前言：近幾年來(lái),我國(guó)政府出臺(tái)一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策,極大地推動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程,帶動(dòng)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繁榮發(fā)展,特別是拖拉機(jī)市場(chǎng)方興未艾,吸引了眾多跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司競(jìng)相到場(chǎng),韓國(guó)LS集團(tuán)便是其中的一員。我關(guān)注LS拖拉機(jī)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，我時(shí)刻關(guān)注這個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，其實(shí)很多同行同樣關(guān)注這家企業(yè)。在哈爾濱展會(huì)上我與LS拖拉機(jī)的市場(chǎng)部樸先生。帶來(lái)銷售前沿最直觀的報(bào)道。
 

LS拖拉機(jī)的市場(chǎng)部樸先生

 

Q：樸先生您好，首先《農(nóng)機(jī)商情》與農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)歡迎LS拖拉機(jī)正式進(jìn)入中國(guó)拖拉機(jī)銷售市場(chǎng)。請(qǐng)簡(jiǎn)單的給我們介紹一下LS拖拉機(jī)是家怎么樣的企業(yè)？
樸先生：
樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司成立于2007年12月，位于青島市城陽(yáng)區(qū)夏莊玉皇嶺工業(yè)園，是由韓國(guó)LS MTRON公司獨(dú)資建立的一家專業(yè)生產(chǎn)拖拉機(jī)整機(jī)和相關(guān)零部件的公司。
韓國(guó)LS MTRON公司成立于1983年，覆蓋了研發(fā)、拖拉機(jī)、中央空調(diào)、注塑機(jī)、銅冶煉、電纜、汽車零部件等多個(gè)行業(yè)，其中拖拉機(jī)、中央空調(diào)、注塑機(jī)、汽車零部件已經(jīng)分別在青島、無(wú)錫、煙臺(tái)建立了工廠。
韓國(guó)LS MTRON公司下屬的拖拉機(jī)事業(yè)部是源于韓國(guó)LG集團(tuán)下專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的公司，是韓國(guó)第二大的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在韓國(guó)的全州設(shè)有工廠，并在韓國(guó)的安陽(yáng)和全州都設(shè)有研發(fā)中心。2008年拖拉機(jī)的銷售量為11000臺(tái)，其中64%的拖拉機(jī)出口歐美市場(chǎng)和澳大利亞等發(fā)達(dá)。
樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司注冊(cè)資金2500萬(wàn)美元，總投資規(guī)模4800萬(wàn)美元，公司占地面積82886.96，建成投產(chǎn)后員工人數(shù)將達(dá)469人。
預(yù)計(jì)至2011年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5500臺(tái)拖拉機(jī)和4600套拖拉機(jī)半成品（包括前車軸、油壓機(jī)和后車軸），至2013年年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到2.2萬(wàn)臺(tái)拖拉機(jī)。
Q：請(qǐng)你簡(jiǎn)單的給我們介紹一下LS拖拉機(jī)的近期的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)？
樸先生：
LS近期的目標(biāo)市場(chǎng)還是以東三省為主，長(zhǎng)江以南流域?yàn)橹鳌．a(chǎn)品還是以50馬力-100馬力為主。2WD產(chǎn)品已研發(fā)成功,將在下半年進(jìn)行投產(chǎn)。另外，插秧機(jī)、收割機(jī)的產(chǎn)品生產(chǎn)也在準(zhǔn)備中，希望在2012年能夠進(jìn)入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄。從產(chǎn)品的推進(jìn)進(jìn)程來(lái)看，樂(lè)星在未來(lái)的5年中，將會(huì)不斷有新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，滿足農(nóng)民用戶需求。而且再2010年的黑龍江市場(chǎng)的銷售已經(jīng)取得了開門紅，從經(jīng)銷商和市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)說(shuō)都還是很認(rèn)可。
Q：國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)有福田、迪爾、一拖為代表的一大批強(qiáng)勁的企業(yè)，而且同樣進(jìn)入的還有國(guó)內(nèi)奇瑞汽車的下屬企業(yè)瑞創(chuàng)。你們?cè)趺磥?lái)面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)？和希望將來(lái)能夠達(dá)到的目標(biāo)？
樸先生：
的確正如你所說(shuō)，在國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是我們LS在韓國(guó)市場(chǎng)也是在前列，而且我們?cè)跉W洲市場(chǎng)已取得銷售方面的成功。而且對(duì)于未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿€是非常巨大。而且行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很正常，競(jìng)爭(zhēng)有助于我們的進(jìn)步。
Q：樸先生，從我們了解的經(jīng)銷商渠道反映，LS拖拉機(jī)的價(jià)格普遍較高，而且大家對(duì)于售后服務(wù)也很關(guān)心？
樸先生：
首先，對(duì)于這個(gè)價(jià)格問(wèn)題我要說(shuō)明一下，主要是我們現(xiàn)在拖拉機(jī)采用大量的進(jìn)口配件，這就導(dǎo)致價(jià)格可能偏高，但是從性價(jià)比來(lái)，LS拖拉機(jī)還是值得你選擇。在后續(xù)的時(shí)間，我們會(huì)逐漸在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)一些非核心配件，這樣就能給我們客戶提供同樣性能的產(chǎn)品的同時(shí)降低價(jià)格。而且我們也在完善我們?cè)谥袊?guó)的服務(wù)市場(chǎng)，我們?cè)?011年就會(huì)在哈爾濱建一個(gè)配件儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們擁有30年的拖拉機(jī)制造經(jīng)驗(yàn),具備了完整售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),而且在每年農(nóng)忙前后我們會(huì)組織各地區(qū)售后服務(wù)人員到青島總部針對(duì)我們公司產(chǎn)品進(jìn)行專門培訓(xùn)，確保農(nóng)民的切身利益。
后記：在這里我也希望這些國(guó)外的企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)上相互的良性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)帶動(dòng)我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)也祝愿LS拖拉機(jī)發(fā)展的更加美好！