剛割完最后一塊兒地，從9月15號開始下地，整整干了1個月零3天。兄弟兩個晝夜輪換作業(yè)，歇人不歇機器，愣是沒出過一次毛病，像雷沃這么好的機器我次遇到。”

喬會峰還打開機蓋，給記者一一展示奮戰(zhàn)了1個多月的機件。“這是主機，稍加擦拭跟新的一樣。再看傳動皮帶，以前的機器一個秋收下來少說也要換上幾條，這次只是有了磨損。那是主軸和鏈條，都是加粗的。”一邊說，他又一邊繞到車前，拿起一個玉米，“你看，收下來的玉米幾乎沒有破損的。走過的地也一樣，秸稈粉碎效果極好?，F(xiàn)在我們這兒就認準了‘雷沃谷神’玉米收割機，一戶農(nóng)民追我的機器追了兩天，就要我給他收。”

喬會峰向記者展示“雷沃谷神”玉米收割機的作業(yè)效果

服務強故障維修不過夜

不過王天津也坦言，喬會峰的事例只是一個個案，是機器各部件組裝、配合以及機手的駕駛技術達到時才能達到的效果，只能從側面說明“雷沃谷神”玉米收割機的質量過關。他說：“我們不能保證所有的機器都像喬會峰買的一樣完全不出毛病，但我們可以保證的是，接到求助馬上出發(fā)，車輛維修絕不過夜。”

旁邊的楊占山聽到這里不住地點頭，對福田雷沃重工的維修服務他有著深刻的感觸。今年河北地區(qū)夏玉米播種時間較往年普遍推后7-10天，而當?shù)剞r(nóng)民又有寒露前搶播冬麥的習慣，所以玉米收獲時間相對集中，楊占山開著收割機每天都要工作到很晚。

一天，他正準備結束作業(yè)，機器卻提前罷工了。經(jīng)服務人員檢查，是無級輪上的軸承斷了，需要更換。此時已經(jīng)晚上8點多了，而楊占山所在的地方離維修站比較遠，想到明天還有很多農(nóng)民在排隊等他機收，楊占山著急，如果不能按合約作業(yè)，損失的將不只是金錢，更是信譽。服務隊員卻讓他放心，保證不耽誤他明天作業(yè)。“最后，宇通服務站的維修員驅車往返數(shù)百公里，連夜為我換好了軸承，我真是打心里感謝他們。”楊占山激動地說。

“像這樣需要夜間維修的現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)不多見了。”谷國通說，“以前秋收時，我們的玉米機服務隊員要全員上崗，有時忙起來沒時間吃飯睡覺。今年隨著企業(yè)產(chǎn)品質量的跨越發(fā)展，我們把20個專職維修工分成兩組輪流值班，完全可以滿足機手需要。”

谷國通進一步解釋說，除了產(chǎn)品質量的提高，作業(yè)前的培訓也是減少機械故障的重要原因之一。“每有20個機手購機，我們就進行統(tǒng)一的技術培訓。服務站有20畝試驗田，在教會機手理論知識之后，都會進行實際操作演練，保證每一名機手在秋收開始前都有實地作業(yè)經(jīng)驗，這樣可以減少很多不必要的問題發(fā)生。”

同時，為了開展從培訓到作業(yè)，再到保養(yǎng)的“一條龍”服務，在秋收結束之后，所有購買“雷沃谷神”玉米收割機的農(nóng)戶都可以來到維修站進行免費檢修，確保在保養(yǎng)入庫之前機器不再有任何問題。“農(nóng)民信賴我們，花十多萬買個機器都不容易，將心比心，我們就應該善待他們，將福田雷沃重工的服務進行到底。”谷國通說。