補貼政策強力拉動 大中拖產量再創(chuàng)新高
大中拖是促進傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變的主要動力和關鍵要素，也是土地規(guī)模經營和農機社會化服務的載體。近幾年，在眾多利好因素的作用下，農業(yè)機械特別是拖拉機產品不斷呈現出功率上延的趨勢；中國一拖、福田雷沃、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等企業(yè)為了更好地拓展市場，也紛紛在多地進行市場布局?？v觀2011年，大中拖市場需求仍然暢旺，全年共生產大中拖約40萬臺，再創(chuàng)歷史新高。

產業(yè)結構凸現新特點

2004年以來，在購機補貼政策的強力拉動下，國內大中拖市場連續(xù)多年保持快速增長態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展已經進入到一個新的階段，并呈現出以下一些新的特點。

產業(yè)集聚速度加快。近年來，國內大中拖產品的生產集中度不斷提高，企業(yè)主要經營指標呈現出良好的發(fā)展趨勢。統計顯示，2010年國內大中拖的產量達到31.8萬臺，中國一拖、雷沃農裝、東風農機等行業(yè)三甲就占據了總銷售量的56%。其中，中國一拖2010年實現大中拖銷售6.83萬臺，繼續(xù)保持著龍頭地位，特別是130馬力以上功率段的制造能力，處于行業(yè)領先地位；而2011年前三個季度其大中拖銷量就達到7.7萬臺，同比增16.4%。雷沃農裝2010年的大中拖實現銷售超過6.81萬臺，具有較強的后續(xù)發(fā)展實力；2011年受到深松作業(yè)補貼和合作社相關補貼拉動，其100馬力以上及中原區(qū)四驅型拖拉機的銷售增長加快。東風農機2010年共實現銷量4.28萬臺，是行業(yè)內惟一連續(xù)三年實現銷量和市場占有率上升的企業(yè)，構筑了獨具特色的成長模式；2011年1~10月，常州東風銷售輪式拖拉機4.2萬臺，全年可突破5萬臺大關，超額實現年初目標；通過不斷進行結構調整，常州東風已從最初的手扶拖拉機產品占70%以上到現在的大中拖占70%。與此同時，全球農業(yè)機械的翹楚約翰迪爾公司也實現銷售4萬多臺，相比國內企業(yè)規(guī)模性或規(guī)模和效益并重性企業(yè)而言，其品質取勝加上較高利潤的穩(wěn)步發(fā)展模式，成為行業(yè)發(fā)展的標桿。

市場競爭格局明晰。當前的市場競爭已經由傳統的產品競爭發(fā)展為企業(yè)間體系和平臺為主導的價值鏈之間的綜合競爭，產業(yè)鏈高端的競爭更加激烈。一方面，拖拉機產品向大型高端產品發(fā)展趨勢明顯。另一方面，企業(yè)競爭更加激烈，各種新的促銷手段、運作方式、銷售政策和新產品相繼出現。農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起大中拖銷售渠道。與此同時，大中拖產業(yè)進一步整合的條件也逐漸具備。從制造能力看，中國一拖、雷沃農裝、山東五征等近十家企業(yè)已經具備了160馬力以上拖拉機的批量制造能力；而部分企業(yè)弱而不強，只能進行簡單組裝，缺乏核心制造能力。行業(yè)逐步呈現出由規(guī)?；A段快速進入到集聚階段的征兆，市場集中、產業(yè)整合已經具備雛形。

產品綜合優(yōu)勢作用凸現。目前行業(yè)整體狀況處于強調市場能力的營銷主導階段，核心能力、關鍵技術的競爭更加激烈。依靠技術進步和自主創(chuàng)新提升核心競爭力是贏得市場的關鍵，價值鏈綜合優(yōu)勢競爭成為企業(yè)競爭的成功要素。

從市場上可以看出，中國一拖、福田雷沃、東風農機等系列農機產品，都以其人性化設計的流線式造型、靚麗的外形和可靠的質量吸引了眾多用戶。

從產品分類上看，大中拖兩極分化，節(jié)能型中拖以優(yōu)越的性能和高回報率的特點成為小拖升級中輪拖的產品。東風農機年產5.6萬臺節(jié)能環(huán)保型中型拖拉機裝配擴能項目已經開工。同時，200馬力以上動力換擋拖拉機在“十二五”期間被廣泛看好。

目前，國內大型拖拉機主要由中國一拖、雷沃農裝、約翰迪爾等所主導；中型拖拉機主要由東風農機、約翰迪爾、雷沃農裝、中國一拖等共同主導，并成為我國中輪拖市場上的主要競爭對手。

市場期待戰(zhàn)略突破

盡管進入到2011年10月之后，大型拖拉機、小型拖拉機的生產增速有不同程度回落，但10月當月大拖、中拖占比較之上年同期仍分別提高了0.21和1.31個百分點，前10個月大中拖的產量已達35.2萬臺，市場銷售再創(chuàng)歷史新高。而2011年國內大中拖的產量更達到了創(chuàng)紀錄的40萬臺，大大超過了2010年31.8萬臺的產量。市場人士指出，目前我國大中拖市場需求強勁，“十二五”將成為我國大中拖的發(fā)展機遇期，預計市場需求將總量超過150萬臺。在此前提下，農機企業(yè)應確立自身定位、抓住發(fā)展機遇、實施戰(zhàn)略突破。

業(yè)內人士預期，“十二五”期間，我國大中拖市場將保持10%左右的發(fā)展速度。為此，我國大中拖企業(yè)應將企業(yè)戰(zhàn)略融入戰(zhàn)略、區(qū)域經濟發(fā)展之中，以適用先進性的產品投放市場、滿足用戶需求，提升自主創(chuàng)新能力，打造競爭優(yōu)勢，謀求快速發(fā)展。

目前，我國大中拖行業(yè)仍面臨先進產品缺乏、大馬力拖拉機較少的局面，企業(yè)實施自主創(chuàng)新，開發(fā)先進適用產品具有廣闊的空間。從需求上看，盡管截至2011年底，國內耕種收綜合機械化程度已經達到了54.5%，但與發(fā)達農機化水平多在70%以上相比，農業(yè)耕種收綜合機械化水平仍有較大提升空間，這也為大中拖的發(fā)展提供了機遇。

產業(yè)結構有待進一步提升。我國農機企業(yè)同質化產品競爭嚴重，利潤整體偏低的最為重要的原因，就是企業(yè)缺乏差異化的創(chuàng)新產品及核心競爭能力。如上世紀70年代，西方就制造出了500馬力的拖拉機，而目前我國農機企業(yè)還缺乏200馬力以上拖拉機批量制造能力，與發(fā)達的農機制造技術差距仍在不斷加大。

筆者認為，要彌補這一差距，必須要在繼承傳統優(yōu)勢的基礎上，瞄準國際行業(yè)走向，創(chuàng)新研發(fā)模式，變“以我為主”為“為我利用”并重，引進、消化、吸收、創(chuàng)新國外技術，招聘、吸收國外專家團隊或領軍人才，構筑產學研用閉環(huán)研發(fā)體系，開發(fā)出擁有自主知識產權的主流產品，提高企業(yè)整體核心競爭力。與此同時，要抓住機遇，結合保護性耕作、深耕深松、復式作業(yè)、節(jié)水灌溉、旱作農業(yè)、降耗增效、生態(tài)農業(yè)等實際狀況，加快調整農機產品結構，加強先進適用農機技術的研究開發(fā)，發(fā)展市場前景看好、用戶需求量大的新型、大型農機產品。