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農(nóng)機傳動系統(tǒng)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展淺析

   2012-04-01 農(nóng)機商情黃乃亨17340
農(nóng)機傳動系統(tǒng)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展淺析

 
浙江昌亨機械有限公司董事長 黃乃亨
 
   （前言）近年來農(nóng)機具產(chǎn)品巨大的市場銷售不僅帶動了本土企業(yè)的快速發(fā)展，也吸引了眾多國際知名農(nóng)機具企業(yè)進入中國農(nóng)機市場，同時也刺激了國內(nèi)農(nóng)機具產(chǎn)品的技術(shù)的改革和進步，提高產(chǎn)品質(zhì)量便成為一個必然的發(fā)展趨勢。農(nóng)機具配套的供應(yīng)商同時也不斷承受壓力，調(diào)整自身以便不斷地符合新的標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)機傳動系統(tǒng)做為農(nóng)機具的主要配套部件，本文就目前市場情況進行深入的分析。
一、當(dāng)前農(nóng)機傳動系統(tǒng)市場形勢分析
隨著中國農(nóng)機市場需求結(jié)構(gòu)優(yōu)化，功率持續(xù)向上延伸，農(nóng)機傳動市場面臨競爭加劇的挑戰(zhàn)，總體上繼續(xù)保持增長的勢頭沒有改變，但國內(nèi)競爭會越來越激烈。從整個農(nóng)機傳動市場來看，主要有兩個：國內(nèi)市場和國外市場。國內(nèi)市場又分進口農(nóng)機用傳動市場和國產(chǎn)農(nóng)機用傳動市場。
 我國農(nóng)用傳動生產(chǎn)廠家約2000多個，能提供的傳動產(chǎn)品有歐洲、美國、中國三大標(biāo)準(zhǔn)系列，三千多個品種，近萬種規(guī)格。由于中國農(nóng)機市場對產(chǎn)品質(zhì)量與價格的要求有不同層次，除歐美等發(fā)達的品牌，韓國、獨聯(lián)體、印度、巴西等國的農(nóng)機產(chǎn)品也已經(jīng)進入了中國市場，使國內(nèi)農(nóng)機傳動企業(yè)的目標(biāo)市場構(gòu)成多層面的競爭。
國產(chǎn)農(nóng)機市場上品牌也很多很雜，普通質(zhì)量的傳動產(chǎn)品嚴重供大于求，其次，企業(yè)之間竟相壓價，無序競爭，假冒偽劣……，市場很不規(guī)范，導(dǎo)致某些傳動生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競爭中，連年大幅度虧損。進口農(nóng)機用傳動產(chǎn)品質(zhì)量好，價格高，基本上是國外直接供貨，國內(nèi)企業(yè)很難直接進入。
　　近10年來，經(jīng)濟先是繁榮發(fā)展，隨后便經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的國際金融危機和經(jīng)濟衰退階段，經(jīng)濟進入了艱難復(fù)蘇的“后國際金融危機時期”。經(jīng)濟的發(fā)展形勢并非此前多數(shù)國際金融機構(gòu)預(yù)測的那么樂觀，前景充滿了風(fēng)險和不確定性。從當(dāng)前經(jīng)濟形勢的基本面看，風(fēng)險因素主要包括：一些發(fā)達經(jīng)濟增速出現(xiàn)回落，一些新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速也有所放緩。特別是前期量化寬松政策刺激帶動的復(fù)蘇，隨著量化寬松政策執(zhí)行的結(jié)束或減弱，停滯的可能性有所增加。美國一、二季度國內(nèi)生產(chǎn)總值按年率分別增長0.4%、1.3%，大幅低于去年四季度3.1%的水平，不少生產(chǎn)、需求指標(biāo)出現(xiàn)走弱態(tài)勢，明顯低于市場預(yù)期。
    隨著部分主權(quán)債務(wù)違約風(fēng)險形勢的驟然緊張，歐元區(qū)又一次被推上了債務(wù)危機的風(fēng)口浪尖。如果歐元區(qū)主權(quán)債務(wù)危機蔓延趨勢不能得到有效遏制，歐元區(qū)核心有可能被拖下水。債務(wù)危機成為歐元區(qū)揮之不去的陰影，也為經(jīng)濟形勢增添了另一層面的不確定性。
    通脹成為經(jīng)濟形勢基本面中潛在的重要風(fēng)險因素。各種大宗國際商品價格輪番波動，雖然有受到全球極端天氣和地緣政治因素的影響，但也進一步表明，市場上流動性泛濫和投機炒作是推高國際大宗商品價格上漲的一個重要原因。如今，通貨膨脹已成為新興經(jīng)濟體普遍面臨的一個突出問題。巴西7月份消費價格指數(shù)同比上漲6.9%；印度6月份批發(fā)價格指數(shù)上漲9.4%。為了抵御通脹風(fēng)險，新興經(jīng)濟體不斷加息，這在一定程度上制約了其經(jīng)濟的強勁復(fù)蘇。
在當(dāng)前嚴峻的積極形勢下，國外客戶需求逐漸趨緩，走向低迷，南美、非洲、印度和東南亞的傳動產(chǎn)品出口增長緩慢，北美、歐共體等發(fā)達間的出口貿(mào)易持續(xù)乏力，形成了國際傳動市場前景不明的特點。
　　
二、市場監(jiān)管困難和配套企業(yè)不適應(yīng)市場現(xiàn)象
當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)用傳動軸企業(yè)眾多，產(chǎn)品規(guī)格千差萬別，生產(chǎn)價格多元混亂，性能質(zhì)量參差不齊，給廣大農(nóng)機用戶帶來了很多使用不便和隱患。我們要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以保障人民群眾生命財產(chǎn)為根本出發(fā)點，堅持、預(yù)防為主、綜合治理的方針，對市場上以次充好的傳動產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)嚴加監(jiān)管，逐步淘汰，杜絕偽劣產(chǎn)品進入農(nóng)機市場。要遵循以人為本，預(yù)防事故、保障、促進發(fā)展的原則。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)機械遍及千家萬戶，因為農(nóng)機傳動軸質(zhì)量不好，造成生產(chǎn)受損停滯，甚至傷人事故時有發(fā)生，傳動軸缺乏保護裝置而違章使用現(xiàn)象禁而不止，農(nóng)機經(jīng)營者出售偽劣傳動產(chǎn)品的行為還不同程度存在，農(nóng)機形勢不容樂觀。切實搞好市場監(jiān)管工作，對于推進我國農(nóng)機化科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展具有重要意義。
國內(nèi)農(nóng)機市場分布廣、區(qū)域分散，對傳動軸和齒輪箱等配件產(chǎn)品需求巨大，但難以形成像城市那樣的集中狀況，對農(nóng)機銷售和售前、售后服務(wù)的難度加大，對于質(zhì)量較差、性能一般的傳動產(chǎn)品很難監(jiān)管到。此外，雖然農(nóng)民對農(nóng)機的購買力總體規(guī)模很大，但戶均農(nóng)民的購買力水平較低；同時，農(nóng)民對農(nóng)機品種消費的范圍較廣，規(guī)格不一，涉及到耕、種、收各種農(nóng)機具上的傳動產(chǎn)品也造成了購買力的分散，使得優(yōu)質(zhì)傳動產(chǎn)品廠家很難直接有效對農(nóng)民進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我國地區(qū)間購買力水平的差異，富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū)，在對農(nóng)機和農(nóng)機配件需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。地區(qū)間消費環(huán)境存在差異，除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外，更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區(qū)農(nóng)機產(chǎn)品的需求存在差異；同一地區(qū)不同農(nóng)作物使用的農(nóng)機具也有差異。因此，這些不利因素對農(nóng)機傳動配件企業(yè)在不同地區(qū)間開拓市場提出了更高的要求，一方面要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時進行深入的調(diào)研，同時在為國內(nèi)眾多農(nóng)機配套的傳動產(chǎn)品方面也要求品種、品牌多樣化、系列化，這就加大了傳動生產(chǎn)廠家為市場配套服務(wù)的難度，使大多數(shù)廠家只能把自己的產(chǎn)品局限在為某幾個品牌農(nóng)機服務(wù)，在某幾個狹小區(qū)域發(fā)展，長期下去，很難想國外大農(nóng)機公司那樣，得到質(zhì)的飛躍和突破。
三、企業(yè)需要以實力滿足市場需求
從我國農(nóng)用傳動市場的需求來看，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和完善，特別是進步貿(mào)易組織(WTO)，其市場變化越來越大，企業(yè)受市場的影響越來越深，用戶對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求越來越高，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)周期的需求越來越短。但是我國目前的農(nóng)機傳動企業(yè)，無論從資金規(guī)模、銷售能力，還是營銷策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現(xiàn)代農(nóng)機工業(yè)大生產(chǎn)相匹配，難以適應(yīng)市場變化的需要。
農(nóng)民獲得的農(nóng)機市場信息較為有限，為他們的農(nóng)機提供售后服務(wù)的傳動軸等配件產(chǎn)品的服務(wù)體系更少，同時由于消費觀念落后，品牌認知度低，怎么買、買什么、如何使用等信息傳播的主要方式是口頭傳播，農(nóng)機產(chǎn)品消費的示范效應(yīng)較強，售前咨詢服務(wù)要求高。農(nóng)業(yè)機械工作環(huán)境差，壽命短，更新?lián)Q代勤，維修成本高，農(nóng)村交通條件差，通訊設(shè)施落后，對售中、售后服務(wù)要求高。農(nóng)機產(chǎn)品季節(jié)性、集中性購買及使用與單個農(nóng)機企業(yè)服務(wù)能力調(diào)配困難的矛盾。農(nóng)機產(chǎn)品使用具有季節(jié)性，其消費購買和使用的時間相對集中，迫于成本壓力，農(nóng)機配件生產(chǎn)企業(yè)無法在集中的時間內(nèi)提供上述服務(wù)。
農(nóng)機傳動產(chǎn)品廠家要獲得大的發(fā)展和突破，必須加大對農(nóng)民的服務(wù)力度，滿足廣大農(nóng)民的實際需求，解決他們的實際困難。實力雄厚的傳動產(chǎn)品廠家有必要建立健全的農(nóng)機傳動產(chǎn)品流通體系，大力拓展市場渠道，大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式和建設(shè)新型農(nóng)機傳動產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，提升市場反應(yīng)能力，實現(xiàn)農(nóng)機傳動產(chǎn)品商流、物流、信息流、資金流的統(tǒng)一，可以顯著提升農(nóng)機傳動產(chǎn)品服務(wù)農(nóng)民的效率和質(zhì)量。
這是方便農(nóng)民、提升農(nóng)民手中的農(nóng)機總體價值的重要手段，可以有效降低農(nóng)機使用成本，方便農(nóng)民用戶選購適用的農(nóng)業(yè)機械傳動產(chǎn)品。大力拓展優(yōu)質(zhì)農(nóng)機傳動產(chǎn)品多種銷售渠道、規(guī)范農(nóng)機傳動產(chǎn)品市場秩序，可以扼制和打擊假冒偽劣農(nóng)業(yè)機械傳動產(chǎn)品行為，維護農(nóng)機生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者的合法權(quán)益。完備農(nóng)機傳動產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，既可以適應(yīng)農(nóng)機傳動產(chǎn)品由于使用季節(jié)性強、使用時間相對集中，解決容易產(chǎn)生故障的問題，并對農(nóng)機傳動產(chǎn)品服務(wù)及時性、有效性提出客觀要求，還可以及時培訓(xùn)農(nóng)民用戶，提高農(nóng)民使用農(nóng)業(yè)機械傳動產(chǎn)品的意識和能力。
農(nóng)機使用過程中，最易損耗的是傳動產(chǎn)品。質(zhì)量差的傳動產(chǎn)品會嚴重影響生產(chǎn)過程，造成人、財、機、物的極大浪費。優(yōu)勢傳動企業(yè)要加強努力，促使行業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)，使農(nóng)民能夠購買到和使用先進可靠的農(nóng)機傳動產(chǎn)品，從偽劣產(chǎn)品的巨大麻煩中解放出來。傳動企業(yè)要不斷加大科技投入和市場宣傳，向廣大農(nóng)民奉獻先進科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更為重要的是能夠有力地促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，有利于縮小城鄉(xiāng)和工農(nóng)間的差距，從而促進人與人、人與社會、人與自然的和諧。
四、把握住目標(biāo)市場發(fā)展的機遇
隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程加快，農(nóng)村富余勞動力迅速向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使用機械技術(shù)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必然選擇。我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員老齡化、低文化特征明顯。在我國農(nóng)村人口中，小于35 歲的青壯勞力60%～80%已進城務(wù)工或自行經(jīng)商創(chuàng)業(yè)，形成精兵強將去創(chuàng)業(yè)，年輕力壯去打工，老弱婦孺搞農(nóng)業(yè)的局面。農(nóng)業(yè)用工成本大幅攀升，農(nóng)民利用機器替代人、畜力、降低生產(chǎn)成本、減輕勞動強度的需求日趨強烈，成為農(nóng)機化發(fā)展的內(nèi)生源動力，未來各類農(nóng)機作業(yè)的市場需求將呈現(xiàn)剛性增長態(tài)勢。
2008 年1 月中央下發(fā)《中共中央國務(wù)院關(guān)于切實加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)進一步促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》，強調(diào)推進農(nóng)業(yè)機械化是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的迫切需要，也為振興農(nóng)機傳動工業(yè)提供了重要保障。
傳動企業(yè)要抓住當(dāng)前高度重視“三農(nóng)”的機遇，通過參股、控股、兼并、收購和特許經(jīng)營等方式，實現(xiàn)規(guī)模擴張，形成較大的企業(yè)集團；通過調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營方式，降低經(jīng)營成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)功能，不斷提升自己的綜合實力和競爭能力；向多種市場服務(wù)方向發(fā)展，使規(guī)模迅速擴大，實力迅速增強，甚至形成科、工、貿(mào)一體的企業(yè)集團，增強為廣大農(nóng)民用戶的服務(wù)范圍和服務(wù)能力，實現(xiàn)自身的長遠發(fā)展。
 
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