冬天！玉米收獲機(jī)企業(yè)選擇裸奔o(jì)r棉襖？

玉米收獲機(jī)企業(yè)的春天：

如果說近幾年形容做玉米收獲機(jī)企業(yè)的日子，用賺的缽滿盆滿形容不為過。形容想進(jìn)入玉米收企業(yè)的心態(tài)，用急不可耐形容一點(diǎn)不過分。中國糧油信息中心（CNGOIC）：中國2012年玉米產(chǎn)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.01億噸，同比上漲4.3%。而玉米作為中國主要糧食作物之一，承擔(dān)了中國糧食保增長的重要任務(wù)，高度重視玉米在糧食中的主導(dǎo)作用，在新增1000億斤糧食中，玉米增產(chǎn)規(guī)定為53.1%，而國內(nèi)的玉米收割的機(jī)械化程度才33%。而在機(jī)械化程度平均水平較高的山東地區(qū)也不過是50%。這就給玉米收生產(chǎn)企業(yè)和眾多農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來了大量的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在每家談起玉米收獲機(jī)未來的市場都想到早年的小麥?zhǔn)帐袌?，但是再好的市場都有結(jié)束的一天！其實(shí)每家企業(yè)都在想“冬天”什么時(shí)候來？但是看到別的企業(yè)大邁步的往前走的時(shí)候，自己也收不住腿。行業(yè)的大潮已經(jīng)讓企業(yè)學(xué)著忘記“冬天”。

2012年玉米產(chǎn)量及面積預(yù)估

中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了上半年的農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行情況

文中收獲機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)均為收獲機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（工業(yè)協(xié)會(huì)）

不同類型的玉米收割機(jī)增幅：兩行機(jī)增幅：666.2%；三行機(jī)增幅：93.5%；四行機(jī)增幅：85.6%；背負(fù)機(jī)增幅：31.9%。

各地補(bǔ)貼和玉米收企業(yè)帶動(dòng)：
       玉米在中國的糧食比重中占據(jù)重要的位置，玉米是中國的三大糧食品種之一。各地也是加大對玉米收獲的政策傾斜。

　　如山東省：
      1-6月就已補(bǔ)貼玉米收獲機(jī)械3700多臺(tái)，其中背負(fù)式玉米收獲機(jī)2068臺(tái)，自走式玉米收獲機(jī)1640臺(tái)。銷售方面，主要骨干企業(yè)1-6月自走式玉米機(jī)銷售了6500余臺(tái)，增幅136.2%。
　　玉米機(jī)如此火爆，一是玉米機(jī)市場剛性需求實(shí)實(shí)在在地存在；二是吉林、江蘇、遼寧等省今年對玉米機(jī)實(shí)施普惠制的試點(diǎn)，多數(shù)地方也都對玉米機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，進(jìn)一步刺激了市場；三是企業(yè)的銷售策略更加靈活、有力。今年在東北，有的大企業(yè)扣除補(bǔ)貼金額直接促銷，提前搶占市場，企業(yè)也開始降價(jià)銷售。

玉米收行業(yè)理想和現(xiàn)實(shí)：
　　2011年，玉米機(jī)骨干企業(yè)四行機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃超過了1.3萬臺(tái)，三行機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃接近2萬臺(tái)，可謂“信心爆棚”。但年底盤點(diǎn)后才發(fā)現(xiàn)，自走式玉米機(jī)銷售增幅只有30%。三行機(jī)和四行機(jī)的銷售都在6000臺(tái)左右，其中還有部分玉米機(jī)很長時(shí)間無法結(jié)算，形成“假銷售”，企業(yè)資金占用非常嚴(yán)重。
　　
應(yīng)該關(guān)注用戶需求變化：
　　一是我國玉米收獲機(jī)械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經(jīng)營，即進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，作業(yè)效率高的大型收獲機(jī)械就成為他們的選擇。
　　二是今年農(nóng)機(jī)合作組織快速發(fā)展，消費(fèi)主體正在發(fā)生變化。消費(fèi)主體的購買力大大增強(qiáng)，也導(dǎo)致玉米收獲機(jī)械大型化趨勢的形成。
　　三是政策的引導(dǎo)，我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼在引導(dǎo)產(chǎn)品需求上具有強(qiáng)大的導(dǎo)向功能，推動(dòng)玉米收獲機(jī)械向自走機(jī)、大型收獲機(jī)械方向發(fā)展，提高作業(yè)效率和機(jī)械化程度是各個(gè)區(qū)域推動(dòng)玉米機(jī)械化的既定戰(zhàn)略。

亂象：
       據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有一定規(guī)模的玉米收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)100多家，成為一支龐大的生產(chǎn)隊(duì)伍，因?yàn)槭袌鲂枨笤隽繉⒅鸩降陀谄髽I(yè)產(chǎn)能的增量，這必將導(dǎo)致市場競爭日趨激烈。 
       在整個(gè)農(nóng)機(jī)市場競爭不斷加劇的背景下，我國的玉米收獲機(jī)得到了快速的發(fā)展，同時(shí)，在競爭的過程中也出現(xiàn)了一些問題： 
       ，有許多企業(yè)經(jīng)營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，這主要是因?yàn)槭袌黾ち业膬r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的，在產(chǎn)品與營銷沒有差異化的前提下，價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一"殺手锏"。
       第二，由于玉米收割機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化，各廠商核心技術(shù)沒有大的差異和質(zhì)的差別，收割機(jī)摘穗、剝皮、傳動(dòng)等主要工作部件缺乏創(chuàng)新又進(jìn)一步加劇了企業(yè)之間的競爭。 
       第三，企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)繁重下導(dǎo)致"三包"服務(wù)人員和生產(chǎn)人員的需求矛盾比較突出，很多企業(yè)"三包"服務(wù)人員數(shù)量不足，服務(wù)的水平也上不去，導(dǎo)致銷售服務(wù)成本也不斷攀升。
　　2012年我國玉米收割機(jī)在各種因素影響下所面臨的形勢也會(huì)更加復(fù)雜，玉米收獲機(jī)市場在逐步向前發(fā)展，市場保有量不斷增加的同時(shí)，也即將迎來市場的飽和階段和企業(yè)重新洗牌的那一天，只是時(shí)間的早晚問題。

企業(yè)應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備過冬：
　　玉米收獲機(jī)械連續(xù)數(shù)年的產(chǎn)銷兩旺使得國內(nèi)外資本和技術(shù)強(qiáng)勢進(jìn)入，搶奪玉米收市場，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)更是抓住難得的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，通過上市融資和資產(chǎn)重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模，參與市場博弈。
　　
玉米收企業(yè)2011-2012年投資工廠建設(shè)：
　　約翰迪爾、河北中農(nóng)博遠(yuǎn)、天人集團(tuán)、九方泰禾、德州海偉、奇瑞重工、德州德龍等企業(yè)的新工廠陸續(xù)開工建設(shè)或者投產(chǎn)，會(huì)逐漸加大行業(yè)的玉米收割機(jī)投放量。還有一些以往在別的行業(yè)類似拖拉機(jī)、耕整機(jī)械、播種機(jī)機(jī)械等企業(yè)把注意力投入到玉米收獲機(jī)后，未來幾年市場的消費(fèi)能力能有多大的容量。
　　所以，我們相關(guān)部門和企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該未雨綢繆，冷靜的面對和思考當(dāng)前以及未來玉米收獲機(jī)行業(yè)的發(fā)展問題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件的研究開發(fā)，另一方面企業(yè)應(yīng)該提高認(rèn)識(shí)和舍得投入，積極開發(fā)和引進(jìn)技術(shù)，提高自身的競爭能力，小企業(yè)、新企業(yè)更不宜盲目樂觀。小企業(yè)一定要在產(chǎn)品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，才能不斷擴(kuò)大市場份額。從各方面著手應(yīng)對，來促進(jìn)玉米收獲機(jī)向著更加長遠(yuǎn)、健康的方向良性發(fā)展。

　　編輯：玉米收獲機(jī)市場遲早會(huì)有冬天的來臨！冬天來的時(shí)候，誰準(zhǔn)備好了棉襖，誰還在裸奔！擁有棉襖的企業(yè)就會(huì)在春天來臨的時(shí)候搶占更多的玉米收獲機(jī)市場份額。有可能成長為下一個(gè)雷沃重工。裸奔的企業(yè)就只有面臨落幕退場！最終賺的錢是要還的。