農(nóng)機(jī)保有量持續(xù)增長客觀上造成了傳統(tǒng)小麥跨區(qū)機(jī)收市場空間的不斷壓縮。而受油價、人工費(fèi)、機(jī)械配件價格上漲和保有量大增等諸多因素影響，今年小麥跨區(qū)作業(yè)麥?zhǔn)帐袌銮闆r會變得更加錯綜復(fù)雜。如何實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)效益化？近日，筆者對山東諸城、萊州兩市的部分農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)合作社進(jìn)行了調(diào)查。

“遍地是金”的年代已成歷史

數(shù)量不斷增加的小麥?zhǔn)斋@機(jī)，有力沖擊著小麥跨區(qū)機(jī)收市場，過去那個“遍地是金”的年代已成為歷史。為此，在逆境中找準(zhǔn)市場定位顯得尤為重要。

“我跟隨農(nóng)機(jī)局組織的大規(guī)模農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)已有十多年，在長期跨區(qū)作業(yè)中掌握了很多經(jīng)驗(yàn)，也搶占了十分有利的小麥機(jī)收作業(yè)市場。”萊州市夏邱鎮(zhèn)郭家村農(nóng)機(jī)手王京進(jìn)說，“今年我們?nèi)匀蝗?jì)寧進(jìn)行作業(yè)，因?yàn)槲叶嗄暌恢痹谀抢锸崭?，這些客戶去年就訂好了，只需履行合同，不需要為客源擔(dān)心。”

跨區(qū)作業(yè)要依靠農(nóng)機(jī)合作社的群體優(yōu)勢，不能搞單打獨(dú)斗。精心設(shè)計好作業(yè)路線圖，使機(jī)械流動合理化、收益化、服務(wù)優(yōu)良化、轉(zhuǎn)移快速化。

“組團(tuán)跨區(qū)，可以相互照應(yīng)，合作社能程度地發(fā)揮機(jī)械優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。而且，合作社對機(jī)械作業(yè)水平有嚴(yán)格要求，特別是要做到嚴(yán)格執(zhí)行收獲留茬高度和秸稈切碎長度等作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配套秸稈粉碎還田機(jī)，這樣，農(nóng)民當(dāng)然歡迎，以合作社為基本單位組團(tuán)跨區(qū)作業(yè)仍然會有市場。”被山東省農(nóng)機(jī)辦命名為“明星跨區(qū)作業(yè)隊(duì)”的諸城市兆星農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社跨區(qū)作業(yè)隊(duì)隊(duì)長馬兆星說。

盡管跨區(qū)機(jī)收市場競爭日益激烈，馬兆星和他的搭檔們外出作業(yè)的意愿仍然很強(qiáng)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)維系和開拓屬于自己固定的客戶已成為普遍做法。

新機(jī)具是搶占“制高點(diǎn)”利器

“裝了小麥切碎器的聯(lián)合收獲機(jī)，在外地收小麥時農(nóng)民都搶著用，平均每臺車一天能收80多畝小麥，收入達(dá)4000元，而沒裝切碎器的聯(lián)合收獲機(jī)，外出跨區(qū)作業(yè)時只能當(dāng)替補(bǔ)隊(duì)員，坐冷板凳了。”這是諸城市大多數(shù)機(jī)手的肺腑之言。

近幾年，諸城參加跨區(qū)作業(yè)的小麥聯(lián)合收獲機(jī)80%都安裝了小麥秸稈切碎器，僅去年全市就新增小麥秸稈切碎器300多臺。小麥秸稈切碎器已成為機(jī)手跨區(qū)作業(yè)的“金字招牌”。

另外，購置適合平原地區(qū)特點(diǎn)的大型先進(jìn)收割機(jī)也成為跨區(qū)作業(yè)機(jī)手的。“去年，我在跨區(qū)作業(yè)時就發(fā)現(xiàn)，老收割機(jī)50元一畝沒人用，新機(jī)器70元一畝農(nóng)民排成隊(duì)。”萊州機(jī)手鄭春華過去一直是靠一臺老式福田收割機(jī)參加跨區(qū)作業(yè)，雖然收割的技術(shù)沒有問題，但“武器”不如人，收益甚微。今年，他投資16萬元購進(jìn)了一臺新式收割機(jī)，具有收割速度快、切碎效果好、糧食損失率低等特點(diǎn)，很受農(nóng)民歡迎。

縮小“作戰(zhàn)半徑”降低風(fēng)險

合理規(guī)劃跨區(qū)作業(yè)半徑，避免長時間、遠(yuǎn)距離的外出跨區(qū)日漸成為新趨勢。許多老機(jī)手認(rèn)為，合理的跨區(qū)半徑是250公里一站，因?yàn)榇笾旅吭黾?00公里，小麥就晚成熟一天，這樣的距離，幾臺車一個晚上就能到達(dá)，也不影響團(tuán)隊(duì)的整體推進(jìn)。長時間、遠(yuǎn)距離的外出跨區(qū)，可能造成人力成本消耗過大，油料成本增加，會影響到機(jī)手的收入，應(yīng)盡量避免。

以前的大型跨區(qū)作業(yè)隊(duì)由幾十臺收割機(jī)組成，主要沿國道、省道轉(zhuǎn)移，今年不少機(jī)手表示，他們將組織3~5臺收割機(jī)編隊(duì)出征，主要活躍在縣鄉(xiāng)公路，這樣的編隊(duì)更加機(jī)動靈活，富有成效。

近幾年的跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，提前弄清小麥?zhǔn)斋@情況，結(jié)合農(nóng)戶需求，在充分論證的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，合理分流，跨區(qū)機(jī)械分機(jī)型、分批次、分地域參與作業(yè)是避免機(jī)手盲目行動，提高作業(yè)效率，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)作業(yè)收益化的有效途徑。

尋找新“戰(zhàn)機(jī)”勢在必行

隨著農(nóng)機(jī)化整體水平的不斷提高，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)勢必會面臨諸多變化和調(diào)整。這不僅給農(nóng)機(jī)手提出了挑戰(zhàn)，也使得農(nóng)機(jī)化主管部門的工作方式、工作重點(diǎn)隨之調(diào)整。市場信息的搜集、發(fā)布和引導(dǎo)工作將顯得尤為重要。

跨區(qū)作業(yè)的組織者也應(yīng)該由縣區(qū)農(nóng)機(jī)局向農(nóng)機(jī)合作社、中介組織和經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變。“我就是通過跨區(qū)作業(yè)經(jīng)紀(jì)人找到一同外出作業(yè)的伙伴，要不是他們提供信息，我根本不知道35里外的百尺河鎮(zhèn)岳溝社區(qū)也有機(jī)手要參加跨區(qū)作業(yè)。”萊州機(jī)手林召相對目前涌現(xiàn)的經(jīng)紀(jì)人十分感興趣。近兩年，諸城市農(nóng)機(jī)管理部門已不再具體組織跨區(qū)作業(yè)，而是將跨區(qū)作業(yè)證發(fā)放到從事專業(yè)跨區(qū)作業(yè)的合作社、中介組織和經(jīng)紀(jì)人手中，由他們具體負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)今年的跨區(qū)作業(yè)工作。

農(nóng)機(jī)專家提醒，跨區(qū)作業(yè)一定要有計劃性，要不斷尋找新的突破口，將贏利點(diǎn)由單純的小麥機(jī)收拓展到玉米機(jī)收、深耕整地、小麥機(jī)播、花生機(jī)播和機(jī)收等多方面，作業(yè)季節(jié)由單純的“三夏”拓展到全年，將跨區(qū)作業(yè)向多季節(jié)、多作物、多環(huán)節(jié)擴(kuò)展。