從2010年1500臺(tái)的產(chǎn)銷量到2011年翻番的預(yù)期，中農(nóng)博遠(yuǎn)何以對(duì)今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)有如此充足的信心？剛剛被評(píng)為“山東省第四屆農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”的寧聯(lián)將重點(diǎn)進(jìn)軍哪些省份？投資1億多元新建裝配車間及零部件加工車間，洛陽(yáng)福格森的底氣從何而來(lái)？訂下10％左右的增長(zhǎng)目標(biāo)，巨明的發(fā)展戰(zhàn)略是否略顯穩(wěn)??？作為小麥?zhǔn)斋@機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工在進(jìn)入玉米收獲機(jī)市場(chǎng)時(shí)將采取哪樣的方針？2010年，我國(guó)玉米收割機(jī)銷量累計(jì)達(dá)4.8萬(wàn)臺(tái)，今年的市場(chǎng)容量是否將呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)？當(dāng)前的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云際會(huì)，各路企業(yè)瞄準(zhǔn)這一巨型“蛋糕”，摩拳擦掌，希望從中得到理想的份額。他們的期望能否如愿？

我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平高速發(fā)展，已經(jīng)步入中級(jí)階段。2010年，國(guó)內(nèi)小麥機(jī)收率已經(jīng)達(dá)到85%，水稻機(jī)收率也已達(dá)55%。與此同時(shí)，玉米機(jī)械化收獲率僅為25%，與其他主要作物機(jī)收率相比差距十分巨大，玉米機(jī)械化收獲已成為整個(gè)機(jī)械化收獲的短板。為此，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》中明確指出，“著力提升玉米機(jī)收水平，逐步實(shí)現(xiàn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化”是農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主要任務(wù)之一?！兑庖?jiàn)》指出，到2020年，玉米機(jī)收水平將達(dá)到50%。這無(wú)疑對(duì)玉米收獲機(jī)械提供了絕好的發(fā)展機(jī)遇。

正是在這樣的大背景下，2010年，我國(guó)玉米收割機(jī)銷量累計(jì)達(dá)4.8萬(wàn)臺(tái)，同比增加超過(guò)40％，其中自走式玉米機(jī)銷量近1萬(wàn)臺(tái)。進(jìn)入玉米收獲機(jī)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已突破百家大關(guān)。在這100余家企業(yè)中，已經(jīng)涌現(xiàn)出一些較大規(guī)模、在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角的企業(yè)，但真正的行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)。今年，新老企業(yè)會(huì)在背負(fù)機(jī)、兩用機(jī)、專用機(jī)、割臺(tái)等各個(gè)產(chǎn)品段展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。有市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，玉米機(jī)收率2020年達(dá)到50%的規(guī)劃將會(huì)提前實(shí)現(xiàn)；而在補(bǔ)貼大幅提高、人力成本大幅提升和政策明確刺激下，自走式玉米收獲機(jī)械在玉米收獲市場(chǎng)上的占有率有望由目前不足10％的水平在3至5年內(nèi)迅速提升至超過(guò)50%，行業(yè)成長(zhǎng)空間極大，正處于爆發(fā)前夜。

中農(nóng)博遠(yuǎn)是國(guó)內(nèi)較早涉足玉米自走機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)之一。1999年，中農(nóng)博遠(yuǎn)的前身藁城聯(lián)合收割機(jī)廠就與烏克蘭赫爾松康拜因公司共同研發(fā)生產(chǎn)了4YZ-3自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，并通過(guò)了農(nóng)業(yè)部鑒定。此后，該機(jī)型不斷進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)，市場(chǎng)反響良好。中農(nóng)博遠(yuǎn)公司總經(jīng)理張國(guó)斌在接受記者采訪時(shí)表示，2010年，博遠(yuǎn)自走式玉米機(jī)市場(chǎng)占有率在名列前茅，銷售自走式玉米聯(lián)合收割機(jī)1500臺(tái)，銷售額達(dá)到1.7億元。而今年季度剛剛過(guò)去，博遠(yuǎn)自走式玉米收割機(jī)預(yù)付款已經(jīng)收到了1億元左右。他認(rèn)為，今年的玉米收獲機(jī)市場(chǎng)正處于難得的黃金時(shí)段，市場(chǎng)容量可能在2010年的基礎(chǔ)上翻一番，產(chǎn)能不足可能成為企業(yè)面臨的問(wèn)題。

山東寧聯(lián)機(jī)械制造有限公司是集科研開(kāi)發(fā)、機(jī)械制造、國(guó)際貿(mào)易、職業(yè)培訓(xùn)為一體的高新技術(shù)企業(yè)，玉米收獲機(jī)是寧聯(lián)公司的拳頭產(chǎn)品。其4YZ-2(含互換割臺(tái)型)自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)剛剛被評(píng)為“山東省第四屆農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”。寧聯(lián)公司已經(jīng)在20多個(gè)地區(qū)建立了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，2010年共生產(chǎn)、銷售各類玉米收獲機(jī)1200余臺(tái)，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)銷目標(biāo)為2000臺(tái)。據(jù)寧聯(lián)公司企劃部門負(fù)責(zé)人劉洪軍介紹，今年公司銷售的重點(diǎn)地區(qū)除了山東本地外，還包括河南、黑龍江南部以及吉林等地。他認(rèn)為，自走式玉米機(jī)價(jià)格普遍在20多萬(wàn)元，而在得到和省級(jí)補(bǔ)貼之后，只要花費(fèi)10多萬(wàn)元就能買到，購(gòu)機(jī)對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)并非遙不可及；尤其是在東北市場(chǎng)，已經(jīng)涌現(xiàn)出不少“當(dāng)年購(gòu)機(jī)，當(dāng)年回本，第二年即可凈賺”的實(shí)例。因此玉米收獲機(jī)，尤其是自走機(jī)經(jīng)過(guò)多年的“厚積”，已經(jīng)具備了“薄發(fā)”的條件，寧聯(lián)制訂的產(chǎn)銷目標(biāo)是有的放矢。劉洪軍稱，寧聯(lián)玉米機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)以及大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)都很充足，需要留心注意的是鑄造件的供應(yīng)由于產(chǎn)能和政策調(diào)控等方面的原因可能出現(xiàn)變數(shù)。

山東巨明機(jī)械有限公司涉足收獲機(jī)行業(yè)已有十余年的歷史，早在2006年即做出了從小麥機(jī)向玉米機(jī)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。近幾年，巨明又在經(jīng)歷從玉米背負(fù)機(jī)向自走機(jī)的轉(zhuǎn)變，而自走機(jī)也正在逐漸向多功能、高性能、經(jīng)濟(jì)型轉(zhuǎn)變。3月15日至20日，在巨明的2011新產(chǎn)品推介會(huì)上，公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理崔守波表示，市場(chǎng)上需要的，巨明能夠提供；老百姓喜歡的，巨明能夠滿足。2010年，巨明的玉米收獲機(jī)產(chǎn)銷量2000臺(tái)左右，而今年預(yù)計(jì)將增加10％。巨明公司副總經(jīng)理高濤在談及目前市場(chǎng)前景時(shí)稱，今年巨明公司將重點(diǎn)推介三行、四行、小五行，還有針對(duì)丘陵及小地塊的兩行自走式玉米機(jī)，主要面對(duì)山東市場(chǎng)。對(duì)于其他地區(qū)的市場(chǎng)，巨明采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，并不希望盲目擴(kuò)張?，F(xiàn)在的玉米機(jī)較過(guò)去已經(jīng)十分成熟，質(zhì)量比較穩(wěn)定。但玉米機(jī)面臨著功率高、負(fù)荷大、作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)和環(huán)境復(fù)雜的挑戰(zhàn)，因而對(duì)企業(yè)售后服務(wù)提出了較大的挑戰(zhàn)。今年，巨明將更加注重售后服務(wù)的時(shí)效性，以可靠的產(chǎn)品和貼心的售后服務(wù)吸引用戶。

洛陽(yáng)福格森機(jī)械裝備有限公司是一家專業(yè)從事農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。此前雖然規(guī)模并非很大，但為了適應(yīng)市場(chǎng)需求、加快發(fā)展，2010年，福格森公司總投資1億多元新建了裝配車間及零部件加工車間，用于專業(yè)生產(chǎn)自走式玉米收獲機(jī)產(chǎn)品?，F(xiàn)在，該項(xiàng)目完成過(guò)半，已有部分生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目將于今年下半年完工，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)玉米收割機(jī)1000臺(tái)的能力。福格森公司副總經(jīng)理孫納偉告訴記者，該公司去年生產(chǎn)自走式玉米機(jī)300余臺(tái)，銷售一空。今年的產(chǎn)、銷目標(biāo)是1000臺(tái)。他認(rèn)為，隨著補(bǔ)貼政策的進(jìn)一步落實(shí)與規(guī)范，自走式玉米收獲機(jī)市場(chǎng)前景看好，只要企業(yè)能生產(chǎn)就不愁沒(méi)銷路。他估計(jì)今年，國(guó)內(nèi)自走式玉米收獲機(jī)的容量在2萬(wàn)臺(tái)至3萬(wàn)臺(tái)，之所以沒(méi)有更高的預(yù)期是因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)能不足，配套件等供應(yīng)跟不上。

自2004年成功開(kāi)發(fā)并批量推出了玉米收獲機(jī)以來(lái)，福田雷沃重工持續(xù)加大研發(fā)投入，先后與國(guó)內(nèi)外多家科研院所建立了長(zhǎng)期技術(shù)合作，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了互換割臺(tái)、自走式玉米收割機(jī)等產(chǎn)品，功能覆蓋對(duì)行收獲、不對(duì)行收獲、果穗剝皮式、不帶剝皮式、秸稈粉碎還田型、秸稈回收型和青貯型等多種形式。福田雷沃重工認(rèn)為，近年來(lái)國(guó)內(nèi)玉米機(jī)的技術(shù)已趨于成熟，但玉米收獲機(jī)械作為技術(shù)含量較高、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整急需的產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制造質(zhì)量、技術(shù)進(jìn)步等方面與發(fā)達(dá)相比還有較大差距。因此，福田雷沃重工在2011年將繼續(xù)深化科技創(chuàng)新，針對(duì)制約玉米收獲機(jī)械推廣的農(nóng)藝差異大、品種植株高度不同、種植行距不統(tǒng)一等難點(diǎn)，在產(chǎn)品可靠性、質(zhì)量精細(xì)化、供應(yīng)鏈能力水平、制造工程開(kāi)發(fā)能力等環(huán)節(jié)不斷進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，打造國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)械技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

玉米收獲機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)的快速發(fā)展與未來(lái)廣闊的前景為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所矚目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。企業(yè)擴(kuò)張的雄心與市場(chǎng)容量正在進(jìn)行驚心動(dòng)魄的博弈。一些企業(yè)產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的同比增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻基本沒(méi)有增加，甚至出現(xiàn)縮水。正如一位企業(yè)高管告訴記者的那樣，一些小企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)農(nóng)機(jī)的任何經(jīng)驗(yàn)，只是因?yàn)榭吹接衩资斋@機(jī)市場(chǎng)火暴，盲目進(jìn)場(chǎng)。他們?cè)诩夹g(shù)力量、加工設(shè)備、生產(chǎn)條件都很難滿足市場(chǎng)的要求，而把精力過(guò)多地投入在宣傳方面，并且祭出價(jià)格戰(zhàn)這把“雙刃劍”。這些企業(yè)抱著“撈一把就走”的思想進(jìn)入市場(chǎng)，但留下的混亂局面給真正有雄心在玉米收獲機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的企業(yè)帶來(lái)很大的障礙。但同時(shí)我們應(yīng)該注意到，目前較為成熟的拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)以及農(nóng)用車市場(chǎng)都曾經(jīng)歷過(guò)這樣的局面；當(dāng)前消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越理性，他們?cè)谫?gòu)機(jī)時(shí)除考慮價(jià)格外，對(duì)品牌以及售后服務(wù)越來(lái)越看重。要想占領(lǐng)市場(chǎng)，還是需要準(zhǔn)確的定位、可靠的質(zhì)量以及到位的服務(wù)。“滄海橫流，方顯英雄本色。”也許真正的玉米收獲機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)正將從如此紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中滌蕩出來(lái)?？傊?011年玉米收獲機(jī)行業(yè)將得到快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)將呈現(xiàn)大浪淘沙，激濁揚(yáng)清的精彩紛呈局面。市場(chǎng)究竟將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。