2005年1月，萬通與富康公司簽約合作，生產(chǎn)富源牌背負(fù)式玉米收獲機(jī)。當(dāng)年即產(chǎn)銷背負(fù)式玉米機(jī)100臺。“這是救命的100臺啊。”趙志偉感慨道，“也是一個開啟新時代的100臺。正是這100臺暢銷的背負(fù)式玉米收獲機(jī)，堅定了趙氏兄弟產(chǎn)品多元化、系列化的戰(zhàn)略思路。

　　2006年，石家莊萬通公司小批量生產(chǎn)了自走式玉米收獲機(jī)，經(jīng)過一年的市場試探，取得了意想不到的成功。2010年，萬通公司產(chǎn)銷自走式玉米收獲機(jī)200多臺，實現(xiàn)銷售收入近3000萬元。

　　目前，萬通公司已經(jīng)形成了鍘草機(jī)、玉米收獲機(jī)、青貯飼料裝取機(jī)、全混合日糧攪拌機(jī)(TMR)四大類20余個品種的多元化經(jīng)營體系。

　　探訪萬通“秘密武器”

　　在萬通公司，記者還看到了兩種機(jī)械：TMR和青貯飼草裝取機(jī)。

　　據(jù)趙志偉介紹，三聚氰胺事件后，養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)歷了一次大的洗牌過程，規(guī)模化養(yǎng)殖、機(jī)械化養(yǎng)殖日益普及。“也給了我們一個好機(jī)會。”趙志偉表示。三聚氰胺事件發(fā)生后，他的青貯飼草裝取機(jī)和TMR優(yōu)勢越來越得到奶牛養(yǎng)殖場經(jīng)營者的青睞。

　　他舉例說，使用TMR的奶牛養(yǎng)殖場所生產(chǎn)的牛奶比不使用TMR養(yǎng)牛場生產(chǎn)的牛奶價格每公斤要高出0.12元，一頭高產(chǎn)奶牛一天能產(chǎn)奶30多公斤，一頭奶牛一天可以多收入3.6元，這樣一頭奶牛一年就可以多收入1300多元，這對于一個幾百頭甚至上千頭的奶牛養(yǎng)殖場來說收入就相當(dāng)可觀了。

　　使用青貯飼草裝取機(jī)進(jìn)行飼草的裝取作業(yè)，可以有效避免人工作業(yè)易造成的飼草容易氧化、蛋白質(zhì)損失等問題。這臺新開發(fā)的產(chǎn)品在2010年實現(xiàn)了100多臺(套)的銷售業(yè)績。

　　采訪期間，趙志偉還特意帶記者參觀了一間“神秘”的試制車間。在那里，記者看到了一臺組裝好的青貯飼料收獲機(jī)。“這可是我的寶貝，下一步就靠它來打市場了。”趙志偉表示。

　　目前，萬通公司銷售收入比當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時實現(xiàn)了120倍。它的成長過程可以被看作中小農(nóng)機(jī)企業(yè)如何依靠多元化和系列化在競爭激烈的農(nóng)機(jī)行業(yè)生存和發(fā)展的成功案例。