從傳播的角度講，一個媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群，就一定有廣告價值。一般來說，擁有的讀者群或觀眾群越多，廣告價值越大。
你發(fā)現(xiàn)了媒體的特色，你就發(fā)現(xiàn)了媒體的價值。
誰比別人發(fā)現(xiàn)得早，誰的收益就大；誰發(fā)現(xiàn)的越早，誰得到的收益越大。
當(dāng)別人不敢做廣告，而你敢做時，你就能得到更大的回報----這是膽識；
當(dāng)別人做的廣告少，你做的廣告多時，你能得到更大的回報----這是實力；
當(dāng)大家的廣告力度相當(dāng)時，廣告的角度更為別致，你能得到更大的回報-----這是技巧；
當(dāng)大家的廣告技巧都很高時，誰能對不同的媒體進行整合，誰就能得到更大的回報----這是專業(yè)。
讓消費者們先入為主，時間了解你的產(chǎn)品，在他需要這方面的產(chǎn)品時，個想到的就是您的公司，您的產(chǎn)品。
但商家做廣告，也不能盲目的去做廣告，首先的就是要了解這個媒體的廣告平臺，適不適合商家去投放，會達到什么樣的效果，廣告的目標(biāo)群體。
還有廣告的價格，持久性，都是商家所考慮的，用最實在的價格，做出的廣告效果，打出商家的形像品牌。
在同行競爭對手還沒想到、意識到的情況下，把廣告做好，在同行中樹立起自己的形像品牌，讓更多的消費者認(rèn)識和了解您，把同行的客戶吸引過來，打敗競爭對手，進一步擴展自己的領(lǐng)域市場。
廣告的目的，可以為促銷，可以為找商，可以為樹形象，可以為打壓對手。
廣告的目的也可以是賺取個人好處，或者是為了交朋友。
媒體可以是報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，也可以是電影、車體、路牌、人體等。
廣告必須和產(chǎn)品、活動、員工言行、企業(yè)理念想?yún)f(xié)調(diào)和匹配。這是CIS的要求。
歸根到底，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略、策略、風(fēng)格、技巧的集中體現(xiàn)。
廣告是形象的反映了企業(yè)的現(xiàn)實需求。
一個公司，一樣產(chǎn)品，只要他想到一個有創(chuàng)意有義意，經(jīng)典的廣告詞，那么他已經(jīng)成功一半了。

業(yè)績好與壞有廣告有很直接的聯(lián)系
經(jīng)營品牌也如同逆水行舟——不進則退。消費者記憶的特點只能記住不能記住第二，做第二簡直就是浪費成本，只有做，不斷地創(chuàng)新和創(chuàng)造才能在市場上立足。我經(jīng)常對員工講：“你們與其做100件第二的事還不如做一件的事。”經(jīng)營品牌必須牢記消費者“記一不記二”的習(xí)慣。要讓消費者記住品牌，就要盡可能地使自己的品牌在某個方面成為，并向消費者有效地傳遞這個的信息。我認(rèn)為，做有兩種方法：種方法是創(chuàng)新，第二種方法是把事情做到極至、做到。創(chuàng)新性的需要智慧，需要資本力；而時間上的需要耐力，需要永不放棄的決心。
一個完美的廣告要比企業(yè)在現(xiàn)實中更完美，更具有盅惑力。它是企業(yè)最精彩瞬間的定格，也是企業(yè)最美好形象的縮影。它可以使他人陷入美好的幻想，是企業(yè)成功的象征，是企業(yè)拓展市場的名片
1，說服潛在客戶使用某種物品或服務(wù)，獲得更多利潤
2，宣傳一些需要客戶知道的信息，如產(chǎn)品換名字了包裝變了等等，這樣可以避免信息傳播不及時造成的損失。
總之做廣告是因為受益是大于支出的。即使是一些看似短期內(nèi)沒有效益的廣告，實際上也是在為產(chǎn)品的戰(zhàn)略計劃服務(wù)。
我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告
 做廣告就是要叫賣產(chǎn)品，無論內(nèi)行人還是外行人都知道。對于廣告而言，“銷售力”是內(nèi)容，“表現(xiàn)手段”是形式，搞什么“形式”，目的只有一個，就是為“內(nèi)容”服務(wù)?！　?br /> 所以，做策劃的人應(yīng)該做的事情就是做有銷售力的廣告。那么，如何做有銷售力的廣告呢？我們不妨把自己想象成一個陪老婆買衣服的丈夫，從中來體味和領(lǐng)會。　　
一、 說得越多，賣的越多，把東西說透徹 。
一聽到這就有人叫惡心，要吐。很正常，就是要你吐，因為你不買。看個例子：你的老婆要買裙子，先要逛商場、再逛超市、還要逛步行街，看品牌、看款式、看質(zhì)地、看是否合身、看是否流行等等……直到買到合適的。這里有兩種人，一種是要買的人，有需求，她不吐，但是她要看仔細(xì)，看明白，比較清楚——這是你老婆；還有一種人就是要吐的人——就是你，因為你不買，還最不喜歡逛街，所以心里特?zé)┰辏阃潞苷?。因為你不是我們的訴求對象。（當(dāng)然，只是在這一點上不考慮，你在促銷方面還是很有用的）。所以，我們拍廣告，特別是專題片，就建議把牽涉到產(chǎn)品的一切說清楚，如：產(chǎn)品的機理、研究發(fā)歷程、權(quán)威評價、消費者證言等多個方面，不耐其煩，多說，說透。因為“你的老婆”來買，要比較，要鑒別，要嘗試。不比較個明明白白怎么能買——消費者不會亞于你老婆！還是那句話說得好：說得越多，賣得越多。
二、 說得越煽情，賣得越勤。把東西說得有感情 　　
很多人都說，女人的錢和孩子的錢好賺。為何好賺，因為女人是情感動物，看到動情之處的電視劇要掉眼淚，就象寫情書，情書越煽情，丘比特之箭可能就射得越深，可能就越早俘獲芳心。你產(chǎn)品的廣告就是無數(shù)封寫給消費者的情書，只是現(xiàn)在的表現(xiàn)手段多了，有電子文件、有影視文件、有平面文件、有體驗文件等等。但是千變?nèi)f變，情書的真諦不變，那就是以情動人，以情感人。說得越煽情，賣得就越勤。從來沒有聽說過沒有人性，冷冰冰的廣告會取得非常好的銷售效果。再說買衣服，老婆可能聽別人一夸她，兩個人的感情再一“溝通”，“你穿得真是好看”，“我也特別喜歡這個顏色”，“這個顏色好象量身為你訂做的一樣”等等。你老婆就掏錢了。好的銷售店員一定是那個讓你老婆感覺很好的店員，沒有一個女人厭惡的人能很好地推薦產(chǎn)品給她的同類項。 　　
但是就有人會說，又要說透徹，又要說得有感情，那要怎么說。我現(xiàn)在就告訴你，流著眼淚說，哭著說，叫著說都可以。你的廣告是給消費者看了，消費者都是俗人，我們的廣告就是給這些俗人看的，你的廣告把“俗人”都有的“感情”都溶進去就行了。只要你做到這樣，“成功的銷售”離你就不遠(yuǎn)了。在這一點上，腦白金無疑是成功的，它被罵“俗氣”也好，“鬧騰”也好，但腦白金就是賣得好。因為它的廣告飽含“感情”，飽含感情地“鬧騰”。所以它在被人罵成“惡俗”的時候突破了10億元的銷售額。如果你賣產(chǎn)品，你就煽情地“廣告”吧，記得一點：說得越煽情，賣的越勤，把東西說得有感情。不過你一定要有心里準(zhǔn)備，挨罵的準(zhǔn)備。就象陪你老婆買衣服，你陪得再好，也要挨罵一樣。
三、 說得好處越多，掏錢的動作越快 　　
    需求是什么？需求就是需要掏錢用來滿足的“東東”。好處是什么？好處就是圍繞消費者的需求而精心組織的訴求，能為消費者帶來的利益。消費者的需求其實是很多的，比如你老婆在買衣服之前可能有價格便宜、質(zhì)地好、特別合身，穿上去人人都夸漂亮等等，買藥也一樣，這產(chǎn)品功效好，價格也適合，買來又方便等等，這些都是需求。有需求，就有對應(yīng)的訴求，也就是我們的產(chǎn)品從哪些方面可以滿足這些需求，這就是好處的訴求。要這樣做的目的無非是炫耀，你看你看，我們這產(chǎn)品“五大功效”、“六大優(yōu)勢”、“七大特點”都是你所需求的，好處說得越多，消費者的心跳就會一點點加快，當(dāng)超出一定的頻率，就掏錢買了，所以說：說得好處越多，掏錢的動作就越快。當(dāng)然，這些好處至少應(yīng)該是“確有其事”，“確有其功”，“確有其益”，否則就成了坑蒙拐騙了。
 四、 千好萬好，承諾 　　
    當(dāng)消費者猶豫不決的時候，我們就必須對他們進行相關(guān)承諾，在已有的藥品廣告中，腦白金的承諾是最吸引中老年的：嬰兒般的睡眠，腸道好；養(yǎng)顏膠囊的承諾也很有特點：排出毒素，一身輕松；百消丹的承諾：漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹。所以我們在廣告中要大力提倡承諾。針對消費者的利益承諾，有承諾總讓消費者放心，雖然這種放心還沒有兌現(xiàn)。就象你每天對你太太說的“我愛你一生一世”，有承諾你太太就放心了，但實際上放不放心只有你心里最清楚，這就是承諾的力量。
    五、 費盡口舌，不如一試了之 　　
    做廣告就是費勁口舌地說，針對消費者的需要想盡千方百計費盡口舌地說，但是很多時候說得多不如讓消費者試用。這一點你可以觀察你老婆買衣服，當(dāng)營業(yè)員費盡口舌后，你老婆在猶豫不決的時候，營業(yè)員大都會加上這樣一句話，你就試一試吧，穿得效果不好不要錢。只要這一試，你老婆身上的衣服可能就再也脫不下來了。這就是“試用”的魔力。在產(chǎn)品銷售中，這種方法可以屢試不爽。所以，當(dāng)你的廣告在費盡口舌之后，不如讓消費者一試！在試用后消費者可能疑慮消了，購買沖動有了，這就叫做“費盡口舌，不如一試了之。