我國玉米收獲機(jī)的發(fā)展將會有一段孕育期。現(xiàn)階段仍處于開發(fā)期，這個市場還需要培養(yǎng)和引導(dǎo)。這個熱潮中包含了許多小麥?zhǔn)斋@機(jī)熱的“余熱”，而不是真正的“自熱”。玉米收獲機(jī)械的發(fā)展需要不斷完善、提高，還需要加大推廣宣傳力度。

從機(jī)型發(fā)展來看，目前是小型和中型發(fā)展較快，而大型則較遲緩。由于我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)、地理、種植農(nóng)藝等影響因素差距甚大，其對機(jī)型的要求自然也各不相同。如一年兩熟種植區(qū)需要秸稈粉碎質(zhì)量好的機(jī)型，保證下茬播種；地塊小的地區(qū)或經(jīng)濟(jì)條件較差的地區(qū)，需求小型的單行機(jī)；內(nèi)蒙、新疆及東北或其它發(fā)展畜牧養(yǎng)殖的地區(qū)，則需要秸稈回收型的玉米收獲機(jī)。也就是說，大、中、小型玉米收獲機(jī)各有其發(fā)展的需求市場。因此，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)考慮不同地區(qū)的市場需求，開發(fā)適應(yīng)不同市場需求的玉米收獲機(jī)。

    據(jù)分析，讓農(nóng)民認(rèn)識玉米收獲機(jī)，而且能適應(yīng)當(dāng)前不同行距、不同行數(shù)的現(xiàn)狀，已進(jìn)入市場的機(jī)型是小型的單行機(jī)，而主導(dǎo)市場發(fā)展的將是2、3行的懸掛式、自走式機(jī)型，玉米割臺能充分利用目前已有的大量的自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)，也會有一定的發(fā)展規(guī)模。呈現(xiàn)小型開局、中型主導(dǎo)的局面，幾乎與小麥聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)展如出一轍。

今后5年內(nèi)，主要發(fā)展的是功能單一，價格低廉，結(jié)構(gòu)簡單，可靠性高和易維修的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，以懸掛式和自走式的2、3行機(jī)型為主，主要完成摘穗、還田功能。此后，大中型自走式機(jī)將成為主力機(jī)型，并發(fā)展糧飼兼用機(jī)型。

    必須注意的是，應(yīng)首先充分利用農(nóng)戶現(xiàn)有的大中型拖拉機(jī)和谷物聯(lián)合收割機(jī)（有底盤）來發(fā)展玉米的機(jī)收。

    2、市場的發(fā)展

    目前，我國總計約有1萬臺玉米收獲機(jī)（農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計只有4千多臺），機(jī)收水平只有1%。因而，其市場發(fā)展的空間非常廣闊。從1997年和1998兩年的發(fā)展情況來看，雖然玉米收獲機(jī)還存在諸多問題，但是已實實在在地投入到實際應(yīng)用之中，不少地區(qū)已開始組織少量的機(jī)具進(jìn)行玉米的機(jī)收服務(wù)。如山東省組織跨區(qū)玉米機(jī)收；河南省平頂山市組織20多臺玉米收獲機(jī)到安陽進(jìn)行機(jī)收；山東玉豐集團(tuán)成立租賃公司，20多臺玉米收獲機(jī)（年租金4000元/臺）一出手便被農(nóng)民一搶而空。局部性、區(qū)域性的玉米機(jī)收服務(wù)已見端倪，玉米易地機(jī)收將成為一種可能。

    我國目前共有玉米種植面積0.24億公頃，種植大?。ㄊ?、自治區(qū)）有山東、河北、吉林、河南、黑龍江、四川、遼寧、陜西、內(nèi)蒙古、云南、山西等。從玉米機(jī)播面積來看，排在前幾位的是吉林、黑龍江、遼寧、河北、內(nèi)蒙古、陜西、新疆、河南、山東、北京、天津等地。由上面2組數(shù)字不難看出，無論是種植面積，還是機(jī)播面積，都集中在東北、華北、西北地區(qū)。我國玉米機(jī)械收獲技術(shù)的推廣也將首先在這些地區(qū)展開，而西南的云、貴、川三省，雖然種植面積也不小，但因經(jīng)濟(jì)條件、地理條件的限制，將不可能走到上述地區(qū)之前。從農(nóng)民的認(rèn)識程度而言，最早接受小麥機(jī)械化聯(lián)合收獲的農(nóng)民，肯定也將是最早接受玉米機(jī)械收獲的農(nóng)民。在河南、河北、山東等地，秸稈粉碎還田已漸漸為農(nóng)民所接受，這對于農(nóng)民接受既摘穗又粉碎秸稈的玉米收獲機(jī)來說也是非常重要的。所以說，玉米機(jī)收（包括易地機(jī)收最早的地區(qū)）與小麥基本相同，也將從中原、華北最早興起，然后向東北、西北擴(kuò)展。    

    關(guān)于玉米收獲的重點發(fā)展地區(qū)，主要集中在我國北方，北方14省、市、自治區(qū)玉米面積約0.18億公頃，是第二大糧食作物，占玉米機(jī)播面積的75.76%。在吉林、遼寧、北京、黑龍江、天津等省、市，玉米是大糧食作物。如，吉林玉米占農(nóng)作物總播種面積的60.34%，占糧食面積的68.10%；遼寧占43.38%。和51.18%；北京占38.5%和48.6%。山東省玉米面積約266.7萬公頃，占農(nóng)作物總播種面積的24%，占糧食面積的32.5%，雖然是省內(nèi)第二大糧食作物（小麥），但從數(shù)量來說，卻是玉米種植面積的省份，約占玉米面積的11%?，F(xiàn)在，山東已成為我國玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的主攻區(qū)域。從種植面積來看，山東排，以下分別是黑龍江、吉林、河北、河南、遼寧，玉米種植面積在157.3~262.7萬公頃之間。

 在我國北方玉米種植區(qū)，又可分為三種情況，一是小麥玉米二熟區(qū)，包括山東、河北、河南、北京、天津5省市，種植面積約733萬公頃，占面積的31%，該地區(qū)日照積溫不足，秋收季節(jié)勞力緊張。二是東北、華北一熟區(qū)，包括黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、陜西等省、區(qū)。玉米種植面積約867萬公頃，占玉米面積的36.5%。三是西北區(qū)，包括陜西、新疆、甘肅、寧夏。玉米面積197萬公頃，占面積的18.3%。從自然、技術(shù)及經(jīng)濟(jì)條件綜合分析，其主攻方向自然也當(dāng)是小麥、玉米二熟區(qū)，其次是東北、華北一熟區(qū)，西北再次之。 #p#

    再從與玉米機(jī)收密切相關(guān)的玉米機(jī)播方面分析。目前我國玉米機(jī)播面積已達(dá)973萬公頃。排位在先的省、市、區(qū)有：吉林（209萬公頃）、黑龍江（179萬公頃）、遼寧（133萬公頃）、河北（125萬公頃）、內(nèi)蒙古（94.5萬公頃）、陜西（44.4萬公頃）、河南（42萬公頃）、陜西（37萬公頃）、新疆（24.9萬公頃）、山東（20.7萬公頃）。此外，北京16.8萬公頃，天津10萬公頃。沒有機(jī)播的基礎(chǔ)，當(dāng)然談不上玉米的機(jī)械化收獲，機(jī)播水平較高的省份都集中在北方地區(qū)，以東北、華北地區(qū)為高。只是種植面積的山東省機(jī)播水平還不如人意，這會使玉米機(jī)收不能很好的協(xié)調(diào)發(fā)展。

    在需求數(shù)量上，我國目前年產(chǎn)量不足2000臺，玉米機(jī)收水平也只有約1%，因此，發(fā)展的空間相當(dāng)大。據(jù)有關(guān)專家分析，以每臺玉米收獲機(jī)平均每年收獲70公頃（1050畝）玉米計算，共需要玉米收獲機(jī)約30萬臺，按每臺8萬元計，可新增工業(yè)產(chǎn)值240億元。另據(jù)專家用特爾斐法預(yù)測，2000年我國玉米收獲機(jī)可達(dá)1.2萬臺，2005年和2010年擁有量可分別達(dá)2.95萬臺和5.85萬臺，不同時期的增長速度分別為19.7%和14.7%。預(yù)測數(shù)值未必完全正確，但至少可以看出發(fā)展的勢頭。

    3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

    雖然我國玉米收獲機(jī)已有了幾十年的發(fā)展歷程。但是實際應(yīng)用的歷程并不長，除黑龍江趙光機(jī)械廠生產(chǎn)的豐收-2臥式牽引機(jī)在我國國營農(nóng)場有較多的應(yīng)用外，其它機(jī)型則多是在近年開發(fā)出來，并逐步應(yīng)用到生產(chǎn)中的。目前，年產(chǎn)量仍然很低，年產(chǎn)量超過百臺的企業(yè)不過幾家，大多數(shù)企業(yè)都只有十幾臺或幾十臺?？梢哉f，玉米收獲機(jī)才剛剛開始進(jìn)入生產(chǎn)應(yīng)用期，還有待進(jìn)一步的推廣。

    從20世紀(jì)90年代初期開始發(fā)展的我國新一輪玉米收獲機(jī)發(fā)展潮，在這幾年里有了長足的進(jìn)步，技術(shù)的發(fā)展為玉米收獲機(jī)的應(yīng)用奠定了較好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在要完成的任務(wù)集中在兩個方面：一是繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高玉米收獲機(jī)的使用可靠性；二是努力培育玉米機(jī)收的服務(wù)市場。這兩個方面缺一不可。雖然現(xiàn)在還有不少的企業(yè)在繼續(xù)上馬開發(fā)玉米收獲機(jī)，但是從目前來看，決勝之日還有一個不短的時期，在新世紀(jì)初，能在我國玉米收獲機(jī)市場上站住腳的企業(yè)才能稱其為贏家，競爭將十分的激烈。目前的幾十家企業(yè)和可能還要上馬的幾十家企業(yè)，大部分將在競爭中被淘汰。因此，玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該對市場的成熟、市場的形成及激烈的競爭有一個冷靜的認(rèn)識，要有長期的準(zhǔn)備。開拓玉米收獲機(jī)市場的關(guān)鍵在于跨區(qū)作業(yè)，社會化機(jī)收服務(wù)市場的形成是玉米收獲機(jī)發(fā)展的一把啟動鑰匙。目前，生產(chǎn)企業(yè)疲于奔命地到各地去參加現(xiàn)場會、展覽會，這只是促成市場形成的一個方式。面對新的發(fā)展形勢，玉米收獲機(jī)企業(yè)應(yīng)該引入新的觀念，以產(chǎn)品質(zhì)量為本，以市場為重心，營銷圍繞市場轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞營銷轉(zhuǎn)。不能被動地去適應(yīng)市場、等待市場，而應(yīng)主動地去培育和引導(dǎo)市場。比如，企業(yè)自行組織玉米易地機(jī)收，由南向北，以機(jī)具所能創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，直接了當(dāng)?shù)氐陌研畔⒏嬖V農(nóng)民，把玉米機(jī)市場開拓出來，引導(dǎo)出來，從而實現(xiàn)玉米易地機(jī)收服務(wù)大市場的早日形成，或扶持農(nóng)民進(jìn)行跨地區(qū)機(jī)收。對于農(nóng)機(jī)管理、推廣、營銷等部門，一方面要認(rèn)清形勢，看到我國玉米收獲機(jī)發(fā)展的真正成熟并非一朝一夕的事情，制定出合理的發(fā)展規(guī)劃，另一方面積極進(jìn)行推廣宣傳，同時，組織已購買玉米收獲機(jī)的農(nóng)戶，進(jìn)行區(qū)域性的機(jī)收服務(wù)，培育市場，獲取經(jīng)驗，促進(jìn)我國玉米收獲機(jī)發(fā)展高潮的早日來臨。