卓格哈斯是英文Dragon-Horse的譯音。洛陽卓格哈斯機械有限公司坐落于龍門大道，主要生產系列微型農機，包括汽油微耕機、柴油微耕機、田園管理機等產品。
10月8日，通過這家公司的網絡在線咨詢，記者了解到用龍（Dragon）馬（Horse）作為公司名稱，主要出自龍馬負圖的典故。《漢書•孔安國傳》曰：“龍馬者，天地之精，其為形也，馬身而龍鱗，故謂之龍馬，龍馬赤紋綠色，高八尺五寸，類駱有翼，蹈水不沒，圣人在位，負圖出于孟河之中焉。”
“用龍馬作為企業(yè)的名稱，關鍵是我們需要積極向上的龍馬精神。”在線咨詢的工作人員自豪地說。

產品：在小字上做大文章

走進洛陽卓格哈斯公司，你感觸最深的就是產品小而精。這家公司的董事長助理寇倩介紹，他們生產的就是迷你型農用機，然而其功能不可小瞧，他們的口號是：“耕耘天地間，我小我全能。”

在各地大功率拖拉機不斷上馬的情況下，卓格哈斯為什么在迷你型農機上做足文章呢？

該公司董事長段長青說，2006年，他和兩個大學同窗劉國印和魏社旺畢業(yè)20年后聚在一起時，大家都有再干一番事業(yè)的想法。經充分市場調研，他們選中了微型農用機械行業(yè)。

民以食為天，食以農為本。他們認為，農機行業(yè)是真正的朝陽行業(yè)。雖然小型農機市場潛力可觀，但大企業(yè)看不上，小企業(yè)又做不深，他們抓住市場這個空白，2008年果斷上馬，開發(fā)研制新型農機產品。
這年4月，魏社旺帶著最初的幾個人用一個半月的時間，在河南、山東、陜西等幾個農業(yè)大省走訪，得出的結論是農民需要多功能、輕靈小巧的微耕機，但市面上真正形成品牌的產品卻很少。他們一邊走訪，一邊設計出簡單的圖紙，并有功能介紹，農民看后非常歡迎。

魏社旺說，最初他在網上看到一款日本設計的微耕機，發(fā)現(xiàn)這款機器技術精良、外觀新穎、造型簡單大方，當時國內還屬空白，于是他們在一無樣機、二無技術資料的情況下，開始自主研發(fā)，終于在2008年9月底生產出臺樣機。這種產品既可以作為耕整機，又可以實現(xiàn)開溝、起壟、播種、中耕、鋤草、施肥、噴藥等多種田間管理功能，真正做到了“我小我全能”，在各種地況里都能輾轉自如，特別適用于農村留守的婦女和老人使用。他們的宣傳語是：一機在手，農活不愁！

2009年1月，卓格哈斯開始參加一些展銷會，2月15日，他們有了家經銷商。

對于卓格哈斯的產品定位，劉國印體會很深。他介紹，從機器誕生到現(xiàn)在已經有50項以上改進的地方，很多是天翻地覆的變化，但輕靈小巧的設計理念他們從沒有改變，也永遠不會改變，他們的目標，就是要把產品做成簡單輕巧、農民使用方便的“傻瓜機”。

圍繞這樣的產品定位，2009年他們對旱田機進行改進，完成了齒輪、掛件和空濾等部件的升級。2011年對水田機進行改進，淘汰了低速機，開發(fā)出了可以兼顧低速和高速功能的中速機。

魏社旺說，下一步工作重點他們將集中到開溝培土機和壟間作業(yè)機的開發(fā)及改進上，淡化成本，改進材質，將輕、靈、小、巧的理念加進去。

營銷：在創(chuàng)新上下苦功夫

周至縣，地處八百里秦川腹地，南依秦嶺，北瀕渭水，2009年2月，周至縣出現(xiàn)了個“敢吃螃蟹”的人，卓格哈斯公司在周至發(fā)展了個經銷商。隨后兩年多時間，這家企業(yè)已經在迅速發(fā)展260多家經銷商。

“讓用戶接受你的產品，營銷方式上必須不斷創(chuàng)新。” 卓格哈斯的一位領導介紹，“創(chuàng)新不是一件輕松的活兒，很多時候下的是苦功夫和笨功夫。”

剛開始的時候，農民不相信這個只有手扶拖拉機1/3大、重量不超過50公斤的機器可以耕地，他們有使用欲望，但無購買信心。在這種情況下，卓格哈斯公司及時推出“體驗式營銷模式”，讓經銷商走村串戶為農民實地演示，讓農民體驗操作，于是在農家的庭院、果園、大棚等地方，能聽到微型農機的歡唱和農民的笑聲。

甘肅省景泰縣有一個叫龍灣的村莊，有四十來戶人家，大多是山坡地，不能使用大型機械，當?shù)氐淖扛窆菇涗N商讓農民先用后買，一下子打開了銷路。目前，這個村莊三十多戶農民購買了微耕機，剩余的幾家也計劃購買。

耳聽為虛，眼見為實。“體驗式營銷模式”程度地為用戶提供了認識產品的機會，大大降低了用戶購機時間成本，企業(yè)也迅速打開了銷路。

從樣機研發(fā)到年銷售上萬臺，卓格哈斯僅用了兩年時間。在這個過程中，快速提升產品可靠性，降低質量成本，是他們創(chuàng)新的又一個關鍵點。

去年開始，卓格哈斯公司大膽決定，讓用戶來做質檢員。他們先后向8個試銷點提供近百臺演示機和機具，各部門組成的質量攻堅小組深入田間地頭，對演示機的使用情況進行詳細記錄，發(fā)現(xiàn)問題就地解決，不能當時解決的召開技術攻堅會議，改進設計，提高產品的適應性。經過半年的探索改進，終于使產品在質量及功能上有了質的飛躍，贏得了用戶的好口碑。