2012年2月3日，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司戰(zhàn)略市場(chǎng)部組織開展了為期一天的培訓(xùn)課程，全體銷售部以及戰(zhàn)略市場(chǎng)部員工參加，共55人。

上午8:30，培訓(xùn)正式開始，戰(zhàn)略市場(chǎng)部經(jīng)理鄭錦輝主持并介紹了培訓(xùn)日程安排。在銷售部總監(jiān)李康發(fā)表講話后，拉開了一天培訓(xùn)的序幕。

首先，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司資深產(chǎn)品工程師馮華新作產(chǎn)品培訓(xùn)，內(nèi)容包括系列產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品改進(jìn)重點(diǎn)、維護(hù)保養(yǎng)要點(diǎn)等，銷售員通過(guò)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而將公司產(chǎn)品更有效的推向市場(chǎng)。在此期間，馮老師與各銷售員到戶外對(duì)已升級(jí)產(chǎn)品進(jìn)行深入交流。

圖1 產(chǎn)品實(shí)物體驗(yàn)交流

下午，銷售總監(jiān)李康對(duì)銷售工作作出月度總結(jié)，并提出了PDCA（Plan、Do、Check、Action）的理念，PDCA循環(huán)是能使任何一項(xiàng)活動(dòng)有效進(jìn)行的一種合乎邏輯的工作程序。

圖2 銷售部月度工作總結(jié)

隨后，由戰(zhàn)略市場(chǎng)部廣告專員楊毅紅介紹2012年舉辦展示會(huì)、演示會(huì)、座談會(huì)的操作流程，并對(duì)2011年開展活動(dòng)遇到的問(wèn)題進(jìn)行講解，為2012年更順利地開展工作奠定基礎(chǔ)。

圖3 廣告促銷活動(dòng)流程介紹

至此，上海紐荷蘭農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司銷售部及戰(zhàn)略市場(chǎng)部的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。