農(nóng)機商情：請您簡單的做一下公司介紹，貴公司的核心產(chǎn)品主要的特點和性能？
張總：江蘇東捷新材料股份有限公司前身為宿遷市雅臣高分子材料研究所及江蘇立豐新材料科技有限公司創(chuàng)始人張訓(xùn)仁先生所帶領(lǐng)的團隊以實物資產(chǎn)及專利技術(shù)與部分自然人合資成立的股份制企業(yè)。本公司產(chǎn)品的主要特點和性能主要是：
【外形美觀大方】
實現(xiàn)轎車水準的流線型外觀，滿足客戶的個性化需求。
【抗震、防漏、抗靜電】
經(jīng)權(quán)威部門反復(fù)檢測，并經(jīng)過長達兩個月以上破壞性強震動泗陽，尼龍油箱、尼龍水箱抗震性比鋼板提高十倍以上，該產(chǎn)品加入抗靜電劑后電阻率≤108Ω．m符合抗靜電要求。尼龍水箱選用導(dǎo)熱性能優(yōu)良的尼龍材料制作。
【防腐、防銹、抗老化】
油箱選用高科技納米改性尼龍合金材料，具有良好的耐腐蝕性，徹底解決鋼板油箱易腐蝕、易生銹等問題，并能夠在各種較惡劣環(huán)境下長期穩(wěn)定工作。
【具有優(yōu)異的耐候性】
油箱和水箱能放在110℃高溫環(huán)境下長期穩(wěn)定工作，同時也能在-40℃低溫環(huán)境下穩(wěn)定工作。
【節(jié)能、環(huán)?！?br /> 尼龍油箱重量僅為鋼板油箱重量的四分之一左右，安裝在各種移動車輛上具有明顯的節(jié)能效果。尼龍合金材料、無味、無污染，為較理想的環(huán)保產(chǎn)品。
農(nóng)機商情：據(jù)悉貴公司新工廠已經(jīng)開始建設(shè)，請簡單介紹？同時作為一家配套企業(yè)提供的產(chǎn)品，往往關(guān)系到主機廠商的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶的用機體驗，貴公司是怎么做到質(zhì)量控制？
張總：江蘇東捷新材料項目總投資1.8個億，在宿遷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)姑蘇路88號征地70畝，現(xiàn)有廠房15000平米，5月將進入設(shè)備安裝，六月份一期工程將投產(chǎn)，10月份將完成3000平米辦公及科研大樓和15000平米立體廠房及倉庫的建造，年底完成二期設(shè)備安裝，投產(chǎn)后將達到年產(chǎn)600萬只尼龍油箱、水箱及發(fā)動機部件，年產(chǎn)值將達到5個億。該項目建成后將一改中國傳統(tǒng)鑄鐵、鋼制車用油箱、水箱及發(fā)動機部件的產(chǎn)業(yè)格局。生產(chǎn)工藝屬于低能耗、環(huán)保且可再生利用，符合十二五規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)布局，屬于高新技術(shù)、新材料產(chǎn)業(yè)。尼龍油箱、水箱是我們自主研發(fā)十多項知識產(chǎn)權(quán)，我們更注重研發(fā)團隊、評管團隊。我們從各地引入高層次質(zhì)量監(jiān)察人員，來充實產(chǎn)品的質(zhì)量管理。再做好硬件保證的同時，引入高水平的管理人員，研發(fā)團體充實到我們各個部門，提高企業(yè)的軟文化實力。從材料的采購、檢驗、改性、配方我們都是按照高標準來完成的，從而保證我們公司每件產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。
農(nóng)機商情：貴公司在做好產(chǎn)品的同時，都給廠家提供那些特色服務(wù)，讓廠家更加堅定采購貴公司產(chǎn)品？
張總：其一給客戶設(shè)計、制造差異化產(chǎn)品：比如“常林”委托我們設(shè)計一種新型的油箱，這個油箱從配方、模型的設(shè)計到最后工藝完成都是我們?yōu)?ldquo;常林”量身定做，我們把我們的模型提供給他們，常林的研發(fā)團體研究這個產(chǎn)品，同時我們也參加他們的現(xiàn)場研討，提供對產(chǎn)品外觀和性能等方面的改進建議。這樣更能一對一的貼身服務(wù)用戶。
其二，有些企業(yè)不具備尼龍油箱的開發(fā)實力。我們根據(jù)用戶的需求解決新產(chǎn)品的性能等方面。滿足他們產(chǎn)品的需求，同時要挖掘和開發(fā)客戶一些隱形的需求。正所謂的隱形需求就是：“客戶沒有想到的，我們要幫客戶想到”，從而實實在在的讓他們用著我們產(chǎn)品放心、舒心。
農(nóng)機商情：面對日益激烈的市場競爭，貴公司如何應(yīng)對？
張總：關(guān)于這點我們內(nèi)部也做了很多討論，我覺得最主要還是要繼續(xù)開發(fā)新的客戶，我們雖然有很高的市場占有率，但是仍然還有很大的市場發(fā)展空間。我覺得不斷開發(fā)新客戶，是保持增長的一個很好的方式。第二個是我們要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，提升我們服務(wù)人員的專業(yè)化程度，和客戶貼近，與客戶開展戰(zhàn)略合作。我們從二、三季度開始加強和大客戶的戰(zhàn)略合作，一起搞培訓(xùn)，一起搞一些技術(shù)上的提升，這些活動都非常有效果，都會穩(wěn)定我們的客戶，老客戶也會繼續(xù)擴大對我們產(chǎn)品應(yīng)用。