今年，全球著名的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)廠家Perkins公司分別在中國和英國本部啟動了新的生產(chǎn)線，反映出該公司對全球市場的樂觀預(yù)期。在不久前德國漢諾威舉辦的Agritechnica展會上，Perkins公司也派出強(qiáng)大陣容參展。記者就產(chǎn)品、市場和與主機(jī)廠的合作關(guān)系等方面的內(nèi)容對Perkins公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

　　據(jù)Perkins公司產(chǎn)品營銷經(jīng)理Dean Lakey介紹，該公司在2010年取得了很好的業(yè)績，2011年雖然尚未結(jié)束，但可以預(yù)見表現(xiàn)將更為出色。在這兩年中，各地的消費者需求增長迅速，尤其是中國需求增長更為明顯。反映在公司的策略上，就是建立新的生產(chǎn)線，包括在中國興建的可以生產(chǎn)6缸發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)線。2010年至2011，單獨就中國市場而言，Perkins的產(chǎn)銷量增加了70%，增速高于其他地區(qū)。

談及公司在全球及中國市場快速增長的原因，Dean Lakey認(rèn)為Perkins比較幸運，產(chǎn)品覆蓋農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、發(fā)電等領(lǐng)域。所以與其他同行相比，受到幾年前金融風(fēng)暴的沖擊影響不是那么明顯。而且公司在戰(zhàn)略發(fā)展方面極具前瞻性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)陷入低谷時，對產(chǎn)品的需求量下降，公司騰出資金投入研發(fā)，為以后的復(fù)蘇進(jìn)行了細(xì)致的準(zhǔn)備。當(dāng)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)時，Perkins理所當(dāng)然地抓住了時機(jī)。具體到每一筆投資時，Perkins注重貼近客戶，這也正是在中國建廠的原因。此外，Perkins還花了大量資金用于售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，參加Agritechnica的展位就是德國經(jīng)銷商幫助搭建的。這樣做的好處還包括，當(dāng)歐洲的OEM廠商希望把產(chǎn)品銷售到其他地區(qū)時，Perkins公司也可以為他們牽線搭橋。

目前，發(fā)動機(jī)廠家面臨著美國Tier 4標(biāo)準(zhǔn)、歐洲3B標(biāo)準(zhǔn)到2013年到期的問題。對此，Dean Lakey表示，之后的標(biāo)準(zhǔn)由政策制訂者來決定，但Perkins的研發(fā)人員對此一直保持關(guān)注，并在不斷研發(fā)新技術(shù)，致力于把排放降到。無論出臺的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格到什么程度，Perkins都一定能夠滿足，客戶應(yīng)該對此有強(qiáng)烈的信心。而在中國，由于排放標(biāo)準(zhǔn)不同，無錫的工廠同時生產(chǎn)滿足T4、歐3標(biāo)準(zhǔn)的400F發(fā)動機(jī)和針對中國市場的400D發(fā)動機(jī)。后者完全能夠滿足中國的排放要求，同時對燃油清潔性等指標(biāo)要求沒有那么嚴(yán)格。以現(xiàn)在中國市場來看，400D是選擇。而其與400F的的區(qū)別在于電子控制裝置和尾氣后處理裝備，差別僅有3%，而97%的主要部件都是通用的。中國何時執(zhí)行T4和歐3標(biāo)準(zhǔn)，在無錫生產(chǎn)的400D可以立刻升級為400F。所以中國的OEM廠商可以用一款機(jī)型，同時滿足本地銷售和出口的需要，只是選裝不同的發(fā)動機(jī)就可以了，連發(fā)動機(jī)倉的設(shè)計都不用一點更改。如果他們要把整機(jī)出口到歐洲或美國，那么400F是他們的選擇。

Dean Lakey認(rèn)為，Perkins和OEM廠商之間的關(guān)系是非常重要的。因此，OEM廠商在設(shè)計產(chǎn)品時，Perkins會派出團(tuán)隊，與他們一起合作，這被稱為“Technology intergration manufacturing（技術(shù)整合制造）”模式。在工廠中，雙方作為一個團(tuán)隊精誠合作，共享整機(jī)CAD圖紙和發(fā)動機(jī)CAD圖紙，使得發(fā)動機(jī)和整機(jī)嚴(yán)絲合縫地配套，大大節(jié)省了OEM廠商開發(fā)新產(chǎn)品的費用和時間。這種模式不但存在于Perkins的總部，也存在于OEM廠商處，包括在中國。他認(rèn)為，Perkins可以稱得上是發(fā)動機(jī)專家，在農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)動機(jī)領(lǐng)域有很長的歷史和豐富的經(jīng)驗，享有很高的聲譽(yù)。在中國市場上，如果哪家廠商在產(chǎn)品上標(biāo)明是使用了Perkins的發(fā)動機(jī)，會增強(qiáng)其競爭力。而產(chǎn)品出口到歐洲、美國，也會得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可。他還表示，相比于其他知名農(nóng)機(jī)巨頭下屬的發(fā)動機(jī)制造廠，Perkins的優(yōu)勢在于其與OEM廠商之間只有合作，不存在競爭，能夠更好、更靈活地滿足OEM廠商的需求。