市場需求出現(xiàn)拐點(diǎn)自走式與背負(fù)式冰火兩重天

進(jìn)入今年以來，玉米收割機(jī)市場繼續(xù)延續(xù)了去年的走勢，自走式玉米收割機(jī)保持快速增長的勢頭。據(jù)收獲機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前7個月，自走式玉米收獲機(jī)銷量為10910臺，同比增長127.01%;玉米機(jī)所占行業(yè)比重增至13.83%，同比增長6.63個百分點(diǎn)。調(diào)查顯示，自走式玉米收割機(jī)累計(jì)銷售臺數(shù)約占市場總需求量的50%，或?qū)⑹状纬^背負(fù)式玉米收割機(jī)數(shù)量，標(biāo)志著玉米收割機(jī)市場需求主流進(jìn)入自走機(jī)時代。

2011年成為我國玉米收割機(jī)需求的分水嶺，背負(fù)式玉米收割機(jī)市場需求急劇下滑，當(dāng)年市場需求2.6萬臺，同比下降高達(dá)152%?；仡櫧晡覈池?fù)式玉米收割機(jī)發(fā)展走勢，在經(jīng)歷了自2004至2010年連續(xù)7年的高速增長后，像一枚熟透的蘋果，開始從市場頂端跌落，今年上半年繼續(xù)延續(xù)這種走勢，繼續(xù)沿著下滑通道運(yùn)行。

與之相反，自走式玉米收割機(jī)卻出現(xiàn)飆升，在繼2010年189.5%大幅度增長后，2011年再度以1.89萬臺的銷量和150.9%增幅飆升。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼至今的9年間，自走式玉米收割機(jī)從區(qū)區(qū)300余臺，發(fā)展到現(xiàn)在的近2萬臺，充分展現(xiàn)出強(qiáng)大的成長動力。預(yù)計(jì)今后幾年，我國自走式玉米收割機(jī)將與小麥?zhǔn)崭顧C(jī)一樣，完成對背負(fù)式的取代，成為市場需求主流產(chǎn)品。

從自走式收割機(jī)內(nèi)部需求結(jié)構(gòu)分析，四行收割機(jī)占據(jù)需求主流，2011年占比高達(dá)51.6%，三行機(jī)占據(jù)37.5%的市場份額。此外，二行收割機(jī)也是一個不可忽視的機(jī)型，占比10.9%。

市場需求變化的根本原因一是自走式玉米收割機(jī)具有“三高一低”的巨大作業(yè)優(yōu)勢，即作業(yè)效率高、收割質(zhì)量高、機(jī)手跨區(qū)作業(yè)收益高以及勞動強(qiáng)度低，代表了我國玉米收割機(jī)發(fā)展方向，成為導(dǎo)致市場需求變化的根本原因。

二是自走式玉米收割機(jī)二行機(jī)型具有價格接近背負(fù)式，適宜小田塊作業(yè)的特點(diǎn)，成為取代大型自走式玉米機(jī)的理想機(jī)型，從而加速了自走式取代背負(fù)式的步伐，導(dǎo)致背負(fù)式加速衰落。

三是我國部分玉米收割機(jī)主要需求區(qū)域農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼杠桿向自走式玉米收割機(jī)傾斜，也推動了自走式玉米收割機(jī)市場需求的提高。

四是近年我國生產(chǎn)企業(yè)通過對玉米收割機(jī)技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)，使國產(chǎn)自走式玉米收割機(jī)產(chǎn)品已趨于成熟。

五是東北三省玉米收割機(jī)市場需求逐漸啟動，而東北三省的玉米種植區(qū)域以大田塊為主，自走式玉米收割機(jī)成為消費(fèi)者的。

六是我國玉米跨區(qū)作業(yè)的快速推進(jìn)，消費(fèi)者購買玉米收割機(jī)作為創(chuàng)收手段，自走式玉米收割機(jī)因作業(yè)效率高，已成為機(jī)手的選擇。

玉米收獲機(jī)械向大型化發(fā)展消費(fèi)主體出現(xiàn)分化

我國背負(fù)式收獲機(jī)械配套主機(jī)范圍14.7～66.2千瓦，以二行、三行為主，今年加速向4行發(fā)展，市場需求大型化趨勢日漸顯露。

形成這種趨勢的根本原因可以從消費(fèi)主體進(jìn)行分析，一是我國玉米收獲機(jī)械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經(jīng)營，即進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，這樣作業(yè)效率高的大型收獲機(jī)械就成為他們的選擇。二是今年農(nóng)機(jī)合作組織快速發(fā)展，消費(fèi)主體正在發(fā)生變化。消費(fèi)主體的購買力大大增強(qiáng)，也導(dǎo)致玉米收獲機(jī)械大型化趨勢的形成。三是政策的引導(dǎo)，我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在引導(dǎo)產(chǎn)品需求上具有強(qiáng)大的導(dǎo)向功能，推動玉米收獲機(jī)械向自走機(jī)、大型收獲機(jī)械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機(jī)械化程度是各個區(qū)域推動玉米機(jī)械化的既定戰(zhàn)略。

市場競爭日趨激烈價格戰(zhàn)此起彼伏

玉米聯(lián)合收割機(jī)市場近幾年的快速發(fā)展與未來廣闊的發(fā)展前景為中外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所矚目，紛紛擠入這個市場分食這塊“蛋糕”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有100多家玉米聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，成為一支龐大的生產(chǎn)隊(duì)伍，市場競爭愈演愈烈。

從我國主要玉米收割機(jī)市場集中度分析，2011年較之2010年呈現(xiàn)出進(jìn)一步分散的趨勢，市場競爭此消彼長。自走式玉米收割機(jī)主流品牌諸如博遠(yuǎn)、迪爾、中收等的市場份額2011年的同比分別下降了6.6、7.4、6.6個百分點(diǎn)。與之相反，谷神、亨運(yùn)通同比分別增長了6.1和1.6個百分點(diǎn)，其他品牌同比更是增長幅度高達(dá)17.3個百分點(diǎn)。

從競爭方式分析，突出表現(xiàn)為價格競爭和渠道競爭，一些企業(yè)利用生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和強(qiáng)大的分銷渠道，強(qiáng)攻市場，斬獲頗豐。在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的情況下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一“撒手锏”，激烈的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤縮水，許多生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理抱怨說：“銷量上升了，利潤卻下來了”。要走出這個怪圈，生產(chǎn)企業(yè)就要在創(chuàng)新產(chǎn)品，提升質(zhì)量，打造強(qiáng)勢品牌上下功夫，實(shí)現(xiàn)由紅海到藍(lán)海的跨越。

熱中的冷思考市場爆發(fā)需過三關(guān)

首先是農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)機(jī)技術(shù)不相匹配之關(guān)。我國玉米種植范圍廣，區(qū)域農(nóng)藝千差萬別，成為玉米收割機(jī)市場快速發(fā)展的桎梏，破除多種行距條件下玉米收獲機(jī)械適應(yīng)問題成為玉米收割機(jī)未來必須闖過的關(guān)口。

其次是玉米收獲機(jī)械技術(shù)發(fā)展緩慢，科研創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化嚴(yán)重。近年來，背負(fù)式不對行機(jī)型雖然在技術(shù)上取得了突破，但由于生產(chǎn)企業(yè)自身實(shí)力弱小，資源投入不足，造成技術(shù)發(fā)展舉步維艱成為玉米收割機(jī)要過的第二關(guān)。

最后是我國聯(lián)合自走機(jī)作業(yè)可靠性差，生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，科研能力、設(shè)備精度、工人技術(shù)素質(zhì)及與之相配套的行業(yè)技術(shù)很難保證機(jī)具的質(zhì)量要求。玉米收獲機(jī)械的產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性已成為制約玉米收獲機(jī)械化又一道關(guān)口。