胡偉

　　有的念頭（詩(shī)人說(shuō)是靈感）在大腦里是出現(xiàn)時(shí)轉(zhuǎn)瞬即逝的，需要半夜起來(lái)將其記錄在紙條上的。“在有形中提煉靈魂，于無(wú)形中建立骨架”，不曉得，也記不住，這是哪位哲人說(shuō)過(guò)的話，也許就是自己冥思苦想的警句。但把這句話引到農(nóng)機(jī)營(yíng)銷之中，做本文的引言還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　關(guān)于農(nóng)機(jī)營(yíng)銷方式，有形市場(chǎng)的構(gòu)架和無(wú)形的無(wú)店鋪的時(shí)空覆蓋營(yíng)銷的結(jié)合，此等問(wèn)題，四川的李晉先生正在做深度思考狀。常常用椒鹽的川味普通話，把農(nóng)機(jī)有形與無(wú)形市場(chǎng)研究的成果娓娓道來(lái)。

　　李晉者，四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院教授，從事物流教學(xué)與研究，從來(lái)沒(méi)把自己當(dāng)作專家，但卻做了些專家般的行當(dāng)，研究了物流中農(nóng)機(jī)無(wú)店鋪營(yíng)銷的有關(guān)理念、環(huán)境、條件等問(wèn)題，就有形與無(wú)形農(nóng)機(jī)營(yíng)銷的時(shí)空發(fā)展提出了一些有益的看法。

　　李晉教授出道于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，自言大學(xué)時(shí)代在農(nóng)經(jīng)專業(yè)里農(nóng)機(jī)學(xué)得好。之后，在政府機(jī)關(guān)、商圈、企業(yè)、院校歷練，目前，又把觸角的一支伸向農(nóng)機(jī)營(yíng)銷圈子。通過(guò)物流的研究逐步涉足農(nóng)機(jī)，對(duì)無(wú)形市場(chǎng)的研究，尤其是無(wú)店鋪營(yíng)銷方式的研究，應(yīng)該說(shuō)略有建樹，相關(guān)理念匯集成若干文獻(xiàn)，散見于農(nóng)機(jī)期刊之中。

　　在拜讀其學(xué)說(shuō)之后，我以為對(duì)不斷拓展的我國(guó)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷事業(yè)具有相當(dāng)?shù)那罢靶?。又與其進(jìn)行了很多深度的接觸，深感應(yīng)當(dāng)引起業(yè)界的高度關(guān)注。當(dāng)下一個(gè)新的概念又在我國(guó)興起，這就是“物聯(lián)網(wǎng)”，查了一下學(xué)術(shù)定義：物聯(lián)網(wǎng)是指通過(guò)信息傳感設(shè)備,按照約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。按照這個(gè)定義有點(diǎn)云山霧海，讓人摸不準(zhǔn)邊際，其實(shí)說(shuō)直白一點(diǎn)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行物流。目前來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的效益還是以間接的為主，直接的比較少。間接的效益來(lái)自于對(duì)資源的整合和合理利用，這是物聯(lián)網(wǎng)帶給我們的福音。

　　在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，有形的農(nóng)機(jī)物流大家不足為奇，但是以互聯(lián)網(wǎng)為媒的農(nóng)機(jī)物流則算新鮮。因此，在與李教授對(duì)話之后，筆者試以筆談方式將此推向業(yè)內(nèi)朋友，以博起縱議和關(guān)注。

　　當(dāng)下的營(yíng)銷方式中，實(shí)力雄厚者，如吉峰農(nóng)機(jī)，仰仗強(qiáng)大的實(shí)力，可以布點(diǎn)，到省、到縣，甚或到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在范圍可以做到產(chǎn)品品種花色齊全，應(yīng)有盡有，面面俱到。然而，具體到每一個(gè)點(diǎn)上，卻不盡然，不但時(shí)有缺貨，也難以備足用戶所需之貨品。營(yíng)銷方式是真實(shí)、有形的，也被稱為體驗(yàn)式的營(yíng)銷，再雄厚，所能覆蓋的品種也只能是有限的，很有限的。能為用戶體驗(yàn)，陳列出來(lái)的品種只可能是當(dāng)?shù)匾恍┲髁髌放疲讯选?/p>

　　無(wú)形市場(chǎng)借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，把有形市場(chǎng)的點(diǎn)并聯(lián)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)所有點(diǎn)的集合，不但可以實(shí)現(xiàn)品種的全覆蓋，還可以實(shí)現(xiàn)時(shí)空間的調(diào)配，做到有形市場(chǎng)的不斷延伸，無(wú)形市場(chǎng)的覆蓋。

　　有形的資源，永遠(yuǎn)是有限的，尤其是越到基層的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷店鋪，面積、資金、人員、貨品，都受到極大的限制。相對(duì)而言，無(wú)形店，網(wǎng)絡(luò)店，可以有很強(qiáng)的“無(wú)限”性，至少理論上可以做到把的銷售商，或者所有商品完全陳列，為用戶提供更廣泛的選擇空間。有形與無(wú)形的相互配合，可實(shí)現(xiàn)銷售商資源整合，從而延伸、拓展了營(yíng)銷的空間。

　　物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)開始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，但現(xiàn)在不乏虛熱，農(nóng)機(jī)行業(yè)要上馬物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目尚需仔細(xì)推敲，還得進(jìn)行一番實(shí)驗(yàn)性的探索，而不是一蹴而就的。■