無數(shù)的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認(rèn)可和重視。
然而商家為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識的誤區(qū)，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會說：促進(jìn)銷售！這錯了嗎？顯然沒錯，但，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對的，但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售，提高業(yè)績，確實(shí)是一個認(rèn)識的誤區(qū)。
一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因?yàn)椋碳易鰪V告除了提高銷售、提升業(yè)績外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象征，商家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對于商家的作用進(jìn)行一個詳細(xì)的闡述。

引導(dǎo)消費(fèi)者的需要
很多消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購買行為時有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。
現(xiàn)代社會處處皆廣告，更是一個廣告社會。商家通過電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等，經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知您的產(chǎn)品，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影響消費(fèi)者的購買行為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。
讓消費(fèi)者知道有這個商家，而且做廣告可以讓消費(fèi)者知道商家的產(chǎn)品有什么作用？為此消費(fèi)者更加了解這個商家和這個商家的的產(chǎn)品。一個商家的名譽(yù)度和知名度有了。那么這個商家才可以在市場競爭中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費(fèi)用，但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。
現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。
廣告就是用簡潔的畫面、豐富的內(nèi)容吊起目標(biāo)受眾的胃口來，讓受眾感受到-----如果我不去看看，不去嘗試，那我一定回后悔。這就是廣告。

商家銷售的需要
這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用，商家通過大量的做廣告，無論是對于消費(fèi)者的電視廣告還是針對經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)商家自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。

企業(yè)品牌傳播的需要
很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個過程，個是提高認(rèn)知度，第二個是提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，很多的商家企業(yè)尤其是大的商家企業(yè)（腦白金、黃金搭檔、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）在的電視臺上花費(fèi)幾百萬的費(fèi)用做廣告宣傳，目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)通常通過巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。

企業(yè)地位與身份的象征
廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最經(jīng)濟(jì)的手段，長期的巨額廣告投入被眾多企業(yè)看成是對其品牌價值的長期投資，是一項(xiàng)無形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂意去做中央電視臺的標(biāo)王，大抵就是這個原因。因?yàn)橹醒腚娨暸_黃金時段的地位在消費(fèi)者心目被描述成—媒體，黃金時段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。

企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要
企業(yè)做廣告尤其是和傳播高端的媒體上投放廣告會使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，傳說秦池集團(tuán)作了標(biāo)王以后，秦池的業(yè)務(wù)員在市場上推廣秦池酒時就非常的牛氣，因?yàn)椋茝V的產(chǎn)品能夠在中央電視臺上做廣告，不進(jìn)是企業(yè)實(shí)力的象征，對于業(yè)務(wù)員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售qq汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過程中所表現(xiàn)出來的自信是完全不一樣的。企業(yè)經(jīng)常的在一級媒體上做廣告，會給業(yè)務(wù)員一種無形的心理暗示——企業(yè)對市場的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會幫助業(yè)務(wù)員積極主動的去推廣產(chǎn)品。

生意好的商家更需要做廣告
很多商家認(rèn)為，我現(xiàn)在生意那么好了，不需要做廣告了，這是一個錯誤的理解，生意好了，更應(yīng)該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發(fā)，更不能帖小字報(bào)，這樣的話會把自己的形像品牌降低了。要找一家有實(shí)力的媒體平臺，去做廣告，這是一個身份的像征，更能打出自己的形像品牌。
比如，大家都所知道的“可口可樂”、“百事可樂”這兩個牌子的可樂吧，他們的生意占全的90%的市場了，但還在不停的做廣告，他們做廣告的目的，并不主要是帶動其他人來買他們的產(chǎn)品，而是樹立一個更好的形像品牌，把其他的可樂公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面，當(dāng)別人認(rèn)可你的品牌了，就有了一批忠實(shí)的客戶群。手機(jī)的兩位龍頭老大“移動”、“聯(lián)通”、“電信”，他們的生意根本沒人搶，都有一批忠實(shí)的客服群了，還是在不停的廣告宣傳中，為的是讓第三者很難插進(jìn)來。

從傳播的角度講，一個媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群，就一定有廣告價值。一般來說，擁有的讀者群或觀眾群越多，廣告價值越大。
你發(fā)現(xiàn)了媒體的特色，你就發(fā)現(xiàn)了媒體的價值。
誰比別人發(fā)現(xiàn)得早，誰的收益就大；誰發(fā)現(xiàn)的越早，誰得到的收益越大。
當(dāng)別人不敢做廣告，而你敢做時，你就能得到更大的回報(bào)----這是膽識；
當(dāng)別人做的廣告少，你做的廣告多時，你能得到更大的回報(bào)----這是實(shí)力；
當(dāng)大家的廣告力度相當(dāng)時，廣告的角度更為別致，你能得到更大的回報(bào)-----這是技巧；
當(dāng)大家的廣告技巧都很高時，誰能對不同的媒體進(jìn)行整合，誰就能得到更大的回報(bào)----這是專業(yè)。
讓消費(fèi)者們先入為主，時間了解你的產(chǎn)品，在他需要這方面的產(chǎn)品時，個想到的就是您的公司，您的產(chǎn)品。

但商家做廣告，也不能盲目的去做廣告，首先的就是要了解這個媒體的廣告平臺，適不適合商家去投放，會達(dá)到什么樣的效果，廣告的目標(biāo)群體。
還有廣告的價格，持久性，都是商家所考慮的，用最實(shí)在的價格，做出的廣告效果，打出商家的形像品牌。
在同行競爭對手還沒想到、意識到的情況下，把廣告做好，在同行中樹立起自己的形像品牌，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識和了解您，把同行的客戶吸引過來，打敗競爭對手，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的領(lǐng)域市場。

廣告的目的，可以為促銷，可以為找商，可以為樹形象，可以為打壓對手。
廣告的目的也可以是賺取個人好處，或者是為了交朋友。
媒體可以是報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，也可以是電影、車體、路牌、人體等。
廣告必須和產(chǎn)品、活動、員工言行、企業(yè)理念想?yún)f(xié)調(diào)和匹配。這是cis的要求。
歸根到底，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略、策略、風(fēng)格、技巧的集中體現(xiàn)。
廣告是形象的反映了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。
一個公司，一樣產(chǎn)品，只要他想到一個有創(chuàng)意有義意，經(jīng)典的廣告詞，那么他已經(jīng)成功一半了