去年的農(nóng)機市場上,自走式玉米機是當之無愧的年度明星。除了政府扶持力度增加、產(chǎn)品性能日趨穩(wěn)定、銷量暴增外,各企業(yè)更是對玉米自走機2011年的銷售寄予厚望。于是今年年初,玉米自走機市場上便洋溢著一股空前的樂觀情緒,不少企業(yè)在制定全年產(chǎn)銷計劃時,玉米自走機一欄的數(shù)字不止增加了一兩倍。不少曾對玉米自走機持觀望態(tài)度的企業(yè),也在今年高調(diào)介入,打起了玉米自走機這張牌。

　　然而時間剛剛過去半年,各企業(yè)卻突然變得謹慎起來。市場依舊看好,但未必能達到年初的預期,這成了企業(yè)對今年玉米自走機的一致看法。短短半年間發(fā)生了什么,讓眾多原本興奮不已的企業(yè),突然變得“理性”起來?今年的玉米自走機市場又將走出怎樣的軌跡?

　　上升趨勢仍在

　　市場目標回調(diào)

　　去年,自走式玉米收獲機這個一度受困于技術和市場瓶頸的產(chǎn)品,幾乎在一夜之間“搖身一變”,成了農(nóng)機領域的一塊“香餑餑”。

　　各級農(nóng)機部門紛紛將提升玉米機收水平作為重點工作提上日程。《支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄》中,自走式玉米機數(shù)量大幅增加；山東成為玉米機收省,機收率一舉突破71%；各地紛紛出臺提升玉米機收水平的政策措施；一年內(nèi)各地與玉米自走機有關的現(xiàn)場演示會舉辦了大小幾十場。同時,玉米自走機的銷量大幅攀升。僅約翰迪爾、山東金億和洛陽中收3家公司在東北市場上銷售的4行玉米自走機之和就近3000臺。亨運通、巨明、福格森等企業(yè)去年在東北市場也斬獲不小。

　　針對黃淮海地區(qū)開發(fā)的3行和小4行玉米機銷量也迅速增加。河北中農(nóng)博遠(原藁城博遠)去年在該區(qū)域銷售的3行(含小4行)玉米自走機數(shù)量達到了1400臺,此外,金億、中收、三中、中聯(lián)等企業(yè)在該區(qū)域也實現(xiàn)了不錯的銷量。業(yè)內(nèi)人士表示,該區(qū)域的玉米自走機市場仍然只能算起步階段。

　　如此看來,年初各企業(yè)對市場的樂觀估計似乎不無道理。但今年上半年很多小麥收獲機生產(chǎn)企業(yè)市場遇冷,使農(nóng)機企業(yè)在進行下半年決策時,變得更加謹慎。今年上半年的小麥機市場,福田雷沃重工是的贏家。原本就居于行業(yè)壟斷地位的雷沃,今年小麥收割機銷量和市場占有率均繼續(xù)有所上升。

　　同時,經(jīng)歷了一年的火暴銷售后,市場似乎也逐漸回歸理性。不少企業(yè)反映,目前來看,玉米自走機在黑龍江、吉林、遼寧市場的表現(xiàn)幾乎與去年持平,市場總容量大概在5000-6000臺,農(nóng)民購機熱情有所降溫。

　　不過,長期看來,“潛力巨大、長期看好”依然是玉米自走機市場的主旋律。今年的玉米機市場,也并不排除繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能。

　　洛陽福格森機械裝備有限公司副總經(jīng)理裴松林介紹,從6月底開始,幾乎每天都有農(nóng)戶打電話詢問玉米自走機的情況,日出貨量4-5臺。“目前已經(jīng)銷售了近200臺,照這樣算,全年有望銷售五六百臺,同比幾乎增加一倍。”

　　山東金億公司總經(jīng)理寧學貴表示,長期來看,玉米機仍是目前國內(nèi)增長潛力的農(nóng)機產(chǎn)品,金億雖然對市場的預期也相較年初有所下調(diào),但生產(chǎn)仍會按年初計劃進行。這也反映出金億長期看高玉米自走機市場的決心。繼去年在東北市場大獲成功后,金億今年全線進軍東北和黃淮海市場,并提出了宏大的銷售目標,其大慶工廠也已投入生產(chǎn)。寧學貴表示,去年金億的小麥機和玉米機由于產(chǎn)能不足一直處于脫銷狀態(tài),一定程度上影響了企業(yè)的利益。去年以來,金億相關產(chǎn)能得到進一步提升,將能以更強的能力應對市場變化。

　　以“后發(fā)制人”著稱,擅打“組合拳”的農(nóng)機巨頭福田雷沃重工,今年也高調(diào)進軍玉米自走機。6月份的年中商務會議上,雷沃展出了針對東北和黃淮海市場的4行、3行等各式玉米機。雖然短期內(nèi)其市場戰(zhàn)略仍相對保守,但雷沃的加入,或許會改變目前玉米自走機的市場格局。

　　東北格局趨穩(wěn)

　　中原競爭或將加劇

　　去年的東北市場上,迪爾、中收、金億和亨運通都有上佳的表現(xiàn)。其中,迪爾6488玉米機更是在正式亮相的第二年就銷量過千,一舉成為4行玉米自走機的翹楚。市場人士分析,今年迪爾的優(yōu)勢仍難以撼動,而除了中收、金億、亨運通外,4行機領域尚未有足夠影響力的企業(yè)加入。今年的東北市場將呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的態(tài)勢,市場格局短期內(nèi)難以發(fā)生改變。

　　而到了以3行機為主的黃淮海地區(qū),雖然中農(nóng)博遠目前優(yōu)勢明顯,但長遠看來市場格局并不穩(wěn)定。去年,中農(nóng)博遠以1400臺左右的銷量,占據(jù)了該區(qū)域市場54%的份額。但博遠的擴張速度,似乎還不足“看齊”市場需求增長的腳步。

　　“黃淮海地區(qū)市場潛力巨大,需求旺盛。”洛陽福格森公司副總經(jīng)理裴松林說,“更為關鍵的是,除了山東和今年剛剛興起的河北以外,山西、陜西、甘肅甚至河南,市場潛力遠未被開啟。”

　　這一說法在收獲機老牌國企洛陽中收身上得到了進一步的印證。洛陽中收公司總經(jīng)理雷雨春表示,同東北地區(qū)較難判斷的市場形勢相比,今年黃淮海市場的情況相對明朗。中收今年在黃淮海地區(qū)的銷售目標定在800-1000臺,比去年增長4-5倍。其市場信心可見一斑。

　　國內(nèi)農(nóng)機巨頭之一的山東時風集團,今年也準備進軍黃淮海地區(qū)玉米自走機市場。時風集團農(nóng)業(yè)裝備公司總經(jīng)理趙太明表示,時風自主研發(fā)的3行玉米自走機,去年已經(jīng)試銷了100多臺,反響良好,今年銷售目標定在500-600臺。時風擁有雄厚的資本、強大的產(chǎn)品自制能力和成熟的銷售網(wǎng)絡。繼迪爾、雷沃之后,又一農(nóng)機巨頭高調(diào)“登陸”該領域,再加上原本就占有一席之地的金億、中收、巨明、三中等企業(yè)也紛紛繼續(xù)加碼,未來的玉米自走機市場格局之變似乎在所難免。

　　不過,短期內(nèi)中農(nóng)博遠優(yōu)勢仍十分明顯。中農(nóng)博遠公司副總經(jīng)理邵群表示,玉米機市場前景廣闊,在3行機領域,中農(nóng)博遠已經(jīng)走在了前面。在被中農(nóng)資收入旗下后,中農(nóng)博遠得到了雄厚的資本、更科學的管理模式和更強的產(chǎn)品研發(fā)能力。作為一個專注生產(chǎn)玉米機的企業(yè),重組后的博遠并不滿足于現(xiàn)狀。

　　“博遠是以3行機為主的,已經(jīng)做了很多年,如今產(chǎn)品已經(jīng)很完善了,但是創(chuàng)新仍是我們的重中之重。”邵群說,“今年我們根據(jù)不同市場需求研制的帶秸稈回收的玉米自走機,市場反響很好,目前已經(jīng)銷售了150多臺,僅在甘肅慶陽市就售出了40多臺。不少地區(qū)秸稈回收后可以作為飼料,農(nóng)民也能再增加一部分收入,因此很受市場歡迎。”邵群表示,博遠的策略就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品細節(jié),同時關注市場的新需求,新變化。“市場排名要關注,但更要關注產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的需求。”

　　邵群認為,目前玉米自走機的技術質(zhì)量相比以往已經(jīng)有了很大提升,但在產(chǎn)品作業(yè)效率、可靠性、技術含量以及與農(nóng)機農(nóng)藝結合的程度上仍有很大的提升空間,玉米自走機企業(yè)還有很長的路要走。