我國農(nóng)機市場連續(xù)多年保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務主導向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導演變。這預示著農(nóng)機市場已經(jīng)進入理性發(fā)展階段。專家預測，“十二五”期間，在惠農(nóng)政策支撐下，預計拖拉機和聯(lián)合收獲機市場銷量將達到150萬臺、50萬臺。今年市場各月走勢規(guī)律與2010年基本相似，估計四季度銷量走勢會略低于2010年四季度。

農(nóng)機市場穩(wěn)健發(fā)展多方受益

農(nóng)機市場在惠農(nóng)政策拉動下，自2004年以來一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，真正實現(xiàn)了多方受益、穩(wěn)步發(fā)展的好局面。購機補貼資金從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，覆蓋所有農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)急需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)機械。農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達到52%，年均提高3個百分點。先進的農(nóng)機化技術(shù)對于增加糧食產(chǎn)量的貢獻率達到20％，幫助農(nóng)民不斷增收。農(nóng)業(yè)機械化的提高，提高了農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，進一步增強了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和農(nóng)業(yè)防災抗災能力，推進農(nóng)業(yè)標準化作業(yè)、專業(yè)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化運營，到2010年實現(xiàn)了我國糧食總產(chǎn)量和農(nóng)民收入雙雙連續(xù)七連增的好局面。去年，我國大中型拖拉機產(chǎn)銷31萬余臺，成為的拖拉機制造大國。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)拖拉機、聯(lián)合收割機、播種機等14大類3000多種農(nóng)機產(chǎn)品，成為上農(nóng)業(yè)裝備的生產(chǎn)大國，產(chǎn)品品種和產(chǎn)量基本滿足我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，產(chǎn)品市場滿足度達90％。同時產(chǎn)品出口到200余個和地區(qū)。

五大格局構(gòu)筑行業(yè)特色

目前，中國農(nóng)機市場有五大格局構(gòu)筑了獨特的行業(yè)特色，成為市場穩(wěn)健發(fā)展的動力。一是品牌格局。目前，拖拉機行業(yè)處在集團的國機集團、雷沃重工、約翰迪爾、東風農(nóng)機四家企業(yè)，收獲機械行業(yè)福田雷沃占據(jù)了國內(nèi)主要市場份額。其他二三線品牌的之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭充分，品牌眾多，在產(chǎn)能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優(yōu)勢品牌和品質(zhì)、技術(shù)類產(chǎn)品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆。二是區(qū)域市場格局。河南、山東、河北等冬麥區(qū)成為我國兩驅(qū)拖拉機及配套農(nóng)機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農(nóng)機具的發(fā)展方向。縱觀各地市場，地區(qū)、農(nóng)藝、種植習慣和耕作田地差異明顯，對不同機型的產(chǎn)品需求各異，形成較為獨特的市場競爭格局。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，1~8月份，拖拉機行業(yè)30~50馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)中拖市場的63.8%；90~130馬力產(chǎn)品銷量占據(jù)大拖銷量的56％。聯(lián)合收獲機行業(yè)方面，冬麥區(qū)3.5公斤聯(lián)合收獲機逐漸代替2.5公斤機型，喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可；東北區(qū)域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環(huán)節(jié)，未來一段時期玉米專用機仍將保持穩(wěn)健發(fā)展的趨勢。四是技術(shù)調(diào)整格局。節(jié)能、低碳排放、環(huán)保及信息化等現(xiàn)代技術(shù)將成為引領未來農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本趨勢。農(nóng)業(yè)裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發(fā)展。拖拉機技術(shù)升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農(nóng)機具向復合型、節(jié)能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機、玉米收獲機械和多種經(jīng)濟作物收獲機械產(chǎn)品接近或達到發(fā)達水平。五是用戶需求格局。購機群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機手學歷和資歷逐步提高。

市場營銷呈現(xiàn)五大特點

縱觀全局，我國拖拉機行業(yè)在市場營銷上主要呈現(xiàn)如下特點。一是渠道不斷下沉。經(jīng)過多年的市場競爭，各大品牌農(nóng)機渠道不斷下沉，銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍布縣鄉(xiāng)一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內(nèi)。農(nóng)機公司、農(nóng)機大市場、農(nóng)機超市、連鎖經(jīng)營、農(nóng)機專賣店將共同支撐起農(nóng)機銷售渠道。二是信息化成為亮點。我國主要農(nóng)機企業(yè)紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及的客戶服務請求、業(yè)務咨詢、服務資源調(diào)配、服務過程跟蹤、服務質(zhì)量評價等環(huán)節(jié)實現(xiàn)了信息化、網(wǎng)絡化管理；形成了以信息化為基礎，覆蓋的企業(yè)信息運營平臺，使市場信息、產(chǎn)品銷售、應收、存貨等能夠進行透明化管理，達到以銷定產(chǎn)的均衡化操作，促進了企業(yè)的信息化發(fā)展。三是高質(zhì)量產(chǎn)品熱銷。由于農(nóng)機產(chǎn)品市場保有量增加，大功率農(nóng)機產(chǎn)品增多，耕作時間減少，農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量直接決定了用戶的收益，質(zhì)量成為用戶的首要選擇。四是區(qū)域化個性產(chǎn)品各異。一個機型通打市場的現(xiàn)象基本不在，各區(qū)域市場對拖拉機、收獲機械等提出了不同的需求，對拖拉機輪距、收獲機械割幅等提出了專項要求。五是持續(xù)的市場促銷。今年，市場促銷大戰(zhàn)早在春節(jié)前便已展開，各種形式的產(chǎn)品推介、讓利促銷、服務促銷等活動此起彼伏，而購機者卻越來越理性化，農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展也正在步入理性化的發(fā)展。